瓦楞包装服务商现在正处于一个有趣的发展路口，无时无刻不面临由于身边数字瓦楞印刷技术遍地开花带来的决策困惑。从市场产品生产水平来看，数字印刷实打实的可以满足大部分瓦楞包装印刷需求；但如何将数字印刷技术应用于瓦楞包装印刷的营销市场确实还有很多问题没有得到很好的解决。
一家专注于数字包装印刷营销调研与咨询业务的Karstedt Partners公司总裁Jeff Wettersten提到，从业务完成吞吐量角度来看，基于单通道的数字印刷技术的升级对瓦楞包装产品印刷质量的营销也是巨大的。
由于当前扫描系统并有达到产品要求的质量阈值限定，致使大部分瓦楞包装服务商在业务盈利与产品质量保证的边缘苦苦挣扎。 Wettersten认为这种困境逐渐被能提供更好瓦楞包装产品印刷质量精度的单通道数字印刷技术所打破。
为此，Wettersten补充道，瓦楞包装服务商在进入数字印刷瓦楞领域应当充分考虑他们将需要多大的印量，这就需要仔细计算订单数量、总的产量以及需要安排多少批次生产活动。
“它将是我公司的一个独立实体吗？我可以把它放在一个特定角落里，并根据需要才使用它吗？”Wettersten自问道，“或者它能否会被集成到产品运营中去，因为它正逐渐成为公司本身的生产流程中的一个重要组成部分？瓦楞包装服务商反过来问自己，如果它已经成为自己公司的生产流程中一个重要部分，那该思考如何将数字印刷集成到公司的整个运营链中去。”
Wettersten还建议包装服务商可以将集成点放在企业运营软件产品的拓展上，例如对上游流程和下游流程进行适当的接口调度，并将不同工序流程衔接时的物料周转的物流问题考虑进去，这样才能更好地消化上述技术升级所带来的效益。
一旦全面实施起来，瓦楞包装服务商就必须决策如何更好地营销所掌握的数字化瓦楞印刷业务。Wettersten提到Karstedt Partners公司最近就针对这个主题进行了市场调研，包括在瓦楞包装数字化印刷进程中，如何发现运营集成过程中，数字化印刷瓦楞的工艺流程中可能出现的不容忽视的缺陷。
数字印刷瓦楞制品的营销是大众关注的主要应用领域之一，因为它确实可以向终端客户传递不同的价值主张。Wettersten提到数字印刷提供了获取不同终端客户价值的机会，但销售代表相应也需要进行如何将这一新应用销售给终端客户的培训。
为此，针对于传统瓦楞包装印刷业务的销售代表往往喜欢追求销售量，而对于数字瓦楞印刷业务，就要求销售代表们更专注于技术价值卖家。
关键的问题是，你如何将大量的技术爱好者转化成瓦楞包装数字印刷技术的价值卖家？例如，一种方法是，你给你的核心销售代表配备擅长解读数字印刷产品价值的销售专员了吗？这对瓦楞数字化印刷业务营销来讲，所要求的技能不同，自然回报也是不同的。
然而，一旦该技术所需要的所有营销问题都给出了解决办法，Wettersten肯定地说，数字化也就是大家可以应用的一个促进营销产品进行宣传活动的好途径。
从理论上讲，数字化印刷技术应该可以加速瓦楞包装的发展并为新市场机会提供更多的路径。然而Wettersten时刻提醒大家这不是一朝一夕可以完成的目标，因为鲁莽行动会给已有业务品牌带来未知风险，并且很难给出下一步的详细策略。在受控的应用条件下进行实验与客户测试是非常有必要的，不断地改进销售策略以及运营流程，直到服务商能够真正了解瓦楞包装数字化印刷技术的市场容量与业务开发潜力。
伊利诺伊州伊塔斯卡市纸包装盒协会副总裁Rachel Kenyon指出，她与许多正在向数字化应用领域过渡的协会成员时常进行互动，但常常遇到这样的情况，例如，他们有一家会员公司最近安装了一台瓦楞包装用数字印刷机，该企业代表成员并没有讨论数字化技术带来的业务开发特点，而是经常听到他们在谈论商业印刷机的印刷水平，例如如何快速获得G7认证。此外，通常是别人说可以打印可口可乐红色，这家会员企业才知道自己的设备可以打印可口可乐红色，完全没有发挥出数字印刷瓦楞包装所能提供的新服务以及新业务营销点。
Kenyon认为，独特的色彩再现是瓦楞包装服务商正在使用的数字印刷技术的最大优势所在，随着数字印刷技术在瓦楞包装印刷领域不断完善，其所提升的印刷质量专业度会很快销售到目标客户，这为其营销产品提供了可以提升品牌的更多新机会。
到目前为止，Kenyon所看到的伊利诺伊州伊塔斯卡市内数字印刷在瓦楞包装应用方面还是小打小闹，多用于样品测试或营销品印刷测试。然而，在数字印刷设备市场上，过去一年半的时间內，可用于瓦楞包装的数字印刷设备的打印能力与速度都达到了传统方式的生产速度。这是非常有助于实现瓦楞产品的个性化，并为大规模定制提供了很好的硬件基础。
尽管瓦楞数字印刷技术是一个相对较新的瓦楞印刷技术，但Kenyon说她可以明显感受到纸包装协会企业成员整体上对瓦楞数字印刷技术的兴奋感。
有相当部分会员企业在观望该市场将如何向好的方向发展，瓦楞包装数字印刷服务商只有做好他们的功课，不仅仅给出适合他们的现有生产设施，还可以满足他们自己客户更多需求的解决方案。Kenyon解释道：“该技术让我们的会员企业在瓦楞纸上实现了令人非常难以置信的印刷效果。瓦楞数字印刷技术可以打印出看起来最美味的苹果，让人感觉可以将它直接从纸箱内取出吃掉。”
对已经拥有数字印刷经验的商务印刷者而言，瓦楞纸板印刷数字化似乎是其可以进入包装市场的一个有趣细分领域。但Kenyon提醒到，这里面还是有许多因素需要上述业务公司进行综合考虑，例如瓦楞的结构优化设计以及包装性能评估。
Kenyon警告说，对于想进军瓦楞包装印刷的商务印刷企业而言，直接一开始就生产纸盒并不是一件容易的事情。从长远来看，这部分工作最好还是与瓦楞制造商一起做，因为他们有生产纸盒包装的经验，而印刷的业务自己解决就相对容易多了。
在马萨诸塞州阿特伯勒的Abbott-Action公司是一家早期采用瓦楞数字化印刷技术的成功企业。该公司在2010年就开始了其瓦楞数字印刷之旅，当时安装了HP Scitex FB 500，主要生产数字打样稿以及低于50件或更少的小批量生产。
在惠普公司推出瓦楞数字印刷设备不久后，Abbott-Action公司管理层就觉得是时候将瓦楞印刷方式由传统印刷转向单通道的数字印刷，并在美国总部安装了第一台Barberán Jetmaster 1890瓦楞数字印刷机。该数字印刷设备可以实现每小时7万平方英尺的瓦楞纸板印刷，这主要是其采用了高速的单通道喷墨印刷技术。
在Barberán Jetmaster 1890安装一年之际，Abbott-Action公司数字化运营及销售副总裁Chuck Slingerland提到：“我们正在对服务不断地进行多项调整来随时满足客户提出的新需求。此外，协助数字化工作流程推广，我们与Esko公司也建立了非常信赖的合作伙伴关系，并被Esko公司打造为其北美市场的创新合作伙伴。”
Slingerland副总裁还提到，Esko数字化产品可以在客户整个生产流程中使用，特别是在印前与打样工序中得到广泛应用，最终将其瓦楞印刷信息自动传递到瓦楞包装数字印刷设备中进行打印。
对此，Slingerland副总裁坦言，当前瓦楞包装数字印刷体验还是非常积极的，但很遗憾的是，现有市场还没有成熟的案例样本供所有想开拓数字瓦楞印刷业务的传统瓦楞包装印刷服务商去尝试。这些都需要与瓦楞包装数字印刷设备商的帮助下一起去探索，他当时就是这样快速学习这个市场的。
Slingerland副总裁回忆说：“只有通过我们公司自己内部团队的精诚合作与无私奉献，才最终做到了这个新市场。当时我们拿到订单后，每天就与信赖的合作伙伴一起合作，不断地改进我们的工艺流程以及产品交付方式，在这段磨合旅程中我们收获了很多的工作乐趣。”
从企业探索的角度来看，Slingerland副总裁说：“AbbottAction在瓦楞包装数字化营销业务中采取了多方面解决办法，包括创建针对性时效性营销内容并通过选定新闻渠道传播出去。”在公司的电子邮件营销活动配合下，AbbottAction公司还发起了一场社交媒体运动。此外，Abbott-Action公司还不断优化搜索引擎来引导客户浏览其官网，并全面改善其官网浏览体验，以便客户清晰了解其瓦楞数字印刷技术能够带来哪些增值的印刷服务。
我们的销售团队正全力以赴地培养出完美客户，并创建了一系列外联活动来帮助他们更好更快地了解瓦楞包装的变化趋势，我们的使命就是尽可能帮助客户开始他們自己的市场目标。Slingerland副总裁兴奋说到，从手工作坊到数字化印刷品的市场转变速度是非常惊人的。
Abbott-Action公司对瓦楞数字印刷技术能给客户以及自身的内部运营效率提高方面的早期目标均都实现，并且客户获得了非常强劲的提升，这是非常出乎意料的。
此外，针对客户瓦楞柔印流程转移到数字印刷流程时将产生的令人望而却步的安装成本在不断降低，Slingerland副总裁说AbbottAction公司已经开始了第二轮营销活动。现在我们对瓦楞包装数字印刷技术与人才都进行了大力投入，对客户企业内部的工作流程和交付产品质量有了更多的内部管控，对这个不断变化的瓦楞数字印刷市场的未来感到非常期待与兴奋。