油画市场纷繁复杂，关键是要循序渐进，作品由小而大，价位由低而高，千万不可以有蛇吞象的想法。
“1997年左右，国内的油画交易市场非常萧条，油画价格非常低，几千元钱就能买到很好的作品，有的大玩家甚至只用了100多万元就占到了整场交易额的40%左右。”王瑞一开始买不占地方的杂项文玩，之后就开始收藏油画。
最初，他是跟随一个喜欢油画的邻居去看拍卖会的，2004年那会儿一些学院画家古典、写实风格的油画不过三五万，所以王瑞就买了一些用于装饰房间，后来一发不可收，逐渐收藏了写实派和现实主义青年画家的作品多达上百件。至今，王瑞依然清楚地记得2004年底自己和妻子开玩笑说油画太便宜了，“油比水贵，布比纸贵，但是油画怎么比国画价格低那么多”，不料来年春拍的时候油画价格几乎就翻了番，以后每拍一次价格就翻一个跟头，动辄几十万甚至上百万。
其实任何一个购买油画的人，别管他购买的目的是什么，都希望手里的油画能够升值。现在很多新晋收藏的朋友，恨不得一夜暴富，今天花1万元买的作品，恨不得明天就涨到10万元、100万元。虽然这种投资回报在2003年至2007年的艺术圈曾经出现过，但是如今几乎是不可能了。
现在要保证油画升值，首先要做的是学会长线持有。艺术品不是股票，T+0、T+1，都是有价证券的投资方式，而对于油画艺术来说，3年的持有，都是属于短线的。当然，艺术品和股票不一样，股票只是软件中的一堆数据，而艺术品你却一直挂在墙上欣赏。据某权威艺术网站对几年前艺术品秋季拍卖市场的分析，油画平均年收益率为10.7%。另外，还有三分之一的作品是负收益，赔得最多的年亏损率为48%！在选择的具有代表性意义的45件油画样本中，30件作品实现正收益，平均收益率为22%，单件作品最大年复合收益率为88.06%，这些作品的平均持有时间是5.1年;而亏损的15件作品，藏家平均持有年限仅为1.95年。这再一次验证了艺术经纪人一直以来的警告：短期投资风险高。
这个原因很简单，市场稳定的艺术家，作品每年稳定增长10%～20%，无论是上拍卖会，还是通过中间人去卖，都要支付10%～20%的佣金。我们姑且都按中间值来计算：一张油画买来的价格为10万元，一年后升值至11.5万元;有藏家购买，藏家支付的11.5万元包括10万元画款与1.5万元佣金，而藏家只得到10万元的85%，亏损15%;两年亏损0.45万元，3年获利1万元，4年获利2.64万元……当然，这个算法过于理想化，但说的意思很明白：艺术品交易的成本是一样的，拿的时间越长，成本所占比例就越小。
我们换一个角度来讲，艺术品升值的原因到底是什么？其原动力就是劳动力价值的增长。我们来算一下一个在北京生活的年轻艺术家一年的成本：工作室、工资收入、绘画的耗材，仅这三项是最基本的成本，总和约为15万元。
这仅仅是纯成本的价格，还没涵盖做展览、宣传出画册的费用，往上一加，一张作品的成本早1.5万元开外了。画廊要获利，没有30%的利润，根本没法开张。就算画廊只加了30%的利润，那这张画的市场价已经超过2万元了。能够在市场中生存下来的画廊，往往靠“收藏”来养“生意”，就是今年收上来20张艺术家的作品，只卖10张，只收回来不到一半的成本;剩下10张，等三五年之后，作品价格上涨甚至翻番了再行出手，这样，毛利润能相当扩大一点。
一直以来，王瑞是最反对将艺术品作为纯投资工具的，收藏不欣赏，对于艺术品来说和“不以结婚为目的的谈恋爱”一样，都是耍流氓。所以，收藏油画的第一要素一定是：喜欢。因而要收藏油画，首先要做的就是常常翻一翻国内外大师的画册，看看各种艺术网站和拍卖公司的图录，对油画本身开始培养兴趣。这一点其实很好理解，无论做什么投资，都要对其有详细的了解。油画收藏爱好者应该多看一些图录和美术评论，参加油画展览，多欣赏作品，到拍卖会上去体会，与有经验的画廊经营者交流，以此提高艺术修养和眼力，假以时日，才会在收藏的乐趣中得到升值的投资回报。
其实，对艺术品及艺术品市场有了大致的认识之后，你就会发现，拍卖公司的作品价格都挺贵的，而且你是和一帮艺术品市场中的高手抢东西。自己既然出入艺术品市场，想选一点低价位的入手，就最好先去一级市场或者艺术家工作室中去寻找。如果有条件，可以在北京、上海等艺术中心，逛一逛艺术区或者艺术家工作室，认真地和艺术家交流一下，彼此谈谈对油画的看法，也能从侧面了解一下该艺术家的人品。我们知道，画廊是一级市场，拍卖公司是二级市场，十多年来的一二级市场倒挂，让画廊的经营始终落在拍卖公司之后。但是，我们处在一个“猪狗相争羊获胜”的时代，例如，移动和联通相争短信市场，结果微信获胜了。艺术圈内的一些行家们拿着“一级市场”“二级市场”的定义冒充专家的时候，结果在画廊和拍卖公司之外又出现了第三方，那就是艺术家工作室——“0.5级市场”。
王瑞强调，在工作室“和艺术家交流时，要注意方式和技巧”。有一位新入手的藏友理解错了王瑞所说的含义，被艺术家给轰了出来，回来质问说：“你说的办法根本不对！”问他是怎么回事，他回答他是这么问艺术家的：“你对艺术有什么看法啊？”大家都知道，艺术家们大多都是特立独行的，在学校里连老师的考试他都讨厌，如果还能认真地回答你的问题，那这个艺术家一定是着急卖画，急疯了。
对于初入收藏门径且有资金实力的朋友，到拍卖会上也不要急于追抢，这样很容易买到情绪化的作品，如果对行情不了解的话，更容易买高。一般来讲，在专业画廊和艺术博览会上发现的自己喜欢的作品较有保证。其中有一个较省力的办法，那就是从有专业性画廊代理的画家切入。资深的专业性画廊，之所以能够经营多年而不衰，大部分是因为画廊的负责人有挑选艺术家及其作品的眼光，而且有正确的代理推广手法。他们唯有把艺术家运作得当，画廊才有生存空间。所以，刚开始计划收藏艺术品的朋友，也不妨多逛逛有专业性代理当代青年艺术家作品的画廊，和他们建立关系，慢慢了解艺术市场的概况。
资金充裕的新手可以选择高价买入成名画家的作品，但如果仅仅是有限的闲钱，低价购买当代中青年画家的作品也会享受到坐看其涨价的乐趣。一位长期经营画廊的经理表示，可从一些目前价格在万元左右的画家以及作品入手，在保证作品是真品的前提下，发掘那些已经形成自己独特绘画风格的画家。一旦这些画家红了，他们以前的画作也会相当值钱。北京、上海等地举行的艺术品拍卖会上，中青年画家作品专场往往最受欢迎，就是因为中青年畫家群属于一个成长板块。同时，油画创作具有极强的专业性，故选择的重心宜投向那些中央及各省市艺术院校专业油画系、画院的优秀中青年油画家。这些专业画家创作的作品，由于严格的承传，不仅功底扎实，而且一般都具有相当高的学术造诣，往往代表着中国油画相对高的水准，而且在油画创作的本土化方面现在大多已得到认同，并形成或开始形成自己的个性风格。此外，从艺术技法上看，中国的写实油画已达到很高水平，因此收藏此类作品比较保险。
总体来说，油画市场纷繁复杂，钱少有钱少的做法，钱多有钱多的切入模式，关键是你要循序渐进，作品由小而大，价位由低而高，千万不可以有蛇吞象的想法，一出手就要买到惊天动地的大作品。不要盲目追求名家的作品，毕竟即使同是名家之作，精品和应酬之作仍有天壤之别。王瑞亦强调，如果有一定的经济实力，又对油画市场比较了解，选择一些名家的作品购买固然好，但就普通买家或初入市场的买家而言，关注一些有较大升值潜力的青年画家作品的确是一种有智慧、会玩赏的态度。
（编辑 周静 charm1121@sina.com）