下面是小编为大家整理的商场扣点【优秀范文】,供大家参考。
商场扣点 求助编辑百科名片 品牌经营者与商场合作的一种方式， 相当与在商场租赁一个摊位， 每月付给商场一定的租金。
商场扣点的高低， 取决于品牌经营者店铺位置的好坏、 品牌的知名度、 跟商场关系程度等等。
如在做大型促销活动， 销售业绩较高， 产生的流水量大， 商场折扣折让的金额越大， 可以跟商场洽谈， 降低商场扣点。
商场扣点：
一般进入正规商场， 品牌经营者的资质是很重要的， 如：
营业执照、税务登记证、 组织机构代码证、 银行开户 许可证、 一般纳税人证、 品牌代理授权书、 注册商标等都要求提供。
除了 商场扣点外， 商场费用也是很多的， 如：
进店费、 店庆费、 促销费、 广告宣传费、 刷卡手续费、 承担一部分商场发放的会员 卡的折扣等等。
。
。
每月 销售后， 销售额减掉折扣折让（ 销售额*商场扣点）
， 这部分需要提供增值税票给商场结款， 结回来的款要扣掉商场费用， 实际拿到的才是真正的货款。
举例子就是 你售出 100 元的东西, 要返给商场 26-27%, (各个地域和商场会有所不同) 就是 26 个点, 27 个点, 给商场 26-27 元, 也就是说, 顾客给商场的收银员 100 元, 月 底商场给你 74-73 元. 但你不用付税金和工商管理费了 .
所谓的商场扣点计算， 指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人， 包括厂方的工作人员 和商场企划工作人员 有时候都不大搞得清楚。说白了 ， 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了 。
如果要与商场打交道， 了 解这一块那是属于基本的工作常识。
那么， 我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：
就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：
一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的， 例如扣点 25%， 管理费 2%， 卫生费 1%合计 28%。
那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28元， 其计算公式如下：
100*（ 25%+2%+1%）
=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日 就会举办买减、 买赠、 买送等等活动， 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服， 本来应该正价销售的， 结果为了 优惠团购客户， 会低于正常折扣价， 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：
意思是， 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：
［ 销售额-（ 销售额*商场扣点）
］ /销售额=回款率
例如：
某个商场为了 迎接三八妇女节， 在三八节当天举办满 400 减 100元， 回款率 70%， 满减部分由商场承担
顾客的利益：
等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西， 相当于打7. 5 折
厂家的回款：
（ 400-100）
*70%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5. 25 折
商场抽成：
（ 400-100）
*30%==90 元
促销术语：
满减：
指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：
指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物， 可能是抵用券， 可能是礼品
积分：
积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数， 到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的 VIP 积分（ 具体怎 么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分， 每积一千分可换一条围巾 等）
； 还有是商场的积分， 积分标准由商场制定。
关于商场扣点核算知识
1、满 100 送 50， 相当于花 100 元现金， 买了 150 元商品， 即 100/150=6. 7折
如原扣率为 25%， 原利润为 25 元， 供应商结算额为 75 元。
参加活动后， 供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率 25%不变，供应商可结 150*（ 1-25%）
=112. 5 元， 但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元， 所以商场还要倒贴 12. 5 元， 这样就亏了 。
所以要提高扣率。
按 100 元现金， 商场保证得 25 元， 供应商得 75 元倒推：
75/150=0. 5， 商场扣率要到 50%， 才能保证扣下的 75 元中， 除去 50 元的券， 商场还有 25 元现金赚。
而供应商如果进货价是 5 折， 就一分钱没赚，而不打折的话， 150 元的销售， 供应商可以赚 150*（ 1-25%）
-150*50%=37. 5元。
2、 “ 只送不收” 和“ 只收不送” 两种情况
例一：
商场做满 100 送 50 活动， 损失率 33%， 在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的 A 专柜， 商场扣率为 45%。
对于只收不送的 B 专柜， 由于该品牌比较强势， 商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了 5%， 即扣 25%。
顾客在 A 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜
在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*45%-50*（ 1-25%）
=7. 5 元
商场毛利率=7. 5/150=5%
例二：
对于只送不收的 C 专柜， 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了2%， 即扣 27%。
顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜
在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（ 1-45%）
= -0. 5 元
商场毛利率= -0. 5/150= -0. 3% （ 亏了 ）
顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜
在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（ 1-25%）
= -10. 5 元
商场毛利率= -10. 5/150= -7%
3、 满 400 送 400（ 400 元抵用券全场通用）
假设该商场向品牌收取的扣点为 28%， 每消费一笔 400 元， 商场实际能得到 112 元的利润。
送的 400元如果消费者正好购买了 400 元商品， 这部分商场也应该得到 112 元同样的利润。
按照常理， 销售了 800 元的商品， 商场抽头应该是 224 元。
但实际上， 消费者只花了 400 元购物， 便得到了 800 元的商品。
在保证厂家 4折成本即 320 元的情况下， 商场只得让出二次消费利润。
如果利润全部给厂家， 则厂家的利润为 400-320=80 元， 利润率只有 10%， 远远小于行业利润。
当然， 商家不会一分钱不赚做生意， 于是他们又再次约定详细条款。通过计算， 一商场做等额返券促销活动时， 一半销售的利润率只有 6%。
假定总销售为 1000 万元， 且有半数以上的顾客精打细算， 送券部分正好用来买其他商品， 那么 500 万元销售的利润只有 30 万左右。
其余部分就靠商场促销中的 0~99 元不计入折扣部分的利润了 ， 这样算来， 平均毛利也只有 13%左右。
4 、 以某商场搞买 300 送 200 的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为 3 折那么在这次活动中商、 供两家的利润产生情况是这样的， 顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品， 就商场而言， 只有 300 元的现金收入； 对供应商来说， 实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入， 为了 保证与平常的收入相同， 商场不能按照平常 25％ 的扣点返款给供应商， 那么该如何计算呢？ 如下：
300× 25％＝75（ 由于商场实际收入现金 300 元， 商场所得收入应为 75 元）
500× 75％＝ 375（ 如若依旧以 25％ 的扣点返款给供应商， 金额应为 375 元， 这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（ 商场欲保持 75 元的收入， 则当返还供应商 225 元）
1－225÷500＝55％（ 所以， 商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入）再给供应商算算， 商品进货价格为售价的 3 折， 即 30％，再减去日 常经营的基本费用大约 10％ ， 如果按前所述商场再扣掉 55％， 那么供应商的利润为：
1－30％ －10％ －55％ ＝5％5％的利润实在是太可怜，当然， 在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分， 比如， 将扣点调到50％ ， 供应商此时就能剩利润 10％。
如果销售量提高一定程度， 双方还是可以赚钱的。
当然促销也有好几种目 的。
冲业绩， 占领市场， 清理库存. . . .
总结：
1、
商场如果不承担任何费用， 是指不承担折扣费用， 那么厂家的回款：
300*80%=240 元， 换算成原货品的折扣：
240/500=4. 8 折， 商场抽成：300 元*20%=60 元
2、
如果商场承担折扣费用， 那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60 元， 但是促销储钱是不能当时消费的， 促销储的钱的使用是有限制的， 比如， 你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用， 使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。
3、
促销返的钱不能当时消费， 假设顾客购买了 X 元的商品， 刚对于这次交易， 商场只收到 X 元， 并且其后期得发出 200N 元的商品。
N 为 300元的整数倍。
其返供货商只能是（ 1-20%）
*X， 而供货商在促销期间发出 X元的商品， 后期得发出 200N 元的商品， 则应得返 X*(1-Y) +200N*（ 1-20%）
。两方相等， 只得 Y=0. 2+160N/X。
例如， 某商品进价 150 元， 标价 200 元，但销量较少， 为了 促销， 商场决定降价销售， 若为了 保证利润不低于 20%，那么打几折？ 答：
设打 X 折， 代入为（ 200X-150）
/150=20%， 则 X=9 折。