在长期的社会历史发展过程中，“设计”与“市场”二者间呈现出一种密切联系、不可分割的交融性关系。这种整体统一与协同发展的关系不仅促成了现有产品形式的多样化，而且在满足人们需求的同时也促进了社会经济的繁荣与发展。本文就从设计与市场发展的历史背景入手，展开对设计与市场关系的辨识与分析。
市场通过满足人们的生产、生活、工作、娱乐、衣食住行等诸多需求，创造出巨大的经济价值和社会财富，发挥着不可替代的作用。工艺设计是人类基于多学科知识与经验，对现有产品及其他设计对象进行优化、改良、改型等创新手段，或发明、创造出面向未来生活方式的新产品的探索性活动。设计作为商品内涵价值的直观体现，融入了设计师的创造性思维，产品外观造型及功能使用则直接影响到消费者的判断选择。优秀的产品能够主导市场的潮流趋势甚至引领市场未来的发展方向。
设计与市场发展的历史背景
追溯人类历史，在原始社会后期，逐步产生了少量以物易物的现象。随着第一次社会大分工的发生，物物交换得到初步发展，商品经济开始萌芽，生产力得到大幅提升。人们开始掌握矿石冶炼和金属加工，带有设计意识的造物活动也随着金属加工的发展得到了初步发展。原始社会末期，随着第二次社会大分工的发生，商品交换的范围继续扩大。金银等贵金属逐步成为货币商品。并且出现了直接以交换为目的的商品生产——商品经济产生了，人类的设计活动也得到了进一步发展。在原始社会瓦解，奴隶制社会形成时期，随着第三次社会大分工，专门从事商品交换的商人阶级出现了商品买卖时间大幅缩短，商品销路扩大，进一步推动了商品生产和交换的发展，商品经济初具雏形。市场是商品经济产生和发展的基础。随着交换的产生与不断发展，商品市场逐步形成。商品只有拿到市场上交换才能实现其交换价值，设计与市场逐渐产生了联系，实用而美观的器物在商品交换中处于优势。于是促使造物者开始在功能与形式上对器物进行改良与创新，市场销路始成为影响和推动设计发展的重要因素。因此，从某种程度上说，正是市场的潜在需求推动了设计的发展。
工艺设计与市场接轨的思考
1.设计与市场——不可或缺的统一
在长期的市场经济发展过程中，很多企业深刻认识到设计与市场的重要作用，并通过卓越的产品设计使企业在残酷的市场竞争中处于优势地位。美国苹果公司便是其中典型的代表，其电子产品深刻体现了设计与市场这双“无形之手”推动的作用，进一步展现出设计与市场之间水乳交融的紧密关系。苹果公司的产品设计定位紧密联系市场发展的潮流趋势，往往能够超前满足消费者需求，为用户创造出更新的功能体验，设计开发出一系列高性能、高审美、高情感的顶尖产品。不但满足高端用户的高质量追求，而且对大众化市场产生了重要的引导作用。
随着市场竞争的加剧，设计与市场的结合愈来愈深。当今很多企业都把品牌与产品的设计战略作为企业的重要发展战略之一，越来越关注从市场的角度获取直接、有效的用户需求信息，并得到重要的反馈资料——以此明确设计目标，并引发设计创新思考，从而设计出更符合市场需求，更适应社会发展的产品。由此看来，更凸显出设计与市场两者间不可或缺的二元统一关系。
2.设计——开启市场大门的钥匙
随着经济的发展，市场已经深深地融入人们的生活。这既是一个难得的机遇，又是一个巨大的挑战。一方面，越来越宽广的市场为企业提供了前所未有的契机，未来需求的不可预测也显现出市场发展的无限可能性。另一方面，现有各个行业的市场份额早已被众多企业占据，新产品若不具备核心竞争力，则很难被消费者所接受。
首先，通过设计创造新产品，用优秀的设计开启市场之门，并进而推进产品更加有效的战领市场，这是企业的必然选择。其次，可以通过设计提升品牌影响力，以增强企业的市场竞争力。品牌既体现出企业的实力和核心竞争力，又体现出消费者的信赖及情感认同。在山寨产品、仿冒产品充斥的市场状态下，很多人仍然坚持购买品牌产品，他们买的不仅是产品，更是一种放心。所以品牌产品往往能够占据市场的大部分份额，很多著名品牌都是同类产品市场的中流砥柱。另外，品牌是以产品作为支撑的，因此，产品设计战略与品牌战略需要深度结合。消费者的求异心理和追求个性的情感能够促进新产品的流行，而从众心理则更加促进了创新的产品在市场上的发展。设计的优劣可直接影响市场销量，具有优秀设计的产品才能够刺激起消费者的需求欲望。一方面，在给予消费者物质和精神享受的同时，提高了消费者的审美情趣，创造出新的消费观念，更加有利于新产品的设计开发与销售。另一方面，能够打开传统市场的大门甚至创造出一个全新的未来市场。
3.市场——展示设计价值的舞台
“市场”古已有之，司马光在《资治通鉴》中写道：“神农日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”。中国古代早在战国时期就已认识到市场的重要性，有一则故事讲到：鲁人身善织履，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”从这个故事中可以看出，虽然这个鲁人善于编草鞋，他的妻子善于织布，但面对不穿鞋又披散着头发的越国人，即使他的草鞋与缟布十分完美，也不会有人去买。该故事深刻阐释了一个道理：哪怕是十分优秀的产品，若没有市场需求也不能实现其价值。设计的直接目的就是要满足市场需求，市场销售的成功往往意味着设计的成功。市场才是设计师展示的舞台，没有市场，设计无从谈起。市场需求是消费者需求的集合，其中，市场的细分和目标消费者对于设计者尤为重要。
设计是需要市场消费来检验的，设计价值须通过市场的认可方可得以实现。而目标消费者正是设计产品的受体，面对顾客是上帝的服务理念，产品只有经过消费者的认可才能算是一个好产品。
著名设计学者唐纳德·诺曼也曾犯下一个忽视市场的错误。他为其著作《The Design of Everyday Things》取的原名为《The Psychology of Everyday Things》，蕴涵了“无生命的物体也有心理状态”的含义。但该书出版时，编辑却要把书名修改为《The Design of Everyday Things》，作者虽对该要求十分不满，但仍进行了市场调查。结果发现学术界人士较喜欢原名称，而商业界读者则相反。他这才发现原书名“曲高和寡”，并且定位不够明确，这才修改了书名。于是他给出了对设计师的忠告：“根据我的经验，如果你认为什么东西是聪明的和老练的，一定要注意：它很可能是一意孤行的。”有意思的是，中国出版该书时，不但采用了更加简洁有力的封面设计，而且根据书的内容增加了“设计心理学”几个字，其传达信息的含义更加明确，更具有商业化特征。赢得市场是设计的直接目标。产品作为设计的载体，只有进入市场校验并获得消费者的认可才算是成功的设计，方可能使设计本身体现出经济、社会、科学、艺术、文化等诸多价值。即使是低碳环保型设计，若市场不认可，即使新颖独特，也难以发挥其环保价值，最终成为失败的“实验型”设计。反之，若低碳环保型设计恰好能够满足市场的需求，在有效占领市场的同时，才能充分体现其环保价值，成为真正具有多重价值的设计典范。
结语
通过对设计与市场的关系进行辨识与分析，确证了设计与市场存在密切联系、不可分割的交融性关系。市场是设计的最终目标，又是展示设计价值的舞台。在利用设计打造品牌以开拓广阔市场的过程中，对市场进行细分、辨识目标消费者显得尤为重要。“设计”这把钥匙要想开启市场之门，其解码的关键即是透彻分析目标消费者的需求，并运用设计创新对需求进行满足，唯此方可实现设计的多重价值。
（作者单位：广西南宁市佳来美来平面设计工作室）