登高计划存在问题及短板3篇登高计划存在问题及短板 2022年第一季度登高计划小结 时光飞逝，转眼间到公司工作已经快一年了，感受颇多，收获颇多。进入碧桂园房地产开发公司，对我来说是一下面是小编为大家整理的登高计划存在问题及短板3篇,供大家参考。
篇一：登高计划存在问题及短板
2022年第一季度登高计划小结时光飞逝，转眼间到公司工作已经快一年了，感受颇多，收获颇多。进入碧桂园房地产开发公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这近一年来的切身感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司操作流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人今年的工作情况总结如下：
一、加强思想学习，保持积极进取的精神风貌
在思想上、行动上始终同公司保持一致，坚定不移地贯彻执行上级领导所交予斜的任务。
二、虚心好学，努力提高业务素质和技能。
熟悉业务、掌控技能就是顺利完成不好本职工作和履行职责不好职责的须要。为了能够尽快适应环境，更好地积极开展工作，不懈努力秉持“向人学、向书本学”的学习型适应环境思路：一方面，虚心向领导和同事求教，通过他们的言行举止、工作程序利尼县规范自己的工作犯罪行为;另一方面，认真学习公司印发的文件等，不懈努力掌控有关专业知识。通过工作或利用全然空余时间经常与各有关单位领导联系，更多地介绍和熟识方方面面的情况。积极主动地分担大小工作，在工作中特别注意搞有心人，虚心求教领导和同志们，力求提升自身综合素质。半年多年来，通过勤奋好学、埋头苦干，工作能力存有了明显提高。
此外还学习了公司的各项规章制度和文件，了解了公司历年所获的各种荣誉以及各项目部情况和项目经理。同时对公司的现状和发展也有了一个较为深刻地了解。
三、勤劳、勤勉，圆满完成各项工作任务。
工程部工作多、且任务急、要求标准高。对此，在工作中，能够主动为位领导分忧，替领导分担，无论份内份外、工作任务大小，都能够坚持高标准，并尽其所能自觉自愿的完成任务，力求做得让领导和同志们满意。半年多来，对待工作，任劳任怨，勤奋努力，表现出了应有的爱岗敬业精神。协助工程部经理，今年主要完成了以下几项工作：
一就是较好的顺利完成了2-1区东北金城五处十七栋别墅交楼工作。在施工过程中，自己能够把握住重要环节，通过不断的不懈努力，顺利完成了公司上级领导所交予的任务
二是经常去工地进行质量安全进度检查，质量安全工作不能有一丝差错，不能存有半分侥幸，因此，在检查时认真负责，不留死角。
三就是顺利完成临时性和领导信访部门的各项工作任务。一年去，无论是各级领导信访部门的一些临时性工作任务，都能够认真对待及时搞好，按时按质顺利完成。
半年多来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。由于在公司工作时间不长，对待自己的工作并不是得心应手，工作任务的繁重致使看图纸的机会很少，理论和实践的结合方面还有待于进一步提高。我将在今后的工作中努力改进以上的缺点和不足，力求做得更好。
以上就是我一年的工作总结。在今后的工作中，我将不懈努力秉持“求真务实、诚信为本，脚踏实地、业精于勤，与人为善、真诚相待”的人生宗旨，以“学海无涯苦作舟”为诚，虚心学习，不断提升自己的专业水平和综合素质，勤奋工作，为公司的发展尽心尽力!
个人年度工作总结最新三：
一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的协助下，通过自身的不懈努力，各方面都获得了一定的进步，较好地顺利完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况并作详细总结。
一、不断加强学习，素质进一步提高。
具有较好的政治和业务素质就是搞好本职工作的前提和必要条件。一年去，始终把自学放到关键边线，不懈努力在提升自身综合素质上下功夫。一就是重点自学了__理论、“____”关键思想和__小报告、__届六中全会同意等篇章。二就是自学了与业务部门有关的农业政策、法规和条例等;三就是随领导下基层调研时特别注意联系实际自学。在下基层前，特别注意从网上或其他渠道搜集信息，谋求对调研的问题事前有所介绍，也有助于调研中对问题重新认识更深入细致;对领导调研中的讲话总是深入细致倾听，吸取养分，斩获丰厚。四就是尽可能地向周围理论水平低、业务能力弱的同志自学，不懈努力多样自己、扩充自己、提升自己。我也积极主动出席单位非政府的各种政治自学活动，通过课堂教学有效地提升了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。
一就是根据机关的统一安排和领导的命令贯通不好、精心安排不好领导的活动。领导出席的每次公务活动都做好记录，一年去基本未出差错。二就是较好的顺利完成了呈交领导阅示的文件资料的发送、退币工作和处置不好领导对人民一封信的重要批示。对每次重要批示文件的去向、何人都做好备案，一年去，未出来任何差错。三就是尽可能根据领导高度关注的“三农”问题的热、难点问题搜集有关信息、资料可供领导参看;四就是自觉顺从?办公室的领导，主动贯通工作，较好的顺利完成了所交予的任务。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。
认真学习市委筹办关于《强化市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此建议自己，进一步增强服务意识，努力做到了政治始终如一、谦虚谨慎、把握住原则、慎重交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结一致同志，一年去没有违纪出现，Baug领导形象诬蔑。
虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。
在__总的英明领导下，本人在__年度，基本顺利完成了有关工作任务，当然这其中确实除了许多严重不足和须要改良、健全的地方。今年，我将一如既往地按照领导的建议，在去年的工作基础上，本着“多沟通交流、多协同、积极主动、创造性地积极开展工作”的指导思想，弘扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面积极开展__年度的工作。现制订工作计划
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责管理公司内部的办公行政管理工作，协同公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体内容实际情况，进一步健全考核制度，对员工业绩考核，及时汇报上级，将结果及时意见反馈给员工，协助员工更好地工作，最重要的就是强化员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，搞好各项目的成本核算，以及各种材料的出售、采用情况，恰当节约各项支出;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的不懈努力，并使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所重新认识，较好的售后服务加之优良的产品品质赢得了客户的一致赞誉，也获得了宝贵的销售经验和一些顺利的客户案例。这就是我指出我们搞的比较不好的方面，但在其他方面在工作中我们作法还是存有非常大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩来看，我们的工作搞的就是不好的，可以说道就是销售搞的十分的失利。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较晚的步入河南市场，__产品价格纷乱，这对于我们积极开展市场导致非常大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太太少。市场部就是今年四月中旬已经开始工作的，在已经开始工作好像现在存有记述的客户出访记录存有__个，加之没记录的归纳为__个，八个月__天的时间，总体排序三个销售人员一天造访的客户量__个。从上面的数字来看我们基本的出访客户工作没搞好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没一个明晰的目标和详尽的计划。销售人员没培养一个写下工作总结和计划的习惯，销售工作处在放任自流的状态，从而引起销售工作没一个统一的管理，工作时间没合理的分配，工作局面纷乱等各种不当的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为__市场首先从郑州已经开始的，所以郑州市场时竞争非常惨烈的市场。签于我们公司步入市场比较晚，产品的知名度与价格都没什么优势，在郑州开拓市场压力非常大，所以我们把主要的市场放到地区市上，那里的市场竞争相对的来说必须比郑州大一点。外界因素增加了，加之我们的销售人员的灵活性，我坚信我们搞的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)创建一支熟悉业务，而相对平衡的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)健全销售制度，创建一套明晰系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培育销售人员辨认出问题，总结问题，不断自我提升的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市创建销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上就是我对20____年销售工作计划的一些不明朗的建议和观点，例如存有欠妥之处欲了解一致同意。
20__年是深入学习贯彻落实党的__大、三中、四中全会精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，在单位领导的正确带领下，认真学习党的__大精神，坚持“为基层服务，为机关服务，为领导服务”的工作方针，着眼全局当参谋，统筹兼顾抓协调，突出重点抓落实，认真履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：
一、强化自学，提高素质。
积极参加各种政治理论学习，认真学习了党的__大精神、__理论和“__”重要思想，努力提高自己的思想政治素质。自觉坚持用__大精神的重要论述武装头脑，指导工作，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，为人公道正派，坚持原则，自觉遵守国家的法律、法令和单位的各项规章制度，服从组织安排，忠实地做好本职工作。围绕本职工作的重点，积极学习中央、省、市农业、农村工作会议精神，20__年还参加了市委党校第33期中青年干部培训班学习，认真学习有关经济、政治、科技、法律等知识，努力做到融汇贯通，联系实际，进一步提高了自身的党性修养和业务工作能力。
二、细致精细，深入细致履行职责。
办公室工作事务繁杂，能立足本职、服务大局，做到工作早考虑、早安排，为局领导决策当好参谋，搞好协调，凝聚合力，经过办公室全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务，确保了机关工作的有序运转。
(一)组织协调，充分发挥参谋长助手促进作用。
一是建议提案按时答复。高度重视人大代表建议和政协提案办理工作，始终把办理过程作为深入学习实践科学发展观的重要举措和倾听民意、改进工作、提升形象的重要途径，牢固树立法律意识、民主意识和服务意识，每年对由我局承办的“两会”建议、提案，都及时将每个建议、提案落实到相关科站，并对承办科站明确承办要求，对承办情况及时做好督导工作，同时在文字上严格把关，规范格式。在各承办科站的大力配合下，均按时、高质量的完成了答复工作。如20__年承办的市政协第号重点提案《关于拓展农业功能，推进农业现代化的建议》，办公室牵头有关科站，积极开展调查研究，并多次与提案人电话沟通联系，针对性的提出了具体工作意见，圆满完成了提案的办理工作，也为领导决策提供了参考。一年来，共办结建议、提案74件，从代表和委员反馈的意见来看，满意率很高，在市政府办《关于对市人大代表建议和市政协提案办理工作情况的通报》中，对我局积极主动、规范运作、按时保质完成办理工作给予了充分的肯定。
二就是督查盐务落到实处。搞好对省厅和市委、市政府及本局关键性决策、会议、文件的继续执行，以及领导信访部门事项和群众反映问题处置的贯彻落实，确保了事事有着落、件件存有回音。特别就是对存有时间建议的工作，努力做到全程追踪，基本没发生两张皮遗漏现象。就信访部门事项办理工作还发出通知，明晰了信访部门事项的办理建议，进一步提高了办事工作效率。如20__年9月，市效能办对市委、市政府近期举行的关键会议贯彻落实情况展开督查时，我局的贯彻落实工作受了通报表彰。对每年的《工作报告》、全市经济工作会议、全市农业工作会议等确认的关键工作，办公室都及时展开任务水解，明晰主办部门，明确提出顺利完成的具体措施，努力做到目标明晰，措施妥当，责任妥当，同时，每月或每季度对各项工作进展情况展开一次搜集汇总，及时为领导掌握情况、科学决策和指导工作提供更多依据。例如今年年初，我局把农业“五崭新”推展“”工程做为重点工作去揪后，办公室及时严格执行有关业务科(东站)搞好各工作方案的制订，并负责管理制订具体内容的综合实施方案，定期严格执行狠抓全面落实，有力促进了春季农业生产的顺利进行。
三是参观学习圆满成功。在局领导的重视、支持下，今年9月-11月，先后三次组织局属科站长20多人参观学习永安青水制茶能手赛、尤溪再生稻验收、漳州首届农博会。每次外出都认真准备，从前期的筹划一直到整个参观活动的安排，一丝不苟，在食宿安排、行程制定、车辆落实等方面做了大量细致的准备，高质量的完成了参观学习活动，大家对这种学习活动反映良好，认为扩大了眼界、开拓了思路、提高了认识，感觉受益非浅。
四就是官方工作依法依照规。认真落实政务官方、政府信息官方制度建设、常规项目官方、资料汇总等工作。一年去，通过市政务公开栏、农业155网站、局公开栏等形式，向社会公众和局干部职工官方了干部考核文明户、甄选提拔、发展党员、职称工农兵学员、毕业生聘用、捐款捐物、财务支出等关键事项。在市农业155网站设置信息官方专栏，及时更新官方内容，已官方公布信息64条。
(二)加强管理，努力提高服务质量。
一就是制度建设逐步完善。积极探索按制度办事、按制度管人的办法，建立健全各项规章制度，规范方方面面的具体内容工作。如20__年，在充份草案的基础上，非政府建立健全了一整套规范的《市农业局机关工作制度》，内容包含会议、文印、考勤、财务管理、车辆管理、公务招待等，并使全体人员有章可循，自觉按照标准、程序办事，并使工作踏上了制度化、程序化、规范化的轨道，提高了管理档次，从而确保了全局工作运转始终处在科学、有序的状态之中，为中心工作的积极开展提供更多了有力确保。
二是会议接待组织有序。在会议组织上，具体筹办了每年的全市农业工作会议和半年农业局长会议，全市农业工作会议顺利完成了对各县(市、区)农业工作综合、单项工作考评以及农业系统先进集体和先进个人表彰等各项议程，半年农业局长会积极协同县农业局做好现场参观等会务准备。此外，还协助局领导开好局党组会、局务会、干部职工大会、科(站)长会议，协助局相关部门筹备好省市现场会、视频会等大型活动。如近年的海峡两岸林博会、茶博会、花博会，我局作为主要的参展筹备单位，办公室都配合相关业务科(站)，组织协调好展馆布置、展品征集、企业参展等方面工作，圆满完成省、市下达的参展任务，取得了参展企业满意和领导肯定的效果，我局获得了第三届海峡两岸(三明)林博会筹办工作先进单位以及海峡两岸农业合作成果展优秀组织奖等荣誉。去年，省农业厅先后在我市召开全省土肥工作会议，全省经管暨减负工作会议，全省农资打假与市场监管会，均做到了上传下达，政令畅通，不出差错，落实好吃、住、行等各方面的工作，全面完成了办会和服务工作，基本做到让省、市领导满意、让相关部门满意、让参会代表满意。同时，在办会过程中，突出严格管理，勤俭节约经费，切实提高了会议的效果和质量。
三就是人事管理工作规范。20__年底前这项工作由办公室分担。深入细致搞好局机关事业单位工作人员年度考核工作，及时精确办理工作人员职务晋升、职称委任、人员调动、卸任等工资日常变动，顺利完成了机关公务员津补贴的规范工作。深入细致搞好单位科级干部的授命、岗位变动的实地考察申报等工作，帮助局党组搞好市管后备干部的所推荐呈报。
四是财务管理严格认真。严格执行有关财务制度，认真做好局资金收付结报工作，做到日记月结，合理使用各项经费，保证了公用经费的正常开支。加强对机关的财产管理，规范操作政府采购，提高资金使用效率。
五就是安全管理狠抓全面落实。严苛安全工作责任制，强化节假日及夜间安全值守。强化车辆调度管理工作，确保领导正常用车，并尽可能满足用户部门分散行动的用车。强化对驾驶员的安全教育，努力做到按时空车，安全行车，杜绝事故出现。
六是后勤保障服务有力。加强文印服务，打字、复印快捷、及时，公文交换高质、高效。搞好水、电管理，确保局机关工作、生活用水需求和用电安全。加强电话、电脑等办公设备维护和机关日常环境卫生管理，为机关创造了整洁、安静的工作、生活环境。
七就是旧干活管理服务到位。去年下半年以来，办公室分担了全局离退休老干部的管理工作。秉持把每月的15日做为老干部自学的日子，及时表达有关重要文件和会议精神，保证老干部思想常青，奋发向上政治青春。积极主动非政府老干部出席地投掷球、国庆歌咏、广场舞等各种有益老同志身心健康的文体活动，并使老干部惬意了身心、锻炼身体了身体。对老同志的生活困难，及时尽力协助化解。
(三)讲求规范，努力提高办文水平。
一就是文字材料注重质量。我局以文件、讲话、调研、报告、总结居多的文字材料形式多样，为了并使文字材料充分反映出来问题，彰显出来水准，能不懈努力适应环境新形势的须要，在文字材料上汪把质量关，努力做到弄懂上情，查清下情，极力把握住领导意图，特别注意稀释外部经验，并融合我局实际情况，再好不过每一份材料的思想脉搏，努力做到综合文稿思路清、高度够、抒发清、特色清。例如去年，紧紧围绕之争项目、谋发展的工作战略重点，办公室深入细致编写了《我市着力谋求农业项目工作初显出成效》的工作文稿，充份展现出了我市农业部门揪项目的工作成绩，该篇文稿也被市委筹办《三明快讯》以专刊展开刊载。据估计，一年去，办公室共草拟各类政策性文件、年度工作总结、领导讲话、阶段性汇报材料等综合材料300余份，均维持较好的质量，一定程度上推动了我局文风的提升。
二是公文处理高效规范。认真做好全局各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、归档工作，对全局所有上传下达的文稿，坚持亲自过目，严把行文关、政策法规关、内容关、体例格式关、文字关，规范了公文运行程序，加快了公文运转速度，基本做到无失误，提高了公文处理工作的质量和效率。
三、廉洁自律，勤政廉政。
认真学习和贯彻执行《加强和改善党的作风建设的决定》以及党的纪律处分条例等有关规定，按照“八个坚持，八个反对”的要求，认真遵守党风廉政建设和局里有关规定，没有违法违纪行为。
一年去，我的工作在局党组的领导和积极支持下，在兄弟科站的协调下，在全体办公室同志的团结一致协作下，个人获得了一些成绩，也赢得了一些荣誉，20__年荣获全省农业系统一流工作者，20__年荣获国家公务员三等功奖励以及全市党委办公室系统督查工作一流工作者，将近一年年度考核均为杰出。在总结成绩的同时，也冷静地认识到自己还存有一些薄弱环节，在服务意识和服务态度上除了不尽人意之处。在今后的工作中,我将进一步发扬成绩，消除严重不足，深入细致履行职责不好工作职责，服务领导决策,督导工作全面落实,确保机关运转,为全面完成各项工作做出代莱贡献。
伴随着年末的钟声，__年已接近尾声，转眼间我来单位已有八个多月了，在这八个多月的学习与工作中，我感觉自己收获很多，懂得了很多，非常感谢各位领导及各位同事的栽培与指导。使我在这短短了八个月中学到了许多工作经验及为人处世之道。很有幸今年能够来到纳科诺尔，本着认真工作虚心学习的态度，我在这一段时间内，及时的完成了本职工作，而且顺利的完成了领导安排下来的临时性工作，在工作当中，我感觉自身各方面都得到了提升，为了能够顺利的完成来年的工作，在此总结经验，吸取教训，制定计划，突破自我。
在__年中我感觉存有一下几点应该总结虚心学习，提升自己的只是含量
虽然说自己是学机械的，但是在毕业参加工作以来，用到的跟现在所需要的知识很很大区别，刚来的时候自己只能说自己会看图纸，会用量具。而在具体的工作中，这些是远远不够的，实际中的加工参数，加工工艺，技术要求都是非常重要的知识。在几位师傅的指导下，自己才慢慢的步入这道门槛。每个行业都有每个行业的知识，我们所能知道的永远都是以小部分，所以在以后的工作中，我应该多多学习专业知识，争取懂的，会的。能够更好跟快的完成领导分派的工作任务。
2、努力工作，及时顺利完成领导分配的任务
我本着一份学习的态度来到本单位，在日常的工作中，我感觉工作不是为了别人去工作，也不是为了钱去工作。在我的意识中，工作那是自己的一份责任，既然选择了这里，就要在这里踏踏实实的去做好自己该干的工作，在工作中学习，在学习中工作，时刻充实自己的能量。我们是为了我们自己而工作的，为了自己的那份仅存的梦想。在日常的工作中，实现自己的价值。
3、互帮互助，存有一份团队精神
在任何单位团队精神都是不可或缺的，个人的力量毕竟有限，所以在日常的工作中，多谢各位师傅对我的栽培与帮助，也同样感激其他部门的各位同事的密切配合。
4、自身检视，辨认出问题解决问题
人无完人金无足赤，谁都有自己的脾气，谁都有自己的毛病。在任何情况下谁都无法保证不犯错误，在八个月的工作中，我发现许多自己的不足与缺陷，由于工作经验不足，在处理问题解决问题上明显表现的有些力不从心，虽然说有些问题能够检验出来，但是在
处理方面自己往往不知道从何下手。在考虑问题，解决问题上明显感觉很吃力，所以在今后的工作中，我要总结经验，跟有经验的各位师傅多多学习，争取早日能够把自己完全成长起来。
4、工作问题，及时处理健全体制
在这段时间的工作中，我也感觉到有很多工作流程，工作步骤，工作内容不太完善，争取在日后的工作中，自己能够把这份工作做的更好，工作做的更完善更完美
以上就是我在__年的工作总结，一下就是__年的工作计划，其中包含一下几点累积经验，学以致用
运用所学知识，运用到日常工作中，解决问题分析问题时运用所学专业知识，多角度分析影响问题的多种条件，从而找到真正的结果。
虚心向各位同仁求教，不断完善自我，扩充自我。
2、完善流程，加强工艺流程监督
在这些的工作中，我辨认出存有许多地方须要我们回去健全，比如说磨床的切削记录方面，我感觉在现在状态下，纸张办公的效率远远高于电子办公，且在实际过程中。纸张办公存有很多不足之处，无论在人力物力财力都存有非常大的浪费。我感觉单位必须在以后的工作中，健全一些工作流程，加强对有些关键工序的检验。
3、制定质量管理流程，达到跟踪的目的
在今年辨认出的一些问题中。存有很多质量问题没可追溯性，在以后的工作中，应当加强工作流程的监督与掌控，达至问题的实时性监督。对一些问题产品，可以上溯其责任人。
4、努力做好自己，完成自己的工作，
在今后的工作中，不懈努力搞好自己的工作，谋求努力做到有误检，逃费。
时间过的真快，转眼间一年了，在这里也学到了蛮多做事做人的道理，在这里让我感受到广大劳动人民的辛勤劳动，用汗水在耕耘，用体力付出，也知道父母为了工作为了生活在外面奔波劳累，总之一份耕耘，一份收获，现在有一下总结回顾一下过去的工作情况：
对于施工员，自己必须先对每天的工作内容存有掌控，对每天施工的技术建议和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协同中就可以更好的处置。现场就是一个极其考验一个人能力的地方，不光就是对技术的掌控更是彰显在对整个施工现场的管理和协同，尤其就是在很多工序交叉时候，更必须处置不好有关事宜去防止不必要的麻烦。在这一年的施工员工作中，我斩获很多，不仅仅就是施工科学知识的掌控，同时对与各种层次人员的交流存有了非常大的提升，这里包含与同事的相处，与分包的相处方式，甚至与建设单位和
监理之间的交流，这一切的一切都使我受益非浅。在施工技术方面，我曾经存有一次因为没看看技术组收到窗户和门的更改引致门窗洞口边线留错，幸亏呈报时被我们工长李哲辨认出并制止。这件事给了我非常大的刺痛，做为一名合格的施工员，必须对技术脆弱，我们在实际的施工中，经常可以碰到各种设计变更，施工员必须必须第一时间介绍、弄懂这些更改，这样就可以真正统一指挥不好现场。资料整理方面搞的不好，落了很多资料，临时突击迁调资料搞出的自己很狼狈。以后一定努力做到施工资料循序，确保深入细致工作态度，给以后的资料整理打下基础。
建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。我们要相信付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我们作为年轻的一代更应发扬吃苦耐劳的精神在工作的同时应抽空跟工人沟通交流，在一起聊聊家常啊，给工人师傅一支香烟，工人也会看作是我们尊敬他的一种意思，之后跟工人技术交底，工人也会很乐意的听从并接受，对于工作也能很好的开展，正所谓时时刻刻的密切联系群众联系工人，让工人感受到我们项目部的温暖。
在一年的工作当中我们都天下了自己的最小不懈努力，为老板节约材料，劝诫工人不要浪费材料，能用的半砖块全部用上，二次结构植筋尽量全部用研磨下来的短材料，大河存有水小河八十。
明年的综合楼也即将上马，综合楼基本上包含了土建工程的全部内容，有工程量之大工程难度之大特点，在我看来是一种学习的契机，我们应该迎头而上携手为中天公司再创辉煌
以上为我出席工作以来的一些心得体会和体会，我会在以后的工作和自学过程中逐渐给自己定好十一位，为以后的工作做出更好的规划与总结。建筑就是一门艺术，我们都就是建筑的艺术家，独以了建筑，挑选了中天，我坚信这就是我可以为之努力奋斗终身的事业。谢谢大家!篇一：水电工程工作总结
每每涉及总结工作与生活时，总会“光阴似箭,岁月如梭，时间荏苒”，而时光漫漫却占领着我们的日与月!突然想起那名著里的经典说辞：人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业――为人类的解放而奋斗。是否，我在为我的青春和事业而奋斗?我开始总结，请鉴定：
时间光标从20__年7月已经开始，我沿着它的方向在小湾的低拱形上前进，我不是它的增筑者，也不是只贴有他商标的参与者，就是它的朝拜者，它就是我的偶像，向之自学与敬礼!而这它，就是小湾，低拱坝，领导，师傅师兄，除了同事。非常感谢你们的照料，积极支持，帮忙、拎、管。说道，一个人的前途不是自己跑出的，得在你追到最合适的岔
路口，发生恰当的人微笑着对你说道：这边跑。而这，小湾的你们，可能将就是多年之后的回眸中，那些微笑的人，再次非常感谢你们的微笑!
09是小湾水电工程历经十年建设的决战之年、收获之年，虽然不能体味创造者的自豪，但能感觉作为电厂一员的欢欣与幸运，虽然懂的少，但我们在学，虽然做的少、做的简单，但我们在努力，在实践。通过入厂教育各类培训、学习报告，我们对澜沧江公司，对小湾工程都有了初步的认知和了解，通过安规知识的学习，我们学会了在工作中如何保护自己和他人，了解了工地上的危险源，增强了安全意思和防范意思，无时无刻提醒和告诫自己：人，生活多美好，生命更重要，我兜里不光揣着自己的生命，还可能牵着别人的幸福生活。部门安全培训与实践，训练了我们在工作中细心的工作态度，不紧是安全，任何工作都得心系他人和自己，像用心珍惜生命一样，用心工作。
工程科学知识的自学是课堂教学，那些抽象化的图纸、概念和数据，通过课堂教学自学后就可以抽象化!在建管局安质部师傅的指导和协助下，看见，教给了小湾工程很多施工方法，质量测评标准，也教给了工作中很多必不可少的经验和方法。泄洪洞抗冲耐热混凝土的施工方法、细节，维修保养过程中必须特别注意的问题无此那么抽象化;重新认识的龙抬头不再只是它的好处，除了因为弯曲增添的施工困难;混凝土发生麻面、蜂窝的原因，振捣比较或过奋与漏浆在混凝土质量表观上的区别;小湾的“四大、三低“存有了具体内容的概念，也介绍和感慨了几百亿什么概念!当然，更关键的就是自学和介绍了工程实践中的方法，必须特别注意的问题，对工程的种.种概念等等存有了一定得心智和介绍，并从自学和实践中获得了锻炼身体。
几个月的培训学习和实践，学到了很多知识和道理，在生活和工作中锻炼了自我。但依然还有很多不足，还需要继续学习和实践。在以后的工作中多与同事沟通和分享，一样要多下工地，多实践，还需各位师兄师傅的帮助和指导。
一转眼，一个学期的教育教学工作已经完结了，总结这一学期以来，学生的点滴进步使我极其欣喜，但还存有着一些问题，今后还须要不懈努力化解。现就本学期的工作搞如下总结:
一、教学方面
本学期虽然没搞过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每跑一步都就是脚踏实地的，从没丝毫的收紧过。
1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。
2、使学生在课堂上尽量都动起来――动口、动手、动脑、。使学生在课堂上要充分发挥自己的创造力、就可以，进行小组自学、单一制自学、协作自学;培育学生独自思索、合作探究的自学能力。使课堂人与自然、民主，学生敢问、敢说、敢动。
3、积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。
4、深入细致及时评阅学生的课内外作业，力求努力做到全批面改为，轻在更正，及时介绍学生的自学情况，以便在辅导中努力做到有的放矢。
5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。
二、班级管理
1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。
2、积极响应学校声援，非政府学生积极主动出席学校非政府的各项活动。
3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。
三、自我完善
利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客
总结将近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能够尽心尽力搞好各项工作，较好地履行职责了自己的职责。现将201x年度个人工作总结报告如下：
随着本学期即将结束，__年度已经成为过去，回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，下面就__年工作小结如下：
一、政治思想：
本人拥护党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。能坚持准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记，写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学：
1、专业成长。严格做好“五认真”常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持
撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。
2、学校管理。深入细致非政府不好教师业务学习，__年紧紧围绕有效率教学积极开展15次集中学习，提高教师教学理念;积极开展“同课异构”课堂教学竞赛活动，打响过程，提升成效;投入使用“有效率教学”实行手册，为教师个人、学校累积业务资料;非政府英语组成员搞好课题研究工作，成功通过市中期评估，并呈报市数学课题方案;每学期初制订不好学校工作计划并严格执行实行全面落实，期末搞好学校工作总结，__年4月、12月分别写下不好综合督导主汇报、年度学校评估汇报材料，同时协调搞好其他创城工作。
三、继续教育：
积极主动出席宜兴市小学校长高研班的培训与自学，__年赶赴扬中、淮安、深圳实地考察自学，同时在城北小学、进修学校分别交流了__年培训心得体会和结业面试论文小册子，领略名校风范、倾听教授讲学、对话专家学者、相撞思想火花，更新了管理理念，多样了管理思想，自学了管理技巧;能够认真学习信息技术操作技能，以较好成绩通过了全国教师信息技术技能考核，并出席了永中(高级)考核。
在企业工作已经很多年了，公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了，不过这些都已经不是最重要的了，在工作中我还是要时刻的注意安全生产的，这些问题一直以来都在困扰着所有的企业。企业安全生产永远是排在第一位的。为了安全，我特别指定我的年度个人安全工作计划：
一、指导思想。
今年，本人在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助单位建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。
二、工作目标。
全年，本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。
一个目标：确保全年不出来任何安全事故。
三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。
三小建设：一就是强化安全思想建设，通过安全法规和规章制度的自学，从思想上进一步增强安全意识;二就是注重安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制
度上确保安全生产;三就是加强安全严防能力建设，进一步自学和掌控安全管理与严防科学知识，进一步增强严防意识和严防能力，保证“三不危害”。
三、工作措施：
1、帮助单位做好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当做就是维护国家财产和人民生命财产的大事，帮助单位和同事，共同做好本单位的安全工作，保证本单位全年安全奈良平衡。
2、积极为安全工作献计献策。随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本单位、本行业、本岗位安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为安全工作出主意，想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。
3、强化安全科学知识自学。利用安全自学时间和业余时间，认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极主动出席各项安全活动，多样安全科学知识，加强安全理念。
4、自学遵守安全规定。在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”。
5、履行职责安全职责，加强安全责任。必须融合本岗位的安全工作职责，深入细致细化自身工作内容，(崭新员工聘用工作计划)明晰自己的工作责任，并通过坚实精细的工作和艰辛的不懈努力，把本职安全工作落到实处。
安全生产，才能保证企业长时间的发展下去，这些都是每个人都明白的道理，可是在实际上工作时，很多人为了片面的追求经济利益，而不去注重安全，导致很多事故的发生，这些悲剧在中国几乎每天都有发生，这就是安全生产的永远的重要性了，我会一直的重视下去的!
20__年即将过去，代莱一年即将已经开始，不知不觉中走进某项目部工作已经四个年头。总结四年去的工作历程，才真正感觉到四年的时间弹指一挥间，悄无声息的推移。20__年就是我既忙又扩充的一年，在这辞旧迎新之际，总结一年去工作中的经验、教训，有助于我在以后的工作中扬长避短，能够更好的搞好电气技术工作.项目动工以后，我主要负责管理北区1#-13#楼的电气工程，同时还对现场的临时用电展开监管。工作中存有项目部领导的积极支持和各位同事的热心协助，并使我对工作充满信心，在开心和随心所欲的环境中顺利完成自己的工作。
在工作这段时间里分几个方面对一年来的工作进行一下总结
一、工程图纸审查及技术交底
我接到某工程图纸时便及时对图纸进审核，对图纸设计内容，配电系统，消防系统，弱电系统进行逐一核对，以便在图纸会审中及时解决。图纸中出现与施工相抵触的情况及时办理工程洽商，便于工程的顺利进行打下有利的基础。按审批的施工组织设计和施工方案及现行质量验收规范，对我管理的施工班组进行技术质量安全和消防的技术交底。由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进鉴证。
二、现场施工管理与质量的严格控制
为了提高施工班组的质量意识,对施工中常出现的质量、预留穿筋盒、二次结构预留管线保护的缺陷,给班组长提出响应的预防措施.同时召开电气工程专项会议针对经常在主体预留中管线敷设的通病,对其进行原因分析提出相应的预防方案,并及时与土建施工队进行协商,以免影响到主体工程进度,对二次结构中可能出现的问题通知施工队及时整改同时做到随时检查隐蔽工作。随后对本部门的施工质量进行严格要求，对各号楼出现的质量问题进行及时检查及时整改。为了更好的配合总体的工程进度对本部影响到总体工程进度的工序及时到现场解决。
三、原材料掌控与资料档案
随着市场竞争的加剧，各种不合格的产品随时都能进入现场，为了保证工程质量对进入现场的所有的电气材料进行严格检查。我充分认识到这项工作的重要性和艰巨性，于是我下定决心要把这项工作做好，杜绝不合格材料进入现场施工现场。项目部在三月份开展“三保一降”活动中为了避免工程原材料浪费或流失.我对各施工班组签发了原材料清理和原材料利用通知，同时对施工图纸在没有改变设计意图的情况下对电气施工图纸线路进行线路走向二次设计，并且在管理的楼号中起到一定的效果。在工程主体施工中我对我管理的楼号资料做到及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时找甲方驻土地工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足施工资料编制的要求。并对工程资料及时整理和归档.保证了施工资料的真实性,完整性和有效性.
四、安全文明施工
根据项目部安全指示精神，每周一对施工现场临时用电、文明施工进行检查。我主要负责北区临时用电检查，发现安全隐患及时处理。减少了施工过程中的用电安全事故的发生,为总体工程的顺利施工创造有利条件.
在某工程工作的这段时间我最小的斩获就是:
1对各号楼的质量控制○2减少本工程与总体工程的交叉作业面○3控制原材料浪费○4施工现场实际问题处理的应变能力
我工作中最小严重不足:
1对各班组的安全文明施工要求不够力度○2对本部的工人素质化管理不到位○3缺少对各施工班组长的加强管理
今后的工作急于：
通过总结一年来的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好个人的各项工作。总体来说,我在某工程的工作自己感觉还不算太满意,我会在今后工作中，将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，克服工作的不足.努力学习新的工作方法提高自己的工作水平,我坚信我会在以后的工作中更加完善自己。适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
为了我们项目部明天更幸福,管理更健全.我存有几点工作中的小小建议:
一.原材料控制方面：我建议项目部给电气设立专用库房，我的理由，电线进场后一次让施工班组领走容易丢失，有项目部统一管理，每天穿多少领多少，剩下的线头与废线按斤折合成米收回。
二.管理方面:我建议生活区与施工现场最出色分离，我的理由，步入翻新后电线，电缆和各种设备进场难被盗。同时建议保安对出入的人员、车辆严苛盘查，或用红紫外线仪器对对出入的人员、车辆检查，也只有这样就可以增加项目部的损失。
以上几点还望领导斟酌,在新年来临之即,为我们项目部美好的明天让我们各部门在李经理的英明领导下,克服种.种困难使我们项目部以更先进的管理模式,以更新的面貌更新的姿态,去迎接更美的明天。总结二：施工员年终总结
时光荏苒，光阴离别，自20__年1月6日步入崇阳县陆水河大桥项目部至今已差不多一年了，在这段时间里，在公司以及崇阳工程项目部领导的指导、关心和培育下，在同事的积极支持协助下，我各方面的技术，经验存有了非常大提高，能够胜任领导精心安排的各项工作。
陆水河大桥是公司转型期间的关键性工程，公司希望借助这个工程由分项工程桩基础施工转向多元化分部工程或者单位工程施工，受公司领导赏识，指派我到陆水河大桥辅助架子队进行施工管理，给了我学习整座桥施工技术的机会，在公司其他工程是没有这种机会的。对此，非常感谢公司，感谢领导们的赏识与栽培，也感谢同事们的无私指导与帮助。在此工程中，虽然我经验尚缺，但是在项目经理李承库的信任和带领下，同事们的帮助下，同时我努力学习，刻苦钻研，自荐加推荐的形式担任了技术负责人的角色，前期场地规划，施工总平面图设计，策划施工顺序、施工区段划分(组团划分)、作业线重点，难点等生产组织统筹思路，劳动力组织规划，在管理、工艺、细节做法方面做到技术创新、工艺创新，在生产过程中，组织、领导施工技术人员对施工图(图说)、审图纪要、设计变更单等设计文件进行认真解读和理解，编制施工方案，对施工人员进行技术交底，在具体的实施中，
从最开始的桩基础施工起，按制度严格管理，要求工人按规范做事，保证工程质量，合理安排施工部位，尽量满足流水施工，不窝工，保证进度，经常与甲方以及架子队沟通，协调，及时解决问题以保证工程正常进行，例如材料到场问题，施工场地周围纠纷问题等等。做好资料的记录与整理工作，尤其是涉及到设计变更以及索赔项目，以保证效益。由于本工程的模式，公司所处的位置需要，我还兼职群众安全生产监督员，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真执行上级有关安全生产的规定，勇于承担班组的安全生产监督检查责任，积极开展安全教育活动及培训工作，认真检查监督安全状况，及时排查隐患并治理，在6月19日的山洪抢险中，提前预判山洪来临时间，合理组织抢险工作，将财产损失降到最低点。工程迄今为止未出现安全事故，质量，进度基本满足甲方及业主要求。
在生活上，我们所处的环境就是在小山村里面，碰触至的人和事都和想象的全然不一样，理想与现实的差距，生活环境上的差距，对于这些，我没消极和疑惑，而是不懈努力的回去适用于环境，积极主动的工作，再次定位自己，省视自己，把这些当做就是人生的一种历练，一笔财富，蜕变所必经的过程。由于经常睡在工地，和施工工人和村民碰触的机会很多，从他们质朴的身上，我感受到了宽容和温暖。在管理工人施工的时候，他们也很协调，不能因为就是刚毕业经验不足就肆意的驳斥，碰到问题，他们也可以明确提出自己的观点和更好的化解的办法，从他们身上我也教给了不少科学知识，这些都就是很难能可贵的。同时在和同事的相处过程中，我也教给了很多，比如说坚实的专业施工技术、爱岗敬业的精神、冷静和韧性，这些都应该我回去好好深思和稀释，也存有那么一些人教会了我如何懂严防别人，维护自己，维护公司的利益。这些也就是我一生的财富，就是什么都再加轮不到的。
最后非常感谢公司给了我学习整座桥施工技术的机会，感谢领导们的赏识与栽培，也感谢同事们的无私指导与帮助,在接下来的工作中我会再接再厉，为公司做出我应有的贡献，不辜负大家对我的期望。
对于以后，我所不懈努力的方向就是通过在施工现场的工作，自学更多的施工方面的技术科学知识;通过回去现场多看看多介绍多搞，提升自己在现场施工的能力，通过与领导及同事们的相处，自学大家的待人接物的方法，进一步增强交际能力;总之，努力提高自己的专业水平，不断的提升自己的综合素质，为以后的工作奠定稳固的基础。同时我也在不懈努力的自学理论知识，我期望经过几年的工作累积，最终能够考上建造师证。我坚信通过我的不懈努力和秉持，可以存有梦想成真的一天,最后，我会努力提高自己的思想觉悟，积极主动自学党章，向党组织看齐，谋求早日重新加入了不起的中国共产党。
这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对____肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训自学和日常工作累积并使我对大发存有了一定的重新认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在____在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、严格遵守各项规章制度，深入细致工作，并使自己素养不断获得提升。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力获得了一定的提升。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、严重不足和须要改良方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
一转眼已经至年末，根据自身的实际情况，我对自己__年这一年工作作出了测评和总结，明确提出了须要改良的地方以及化解方法。
一、岗位职责
做为公司市场部督导这一职位，我在工作上存有很多不妥当的地方，没采用不好公司印发的考核标准。处事总是想起哪努力做到哪儿，工作没合理的计划和总结，没恰当的工作方法。工作出来比较麻木，总是急于解决问题，搞没淡定的思考问题，没合理的解决问题显然策略和方法。
解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。
二、业务情况
__年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
在工作中总会告诫自己：所有发生的问题只有自己化解，要到别人的只有参照的意见和引导的话语，凡事全部须要自己就可以化解，没任何人去协助你顺利完成它。这样自己的依赖性就不能那么弱，所有的问题只有自己回去找寻化解方法。再苦再苦，只有你的业绩就可以证明你的能力，其它所有的只是一厢情愿。
三、团队协作
在年度工作中，我总结出来了如下几点：现在的公司只有较强的个人能力就是没用的，具有公司的团队协作精神才就是最为关键的。再弱的个人永远比不上一支杰出的团队。目前团队的建设将沦为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须努力做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者须要的就是解决问题的方法，而不是我们协助他们解决问题。对于如何培育员工：只要员工犯下的不是原则性问题，我们基本以鼓励和教导居多。员工不是被怒骂成才，她们同样也须要赞美和引导的话语，多给信心。
四、存在问题
1.自我自学力比较，总是须要鞭策
2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法
3.对于平时的培训及会议记录就是存有，但只是流于形式，没最后的总结，使用和实行
五、解决方法
1.合理地精心安排自己的自学时间，没特别关键的事情，不容被打乱自学计划
2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理
3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出来自己目前的工作问题，总结出来自己如何更好的继续执行和布置工作。在实行之前搞好充裕的准备工作，将计划详尽，实行的时候就比较随心所欲。
以上就是我对__年全年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真完成明年的工作，为自己的目标而努力!
第一季度分别至住院部各科室验血巡查。通过验血，可以充分反映出来
各科劳动纪律较好，在岗在位；业务方面：病历书写工整，各项制度落实较好，各项记录健全，医疗垃圾分类放置，消毒登记及时；后勤服务比较好；医德医风：询问患者医护人员服务态度好，技术满意，无乱检查、收费、用药现象，出院患者随访落实较好。
存有问题：①住院部病房卫生太差；
②医生反映药房药品采购不及时，住院七天的病人同类别药品需要调换两次药品，严重影响了治疗效果
整改措施：
1、责令各科室全员行动起来，使医院环境卫生彻底改观。
2、责令药剂科快速征询各临床科室用药意见，计划不好药品，杜绝再发生相似情况。
西国家粮食储备库位于西省**市北部、神府煤田腹地、**县西沙开发区东南角，火车站西侧。始建于年，毗邻神延铁路（库区距火车站货运专线仅30米），与榆神府高速和210国道相连，交通十分便利，粮食年调运能力达1亿斤。粮库占地10万平方米，已建成房式仓四幢，拱板仓五幢，仓容万斤。拥有50T汽车衡两台，彩钢罩棚平方米，30方水塔、
400方消防水池各一座，190伏安供电线网一套，电子粮情测控、环流熏蒸、机械通风、计算机信息管理、粮食装卸输送、清理、计量、检化验、消防设备齐全，防火、防盗、防洪设施齐备。粮食收购、储存、发运等过程全部实现机械化、微机化、自动化。粮油检化验实力雄厚，科学保粮技术先进，具中央、省级储备粮承储资格。仓储管理正沿着规范化、标准化、信息化、科学化的方向发展，向"双低"储粮、绿色储粮的方向迈进。
建库以来，粮库立足技术创新，秉持以发展居多线，粮食规范化管理初见成效，创建了信息化管理系统、视频监控系统，和省储备粮管理公司同时实现了信息共享资源，对库区仓储、安全设施设备等情况展开全方位二十四小时监控。大力推广科学储粮，加装了电子粮情测控系统，全面实现了地上笼机械通风、低温储粮和粮食熏蒸杀虫仓外投药新技术，不仅保证了储粮安全，减少了储粮损失、损耗，而且减缓了粮食的陈化。德全副省长等省、市有关领导先后来库视察工作，并对我库科学储粮方法给与了高度赞扬。先后荣获国家粮食局全国粮油规范化管理一流单位、省、市安全储粮、厂务官方一流单位、合格库站、创佳评高、清仓查库一流单位等40多项荣誉；已连续十几年荣获粮食储藏"一符四无"粮库称号。粮库发展正朝着"崇尚卓越、党建一流、建好现代化一流强库"的奋斗目标极速启航、奋勇前进。
转眼一年又结束了，在回顾这一年来在学校的学习、生活、思想方面都有一些长进。在校一年来，通过老师和同学们的帮助，我完成了这一年的学业。如今进入年底，也对自己一年的学习、工作情况做以下简单总结：
一、自学方面
我明白自己进入大学后专业的重要性，所以我学习苦工下的很足，特别努力，不管课上，还是课下，我都很认真的看书，有时间的话，还会主动去找导师请教专业方面的问题，尽可能的把专业知识给掌握了。我上课会做好笔记，把书中的知识重点用不同颜色的笔进行标记，在下一次看书复习的时候，我就直接看重点就好，这样时间也节省了，知识也学到了。平时也特别用功的学习其他的课程，在这一年，我报考了四级英语的考试，同时也取得了很好的成绩，在年底的时候拿到了四级英语的证书。于此，我也正在备考六级英语考试，等待来年一举拿下六级英语的证书。
二、工作方面
在这个大学，我担任的是班干部是班长，本着为老师、同学服务的理念，我这一年管理班级特别的严格，在纪律上，我是完全按照班规执行，只要有同学不守纪律，我会进行批评，如果有同学纪律太差的，就直接上报给老师处理。我这样严管班级纪律，也是为了让学生们在课上能够有一个安静的学习环境，让大家认真学习，不在上课这个时间里做那些与学习不怎么相关的事情，这影响自己，也影响其他人。作为班级带头人，我很重视同学们的运动，每次到晨跑的时间，我都会积极的监督同学们跑步锻炼，毕竟进入大学，大家都开始变得懒散不爱动，这样也就导致身体的素质在逐渐的下降，为此我是积极主张大家跑步运动的。
三、生活方面
我的生活是很自律的，我不管春夏秋冬，我都是六点就起床了，然后安排自己一天的事情。我起床后，一般都会跑步，一直坚持到现在，以后也将继续坚持。我与同学们的关系也很融洽，加上自己又是班长，与大家的交流相处也就更多了一些，我特别团结同学，学校不管什么活动，只要是全班都要参加的，我一定会召集大家参加，除非有要事参加不了，不然一律都要参加，所以我们班级是一个很团结的班级，在领导、老师眼里，我们这个班级都是不错的。我生活也不是只有学习，也有发展其他的兴趣爱好，平时会约几个同学打篮球等等。
崭新一年将要迎，也预示着着我距毕业越来越近，大学的生活也越来越紧绷，更使我确切我必须必须为自己的将来搞更好的急于，就可以成功的大学毕业。
回顾几年的工作历程，在繁忙的中得到充实，在辛苦中得到快乐，不管在政治思想上还是在学习工作中都取得了进步，以下是我作为一名中级工程师简单的工作体会，如有不足，敬请原谅。
一、政治思想方面。
首先，我是一名中国共产党员，因此我努力用科学的理论来武装自己的头脑，指导自己的实践，提高自我政治理论修养，积极关心国家大事，拥护党的政策方针，遵守国家各项法律及规章，严格用党员的标准要求自己;克己奉公，为民服务，勇于奉献，不记个人得失，始终把国家和集体的利益放在首位。我依靠团队，团结同事，尊老爱幼，诚实守信，长期以社会主义公民基本道德规范和社会主义荣辱观来要求自己。
其次，科学就是人种人类意识对客观自然的一种恰当的重新认识。它就是源于课堂教学，指导人类展开新一轮的课堂教学并拒绝接受课堂教学的检验从而展开具体内容因之的整理的周而复始的过程。我充份认知科技就是第一生产力的意义，尽力将专业技术和市场经济紧密结合出来。将专业技术转变为生产力，并应用领域至课堂教学工作中，在转变过程中同时实现专业技术的升华，催生自己，彰显个人对社会的价值。
二、学习方面。
首先，“读书之豆豆无穷，忽琴一疏去熏风”，学无止境，就是读书中斩获的欢乐助推我不断登山，我的人生历程将永远有书相伴。在日常自学中，我一直就是笨鸟先飞勤学守纪的不好学生，我努力学习专业知识，多次赢得公司领导赞誉。
第二，“万丈高楼从地起”，基础是否牢固，直接影响其今后的发展，我一向都比较注重基础理论的学习，而且根据本企业的生产实际系统地学。工作以后，每年都参加专业学习。如《有机化学实验》、《药物合成》、《精细化工品合成技术》、《药物化学》等理论的学习，获得了扎实的有机化学实验相关知识。同时，我虚心向同事请教，经常查阅文献资料，增加有机化学合成理论的学习，在实践中善于总结，提高了工作能力。
第三，努力提高有机化学制备实验的基本技能，稳固有机化学的基础知识，增进对有机化学制备、有机化学理论、化合物性质及反应性能的认知，培育自己恰当挑选有机化学中间体和药物的制备、拆分与鉴别的方法，在实验室制备出来合格的有机化学物和中间体，能够正确理解制备工艺过程的要点，进一步娴熟制备实验的基本操作;在制备方法、工艺条件、反应终点的观测和推论，成品的拆分提纯、产物的收率及质量建议居住等方面存有全面的训练和建议。
第四，丰富知识面，现代实验技术，是多项技术的组合。要把专业技术工作做好，必须要扩大自己的知识面，我在系统地掌握本企业的专业知识的基础上，还有计划有目的地自学其他理论知识。近几年来，主要学习了《企业管理理论》、《GMP管理规程》、《抗生素》、《质量管理》等知识，其中的一些理论知识给我今后的工作带来了很大的帮助。
三、工作方面。
首先，技术人员在生产管理或市场开发中，经常会碰到一些比较复杂的情况，认真谨慎地分析了才能减少错误。我们要大胆创新，但不能盲目，要在工作中反复实践，要理论联系实际。我们在工作实践中要查阅大量的技术资料，找出有力的理论依据解答所研究的课题，同时进行广泛的社会调查得出可行性报告。
在20__年一种有机化学物的制备中，我们采用了一个比较常规的制备方法，从廉价的工业原料启程，经过四步反应制取了产品，经过我们多次实验，精心挑选参数，深入细致分析研究，最后获得了收率低，工艺操作方式直观，设备建议直观，适应环境工业化生产的方法。
第二，一个新的项目，用学过的有机化学物合成知识将其多种反合成途径，与领导讨论出几种可行的方案，选择好方案以后，首先要购买试剂，需要在网上搜集尽可能多的供应渠道，多方比较它的纯度与价钱，选择质量优良价格适中的一家。接下来就是结合所查找的相关文献开始试验。要将文献中的每一步弄懂，反应原理，条件控制，试剂的化学性质及防护措施弄清楚，做到心中有数，方可动手。
反应条件严苛的实验必须特别注意实验中的细节，比如说环境的影响，温度烘烤的影响等等，反应比较简单的，投料进来掌控不好条件，但有时候后处理就并非很直观，后处理没搞好难将其反应的物质给浪费掉。后处理物质结晶的时候，可能将重结晶溶剂不好打听，必须融合它的性质挑选出几种少量分别展开试验，一定会找出最合适的。
在20__年，我们一个有机化学物的结构改造中，我们认真查阅文献，选择不同的合成方法，获得了几个未报到的新有机化学物。
第三，在中试车间中试产品，我全心投入，受惠菲深，我们在中试之前，须要制订一个详尽的方案，方案里须要包含中试目的，反应方程式，投料量，具体内容操作步骤，反应和后处理所须要设备，反应设备的冲洗，操作方式人员的精心安排，三废处置的方法，须要特别注意的问题，原料溶剂的特性等内容。
在车间投料前，想好投料可能出现的问题，并提前做好安全防护措施，做好事故处理预案。对职工做好工艺培训和安全培训，中试过程中，要做好中间反应控制，应用试验中的相关检测手段，提前做好验证工作。要做好试验统计工作，这是计算产品生产成本的主要依据，也是分析解决问题的关键。中试记录一定要真实，以便于以后总结分析，要勤于同中试其他相关人员做好交流，这样最容易发现问题。中试完毕，一定要做好扫尾工作，包括原材料、设备清理与维护等。
在20__年至今，我们顺利完成了几个有机化学物产品的中试，经过多次实验，我们深入细致掌控有关技术参数，仔细观察实验现象，及时搞好记录，著重降低生产成本和环保因素，提升经济效益，最终赢得了中试的顺利。
“科学求真，伦理求善”，多年的工作让我深刻的认识到，立志于科学的研究，立志于伦续的进步，立志于做一名为社会主义现代化建设，立志于小康社会建设，立志于中华民族的伟大复兴，我更应该在思想上更加严格要求自己，在学习中更加勤学奋进，在工作中更加尽心尽力，为做一名优秀的工程师而不懈努力。
一年以来，我根据__办事处的工作精心安排，从计生至信访办工作至今，认真学习，坚忍工作，从思想政治至业务本事都获得了非常大的提高。总结这一年去的自学、工作以及生活情景，谈谈自我的体会，并剖析自身的不足之处，以期在今后稳步不断提升自我的综合素质。
一、强化思想政治学习，提高岗位业务本事
首先，坚忍出席党委非政府的思想政治理论自学、岗位业务知识培训。在自学不好理论知识的基础上，秉持用党的思想理论武装自我的头脑，始终秉持始终如一恰当的政治立场和方向。其次，认真贯彻继续执行党的基本路线和各项方针、政策，自觉在工作中弘扬科学发展，服务社会各界基层群众。第三，极力按照上级的指导和建议，紧密团结和协调同事，虚心认知群众的抨击和意见，对自我工作中存有的漏洞与严重不足及时废止，严格要求自我。
二、立足本职岗位工作、认真做好服务群众
一就是在领导的关心培育下，在同事的积极支持和帮下，我从对计生、信访工作的不能熟识，至快速适应环境岗位工作，并能按工作建议，及时高效率地处置日常工作中发生的矛盾和冲突。二就是严格遵守管理制度、关心团结一致同事，不懈努力营造一个较好的工作氛围，坚忍主动顺利完成本办公室的工作。三就是搞好服务广大群众的工作，视社会各界育龄妇女为姊妹、视信访工作人员为亲人，真正努力做到心系群众，任劳任怨，为民服务。
三、存在的问题与不足
尽管这一年的锻炼身体中我各方面获得了一些成绩，可是在在自学和工作等方面，还存有业务知识比较通晓，看待信访群众有时存有Pierrefort，处置突发性事件时经验不足
等缺点，这些都须要我在以后的工作中进一步严格要求自我，改正缺点，扬长避短，以实际行动，不断地提升自我的工作水平和服务本事，真正努力做到干一行、快乐一行、扣一行，搞一名党委安心、人民群众满意的基层信访工作人员。
回首往事，在这四年多姿多彩的学习中让我收获了很多。我在学习专业知识提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素质，是自己成为德、智、体诸方面全面发展，适应21世纪发展的要求的复合型人才，做一个有思想，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。
刚踏入校门的我，对于专业知识知之甚少，经过思念的不懈努力，在我的专业课方面存有了非常大的进步。在读期间，通过自己的不懈努力，获得了普通话证书，计算机一级证书。在这期间，我也搞过各种全职，多次社会课堂教学，培育了我完善的人生观，恰当的政治方向。
社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要学会学习，学会创新，学会适应新的发展要求。相信我能够通过自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的进步!
工作以来，我严格要求自己，端正工作态度，在领导的关心和同事们的协助下，认真学习、提升自我、勤奋工作、履行职责。现将自学、工作情况详细总结如下：
一、加强政治理论学习，提高思想觉悟
认真学习“三个代表”关键思想和科学发展观的关键理论，深刻领会其科学内涵，深入细致系统地自学了党的基本科学知识和各种理论著作，进一步打牢了理论基础，提升了党性重新认识和思想道德素质。秉持恰当的世界观、人生观、价值观，并用来指导自己的自学、工作和生活实践。认真贯彻继续执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在理想的工作岗位上做出力所能及的贡献。
二、加强业务知识学习，提高综合素质
做为一名转业军人，我冷静地看见人生舞台已出现转型，在代莱工作环境，自己又缺少工作经验，所以只有不断加强自学，累积扩充自我，就可以锻炼身体自己，提升自身综合素质水平。因此，我始终保持虚心好学的态度看待业务知识的自学。平时，多看看、多问、多想要，主动向领导、向同事求教问题。重点自学公文文学创作及公文处置。在自学方法上努力做到在重点中打听重点，把握住重点，并融合自己在公文文学创作及公文处置方面存有哪些不足之处，存有针对性地展开自学，不断提升自己的办公室业务工作能力。
三、努力工作，认真完成工作任务。
我始终秉持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，不懈努力课堂教学“三个代表”关键思想，在自己理想而普通的工作岗位上，不懈努力搞好本职工作。在具体内容工作中，我不懈努力搞好服务工作，当好参谋助手：一就是深入细致
搜集各项信息资料，全面、精确地介绍和掌控各方面工作的积极开展情况，分析工作存有的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，使领导尽量能够全面、精确地介绍和掌控最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、恰当的决策。二就是领导信访部门的每一项工作，看清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量顺利完成任务。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，经验尚浅，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，消除严重不足、认真学习、发愤工作、积极进取、尽快蜕变，努力完成不好各项工作。
上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管_市_区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：
一、目标
经过月初分析总结，锁定__的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
二、经过
个体户里面曾经的光辉人物们――汽车市场个体户，今年_的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了_汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
三、总结
虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
四、计划
我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
通过不断的自学专业知识，缴纳同行业之间的信息和累积市场经验，现在我对市场存有了一个大概的介绍，逐渐的可以准确。流利的应付客户所提及的各种问题，对市场的重新认识也存有了一定的掌控。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
篇二：登高计划存在问题及短板
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn深化党员登高提升队伍素质
作者：邓磊来源：《科技与企业》2013年第04期
【摘要】本文针对党员队伍建设这一课题，结合笔者的工作实际，围绕“明确党员队伍建设的新思路、构建全面推进的组织体系、形成队伍建设的长效机制”这三个方面，浅谈在企业党员队伍建设工作中进行的思考、探索和实践。【关键词】企业；党员登高；党员队伍建设党员是党的细胞，是党的基础，是实现党的纲领、执行党的路线的主要力量。党员队伍建设是党的建设的基础性工作，是增强党建活力的决定性因素，对于企业而言，党员队伍素质状况如何直接关系到企业的安全发展、科学发展、和谐发展。探索创新加强党员队伍建设的有效载体，锤炼高素质的党员队伍，将是当前和今后一个时期企业党建工作的重要任务之一。在此，笔者结合所属企业工作实际，浅谈应用“党员登高”这一有效载体在加强企业党员队伍建设方面的一些思考。一、解放思想，明确党员队伍建设的新思路在调查研究的基础上，结合企业实际，以“党员登高”活动为载体，进一步形成和明确了党员队伍建设的新思路：深化争当“四优”党员活动，落实“五带头”工作要求，引导党员紧密结合企业改革发展、经营管理、安全生产、人才培养等中心工作，从大局意识、敬业精神、履职能力、安全状况、工作业绩、成本效益、作风形象、学习提高等多维度认清自我、发展自我、超越自我，不断登高升级，争创佳绩、争当优秀，努力把企业党员培养成优秀职工、先进工作者，实现党员素质提升与工作业绩提高的良性互动，在企业改革发展实践进程中，不断提高优秀共产党员的先进层次、水平和比率，充分发挥先锋模范、中流砥柱作用。在新思路的基础上，加强对党支部、党员队伍的宣传引导，明确党员登高活动的意义：一是进一步发挥党员先锋模范作用，二是进一步提升党员素质，三是进一步提升党员队伍整体水平。使党员登高活动深入人心，为活动的顺利推动打下良好基础。二、着眼实效，构建全面推进的组织体系从以下四个方面入手，构建全面推进的组织体系：1.加强组织领导，完善组织机构。成立以企业党政领导为组长的党员登高活动领导小组，同时将各党群部门、安全监督部门、职工培训部门、生产调度部门及各党支部相关责任人纳入小组内，形成涵盖两级组织领导，包括党员的管理、培训等素质提升内容，涉及党员生活、安全、生产等多个方面的全覆盖组织体系，从组织机构方面确保了党员登高活动的顺利推进。
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2.细化登高目标，引领成长方向。结合企业改革发展、经营管理、安全生产、人才培养等中心工作，将登高目标细化为八个方面，一是大局意识：具有“企兴我荣、企衰我耻”的主人翁责任感；能自觉维护、提升企业形象；能正确处理企业利益与个人利息的关系。二是敬业精神：热爱本职工作，认真履行职责；主动钻研思考，不断改进提高；多想办法，少找借口，争创佳绩。三是履职能力：熟悉职责要求，具备基本技能；不断学习提高，争做行家里手；善于沟通协作，打造优秀团队。四是安全状况：牢记安全责任，落实安全生产责任制；做好自主保安，加强联保、包保，确保责任区域安全；主动排查隐患，狠反“三违”。五是工作业绩：圆满完成岗位职责及交办任务；立足本职，争创一流业绩；主动支持配合，提高整体效能；创新革新提建意，提升优质高效水平。六是成本效益：模范完成单耗、经费、效益指标；围绕经济效益中心，立足岗位发掘价值贡献；主动增产增收，降本增效。七是作风形象：模范遵章守纪，恪守职业道德；待人真诚，说话和气；办事公道，作风严细。八是学习提高：积极参与登高活动，每年有进步提高；主动加强业务、技术、管理等现代知识的学习，提升境界、扩大视野、提高素养；学以致用、创新工作，提升工作水平。目标的细化有利于广大党员进行自我剖析，挖掘优势特长，发挥登高带动作用。3.结合实际，量身制定方案。采取“两步走”措施，帮助党员量身制定登高方案。一是党员对照八个方面标准查找对标，强化优势、特长，不断发挥带头、带动作用；认清自身不足，结合自我发展兴趣、意愿，有针对性地就一、二个方面确定改进、提高方向目标，补齐短板，确定登高方向，制定“登高计划”，并提出需要组织提供的支撑，制定出详细、明确、便于操作的实施方案。二是各党支部要围绕企业中心工作，按照“党员登高活动过程图”的要求，明确登高活动中的职责，为党员登高提供有力支持，加强指导、督促，帮助党员修订和完善党建登高计划，把开展登高活动作为加强基层党组织建设、党员队伍建设和提升党建工作水平的重要载体，组织建立健全基层党组织党建工作目标考核体系，把登高活动的要求落实到党建工作和企业各项工作中。4.强化考核，确保登高实效。定期进行党员登高活动检查、评比，党员每月进行一次对照小结，简要填写实施登高计划、发挥带头带动作用的典型事例、成效及不足等；党支部每月组织检查评比一次，检查情况公开公布，并择优推荐上报，作为申报季度优秀共产党员的基础。每季度总结评比一次，评比采取党员自查、互评，党小组、党支部考核评比，层层认格的形式进行，通过评比确定本支部优秀党员、良好党员、合格党员，考评结果作为党员评议、评先、表彰的直接依据，公开公布并按比例择优推荐。自查、互评、评比推荐情况及时公开公布。积极选树先进典型，按整体比例的8%左右确定季度优秀党员，并通过宣传栏、企业网站等做好先进事迹的宣传，充分发挥先进典型的示范带动作用，促进了党员登高活动的有效深入开展。三、循环提升，形成队伍建设的长效机制
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积极探索切实有效的党建工作新机制，尝试将现代企业管理引入党建工作，积极应用工作中的“PDCA”原则，形成循环提升的党员队伍建设长效机制，取得了较好效果。“PDCA”循环即计划（Plan）、实施（Do）、检查（Check）、处理（Action），以“PDCA”循环为载体开展党员登高活动，一是计划：下发了文件明确党员登高活动的组织机构、目标方向、实施步骤、时间节点等，并引导好党员制定自身的登高方案，明确登高的方向、标准等。二是执行，全方位推进党员登高活动，定期或不定期走入基层，对党员登高活动开展情况进行指导督促，确保执行到位。三是检查考核，坚持评价过程与评价结果相结合、阶段评价与年度评价相结合的原则，每月、季度进行党员登高活动评价，既评价党员登高计划实施进展情况，也评价党员模范带头作用发挥情况。四是处理，一是对检查结果的处理，每季度按8%左右比例选树优秀党员；二是对各基层党组织党员登高活动开展情况的处理，针对活动中存在的不足提出整改意见及下一步的工作要求，形成了党员登高活动的循环提升模式，初步构建了基于新理念、新思路、新载体的党员队伍建设长效机制。参考文献[1]赵永荣.新形势下企业党员发挥先锋模范作用存在的问题与对策.《中国科技信息》2005第12B期[2]郑海洋.提高素质：党员队伍建设的根本，《中共福建省委党校学报》，2002第6期[3]建立健全保持共产党员先进性长效机制典型成果集萃，中共北京市委组织部，北京出版社，2007年11月
篇三：登高计划存在问题及短板
员工素质报告地产企业员工素质报告员工素质报告:公司职工素质调查报告1__有限责任公司职工技能素质状况调查报告为准确把握公司职工技能素质的总体情况，反应职工的愿望和呼声，构建和谐劳动关系，按照《关于做好云南省企业职工技能素质状况调查的通知》（曲工发电?2013?16号）文件要求，__公司工会向所属四个基层工会发放了职工技能调查问卷。通过问卷调查、数据统计、对公司职工技能的现状进行综合分析，现将调研情况报告如下：一、公司职工队伍素质的基本状况1.公司职工队伍组成情况。公司现有职工599人，其中农民工226人，占员工总数的37.72%。男职工284人，女职工315人。年龄结构为30岁以下职工490人，占81.8%;31岁—40岁职工91人，占15.2%人;40岁以上18人，占3%，平均年龄为27岁。文化结构为初中及以下职工18人，占3%;高中、技校及中专职工312人，占52%;大专及以上职工232人，占38.7%。2.公司职工技能水平情况。公司主要从事公路建设开发、道路经营管理，公司有一般职
工562人，占93.8%；管理人员37人，占6.2%。大部分职工主要在各收费站从事车辆通行费征收工作，一般职工
中高级工7人，技师1人。管理人员中评为初级职称的有19人，占51%；评为中级职称的有12人，占32%；评为高级职称的有7人，占19%。
3.公司开展职工技能培训情况。由于公司所属性质导致门槛偏低，吸引高素质人才的能力有限，导致从业人员的整体素质不高。近几年来，公司以员工培训为抓手，以员工素质、岗位技能提高为目标，多措并举，营造出和谐、成长、奉献的工作氛围，员工素质明显提高，一是文化结构偏低的状况有所改善。近年来，公司鼓励职工通过网络教育、成人教育、函授等形式参加大专、本科学历教育，着力解决员工文化结构偏低的问题，自觉学习、主动学习的氛围逐渐形成。目前，公司已有多名职工通过了大专或本科学历考试，并取得的学历证书。二是有针对性的举办培训班提高职工技能素质。2012年，公司共投入职工培训经费37.5万元，针对公司员工各个岗位的工作特点组织多种培训班，培训科目涉及文秘知识、安全评估、普通话、管理知识、服务礼仪等，参加培训的职工累计达362人次，经过公司上下的共同努力，员工的岗位能力、综合素质都得到很大提升。三是服务意识和技能水平明显加强。2009年和2010年公司工会举办了两届职工技能比武活动，通过技能比武活动，从每一个员工入手，打造“细胞工程”，进一步提高收费人员业务
技能和文明服务水平，推动整个公司整体的“茁壮成长”。通过业务比赛项目、队列表演项目和文明服务
展示，提高了收费人员业务技能和文明服务水平，提升了员工素质。四是“先、优”意识明显提高。通过开展“创优争先”、“四群教育”、“党员示范岗”等活动激励员工向“先、优”看齐，职工恪尽职守、辛勤奉献的意识明显提高。
二、存在的问题及原因总体上看，职工队伍综合素质主流是好的，是呈现上升的趋势。但也的确存在一些问题，主要表现为：(一)部分职工对提升自身素质不重视。因公司主要业务为道路经营管理，90%的职工从事的是车辆通行费征收工作，技术含量较低，部分职工认为提升素质意义不大，自我要求不高，对提高自身素质的重要性、必要性认识不明确，自觉性和主动性不强。(二)职工文化程度参差不齐，自身素质提高缓慢。高中、中专、技校以上文化程度的职工达全员职工总数的52%，大学本科及以上学历的仅占38%，文化结构不合理，与现代思维、现代节奏和步伐、现代管理方式方法不合拍，思维定式，缺乏高度的工作责任感、高效的敬业精神和高标准的工作姿态。(三)教育培训考核不严，造成素质教育效果不明显。公司职工人员多、分布较广，一是有些职工对上级有关文件精神的传达学习、相关业务知识、有关技术要求、有关
作业标准的灌输学习态度不端正，敷衍了事，浅尝辄止。二是“点”与“面”结合还有欠缺，在教育培训职工素质方面，有时存在重点人员、重点岗位、重点内容不突出;有时存在教育培训面又相对狭窄，群众性、普及性、实效性未得以真正体现。
三、对职工技能提升工作的对策及建议。1.通过各种手段，提高职工待遇，刺激职工更看重自己职业技能的提高。将技能培训、岗位练兵、优秀技能人才培养、职工教育培训经费使用等内容，纳入工资协商和集体合同的签订范畴，通过职代会、司务公开等有效制度进行监督检查。从源头参与，动员职工参加到“创建学习型企业、争当知识型职工”活动中，增强学习技术的自觉性和积极性，充分发挥工会的作用，逐步建立健全工会组织培养职工高技能素质的网络体系。2.加强舆论导向和宣传，激励职工爱岗敬业、勤学苦练的精神，注重正确的引导，从多方面和多细节入手，营造出强有力的社会舆论引导,使职工不仅有明确的前进方向,而且有清晰的阶段目标;不仅有浓厚的工作热情,而且有强烈的职业责任;不仅有适宜的引领氛围，还要有切合实际且善于适时调整的引导方式，逐步把现在很多职工“要我提高”改变到“我想提高”，再到“我要提高”。在职工技能竞赛或先进表彰中，不但要做好比赛或表彰工作，更要注重宣传工作，让广大职工能切身体会到公司重视技术人才和爱惜技术人才。
3.是突出发挥工会的职能作用。工会是广大员工政治、精神、文化乃至心灵诉求的通道，这条通道不仅承载着广大员工的物质诉求，更担负着关心员工、激励员工、提升员工价值等多方面的工作，也是“员工是亲人”，“人心工程”、“素质工程”的企业文化理念的主体。随着企业快速发展，在企业多种用工形式下，员工在思想、工作、生活和心理上的问题和随之产生的困惑也愈来愈多，这更需要工会发挥工作的优势，落实职工各项权利加强教育引导，维护职工的经济权益，建立健全企业劳动关系的协调机制，提升队伍素质，激发员工的工作热情，提高企业凝聚力，使企业与职工达到共同发展、互利双赢。
曲靖市公路建设开发有限责任公司工会委员会2013年9月2日员工素质报告:集团员工素质调查报告__集团职工素质调查报告一、调查的原因及目的百年大计，以人为本。企业的发展说到底是人的发展。企业竞争归根到底也是人才的竞争。当代社会，面对经济的迅猛发展，企业也进入了发展的快车道。随着企业的发展和技术的更新，企业员工素质低下和人才匮乏等一系列问题就成为了阻碍企业发展的短板，所以通过培训提高在职人员的素质，同时建立企业人力资源体系和人才聘用机制才是企业发展的根本所在。
为了进一步了解、研究企业职工队伍素质现状及人才需求的变化趋势,找出提高企业员工素质的办法，本人对__集团职工队伍当前的素质状况及职工教育与培训中存在的难点和问题进行了全面调查。
二、调查时间、地点、方法1、调查时间：2011年8月2、调查地点：__集团3、调查方法：本次调查采用座谈式与公司人力资源部的工作人员、中层干部和职工代表进行深入的探讨。三、调查内容及分析（一）企业人员基本情况1、企业总人数__集团现有员工2348人（均为正式职工），其中男员工2019人，占总人数的86%，女员工329人，占总人数的14%。（参见图1）。（图1）2、企业岗位人员构成从本次调查的职工构成状况分析，目前企业人员结构趋于合理。大多数子公司在近年来实行优化组合，逐步使企业各类人员结构趋于合理。在本次调查统计的2348名职工中，生产人员1732人，占75%；技术人员176人，占7%；销售人员26人，占1%；财务人员35人，占1%；行政人员298人，占13%；保卫人员81人，占3%。管理人员配臵结构基本合理，反映了通过建立现代企
业制度，已初步实现了企业人员结构的合理配臵，适应了企业追求效益与效率的经营需要。调查显示，技术人员比例在10%以下，偏少，难以满足在生产各个环节上保证产品质量的需要，更不符合高科技企业的要求；辅助人员的比例在20%左右，因涵盖一线辅助工种、质检、采购、行政等各类人员，比例基本正常。（参见图2）
（图2）3、年龄构成集团公司在岗正式工人中，年龄在18～29岁之间的，计1306人，占56%；在30～39岁之间的，计768人，占33%；在40～49岁之间的，计199人，占8%；在50～59岁之间的，计68人，占3%；60岁以上的，计7人，占0.3%。（参见图3）（图3）由以上数据可以看出，在岗正式员工年龄趋于年轻化，这对企业的发展及人员的培训都起到了积极的作用。4、职业资格职工技术素质结构非常不合理，适应高新技术或技术创新能力明显不足。本次调查显示，职工中技术工人技术素质构成平均比例为，初级工占85%，中级工占10%,高级工占1%；高级技师占0.5%。企
业职工整体素质偏低，同时在企业引进高新技术或进行技术改造时，本单位技术工人完全能胜任的企业仅占5%，基本可以胜任的企业占40%，不能胜任的占60%，说明了企业技术创新能力也比较弱。这对企业的快速发展有一定的影响。
通过本次调查，我们发现公司持有资格认证和具有职称的专业人员严重缺乏，有职称的只占1%；无职称的占到99%，从以上数据分析，
我们企业应重视从业人员的素质提高和任职资格的认证。从事管理者的职业素质和地位也需要逐步得到提升。（参见图4）
（图4）(图4.1)5、学历本次调查显示，目前职工队伍中，初中学历1874人，占79%；高中（含技校）248人，占11%；中专108人，占5%；大专91人，占4%；本科24人，占1%；研究生3人，占0.1%。从长治地区各种不同类型企业的文化素质结构状况看，职工初中文化的人数要多于高中以上文化的人数，前者比后者高出60多个百分点。尽管如此，职工队伍总体文化素质偏低仍是不容忽视的事实。职工中仍有三分之二以上人员仅仅是初中文化程度。与优秀企业相比，职工受教育年限少了3年，职工中接受过高等教育的数量更是少
的可怜。（参见图5）（图5）由以上数据可以看出，初中学历人数占总数的4/5，企业拥
有年轻的队伍更应面向高素质的方向发展。所以，学历教育应受到一定程度的重视，从另一个角度讲就是要加大对全体员工的培训和开发，企业要鼓励员工自学，同时建立起自己的在职大学。在将来的夜校学习中应重视对员工的学历教育和职业资格培训，拥有高中（技校）以上学历的人员至少达到员工总数的2/3，不然就很难形成真正的学习型企业。同时也不能很好的适应未来企业竞争的潮流。那么，在学习引导和要求上，领导应引起高度重视，并逐步引导企业向学习型企业迈进。
（二）当前职工教育与培训中存在的难点和问题1．职工教育与岗位培训的管理体制不协调。
员工素质报告:提高职工素质调查报告关于公司实施“员工登高计划”提高职工素质的调查报告公司为了适应建设国内一流、世界500强企业的发展需要，牢固树立“人力资源是第一资源”的思想，以思想观念更新为先导，以实施“员工登高计划”为途径，引导职工提高岗位技能、改善知识结构、加快岗位成才步伐，努力培养造就一支高觉悟、高技能、高业绩的职工队伍，为提升公司软实力建功立业。公司实施“员工
登高计划”，提高职工素质调查情况如下：一、公司职工队伍现状分析（一）公司职工队伍总体情况截至2012年底，公司职工共有567名。从职工类别结构分析：管理人员40名，占7.05%；专业技术
人员19名，占3.35%；操作人员508名，占89.59%。三类人员结构比较合理。
从职工年龄结构分析：35岁及以下的109名，占19.22%；36—45岁的310名，占54.67%；46岁及以上的148名，占26.10%。现在在岗人员年龄主要集中在36—45岁，年富力强，对目前公司的发展较为有利，但在10年后，职工队伍将出现年龄老化，“十二五”期间还要适当补充新员工，优化员工队伍年龄结构。从职工文化结构分析：本科及以上学历的57名，占10.05%；
专科学历的106名，占18.69%；中专、技校、高中学历的404名，占71.25%。整体学历层次还不够高。
（二）公司管理人员队伍现状截至2012年底，公司管理人员共有40名。按年龄分，35岁及以下的6名；36—45岁的17名；46岁及以上的17名，年龄相对偏大，在今后5—10年内，培养年轻管理人员的任务较重。按学历分，本科及以上学历的20名，专科学历的20名，专科及以上学历人员占100%，管理人员文化程度、学历层次近年来得
到了有效提高。（三）公司专业技术人员队伍现状截至2012年底，公司专业技术人员共有19名。按年龄分，
35岁及以下的8名；36—45岁的7名；46岁及以上的4名；年龄结构合理。按学历分，本科及以上学历的14名，占73.68%；专科学历的5名，占26.32%；专科以下专业技术人员需要进一步提高学历层次。按职称结构分，高级的3名；中级的7名；初级的8名；高、中、初级职称人员比例适中，结构合理。
（四）公司操作人员队伍现状截至2012年底，公司操作人员共有505名。按年龄分，30岁及以下的37名，占7.33%；31—45岁的342名，占67.72%；46岁及以上的126名，占24.95%；年龄结构比较合理，应进一步补充年轻职工。按学历分，本科学历的21名，占4.16%；专科学历的81名，占16.04%；中专、技校、高中学历的404名，占80.00%；整体学历层次还不高，需要引进高职毕业生，改善操作人员队伍文化层次结构。按技术等级结构分，高级技师2名；技师27名；高级工411名；中级、初级和未评定的61名；操作人员中，高级技师、技师、高级工等高技能人才比例为87.13%，基本满足氧气厂发展要求。二、公司实施“员工登高计划”主要做法（一）明确实施“员工登高计划”的奋斗目标
1、“员工登高计划”覆盖到每一个岗位，职工参与面达到100%。2、公司2013年举办各类培训班20期以上，培训1500人次以上，人均培训40课时。3、职工思想觉悟、技能素质、岗位业绩有明显提高。4、管理人员和专业技术人员熟练掌握本专业（岗位）知识；掌握并熟练运用“5S管理”、“安全标准化”的标准和方法；具备熟练使用自动化办公设施和应用公文的写作能力；了解掌握制氧工艺和设备管理知识。5、操作人员要熟悉岗位操作规程，掌握设备技术参数，做到规范操作；掌握和应用本工种的基础知识；能够对常见设备故障进行分析判断处置；通过公司组织的职业技能鉴定考试考核。（二）把握实施“员工登高计划”的四个环节公司“员工登高计划”以年度为周期，每年年初开始，年底结束，实行闭环管理，分四个环节进行。1、集中宣传。对职工进行集中教育，向职工通报公司面临的形势和任务，明确职工年度“登高计划”的背景。2、制定计划。各党支部、工会制定《__部2013年“员工登高计划”实施细则》，确定开展活动采取的具体措施。同时，引导职工紧紧围绕本单位的中心工作对照标准和要求找差距，看到自身存在的薄弱环节，有针对性地制定并填写《公司2013年员工登高计划书》，并在一定范围内公布。《员工登高计划书》主要包括
两方面：一是素质能力提升，包括思想、文化、职称、技术、业务、爱好、能力、健康等内容；二是岗位业绩提升，包括本职岗位工作的产量、质量、指标、效益、成本、节约、创新等内容。
3、落实计划。公司党、政、工、团两级组织通过开展培训、活动等措施，为职工实施“登高计划”提供支持和帮助；职工个人通过参加活动和自主学习落实各项措施。活动中，做好文字资料和图片资料的记录。
4、考核评比。各党支部、工会对“员工登高计划”进行季度检查、年度评比，形成年度“员工登高计划”工作总结。公司将选树“明星员工”，进行表彰奖励。出席上级先进生产者、优秀共产党员等各类先进优先在“明星员工”中推荐。
（三）推进实施“员工登高计划”的具体措施公司党、政、工、团两级组织密切配合，把这项活动与创先争优、党员专题活动、职工教育培训、学习型职工等活动结合起来，协调推进，确保取得实实在在的效果。1、分类培训。制定《公司2013年职工教育培训工作计划》，分厂级、部级两个层次开展集中培训，做好各级管理人员、专业技术人员、操作人员的分类培训。公司级举办保密、消防、办公自动化、制氧工艺及设备基础知识等8个培训班，培训424课时，培训870人次。部级举办电工操作及维护技术、生产和设备故障案例分析、制氧工压缩机工水泵工操作及维护技术等13个
培训班，培训530课时，培训658人次。2、素质讲堂。公司采取“请进来”与“走出去”相结合的方式，
开办“职工素质讲堂”，请党校、医院等单位学者、专家举办“民族团结理论与实践”、“夏季养生与保健”等专题讲座，组织少数民族职工到百灵庙起义纪念碑等地进行实地考察教育。基层党支部、工会开办“职工素质微型讲堂”，人人上讲台、个个当老师，每一名职工围绕提高素质的某一方面进行5—10分钟的讲课，讲课内容包括操作经验、案例分析、业务知识、拿手绝活、好书推荐、社会生活、身心健康等方面，充分发挥有一技之长人员的作用，充分调动了职工展示才能的积极性。
3、师徒结对。各党支部、工会开展师徒结对活动，让专业技术人员、工作骨干、操作能手等与新职工、能力待提高职工结成师徒对子，签订师徒合同，制定合同目标，细化落实措施，把合同执行情况与技术人员、工人技师年度业绩考核结合起来。
4、实践基地。各部建立了“职工技能电子资料库”，收录职员工素质报告:人员素质测评报告实验报告__人员素质测评06人资一班杨扬__0__通过人员测评系统操作演练一、对系统的了解
（一）实验目的1．了解计算机化人员素质测评过程中各流程的模拟；2．理解系统试卷管理模块的功能并掌握相关的操作方法；3．理解系统测试端模块的功能并掌握相关的操作方法；4．理解系统档案管理模块的功能并掌握相关的操作方法；5．理解系统统计分析模块的功能并掌握相关的操作方法。（二）实验要求1．浏览所有人员测评系统的所有管理项目与功能。并将其记录到实验结果中；2．完成各人员测评系统管理员应进行的操作，并记录到实验结果中；3．用方框图或表格表示出人员素质流程的流程图，记入实验结果；4．实验完成后，回答实验思考题。二、实验设备及软件服务器采用MicrosioftWindows98/2000/XP等任何一个Windows操作系统；学生客户端采用Windows系统并正确安装和设置相关的管理模块和测试模块；三、实验内容人员素质测评流程：由系统管理员通过试卷管理模块选择相关测验，同学们使用老师提供的测试密码，通过测试端登陆系
统，输入个人基本信息并确认提交后，进入测评界面完成所包含的所有测验。
四、实验步骤_员工素质报告。1．学生登陆2．添加个人信息个人信息是管理员识别和管理候选人的重要依据，请务必认真填写。3．进行测验练习提交个人基本信息后进入测试界面，对第一次参加测评的同学而言，往往需要先熟悉测评系统，必要的练习测验可帮助同学们缓解和调节紧张情绪，熟悉和掌握系统的操作方法，在测试的过程中请按照老师的统一指导来进行相关操作。4．进行正式答题完成测验联系并成功提交答案后，系统自动跳转回到等待界面，同学们可直接点击等待界面中的“继续”按钮，进入下一套测验的答题，如此循环，直至结束，即可关闭测试端，结束测评。5．档案管理档案管理主要分为个人基本信息管理、个人报告管理和集体数据管理两大部分，在个人报告管理时，我们按照测验名称进行分类，比如说分为16PF、基本潜能等等。五、实验结果1．记录系统的所有管理项目与功能。
2．用框图或表格的形式表示出人员素质流程的流程图。详细例子说明：解决问题风格测评（MBTI）分数代表受测者在此维度的倾向性，其中0～4属偏左向，5～10属偏右向，例如，内外向维度中，若分数为5，即是此人偏内向。分数的高低不代表能力上的高低，只代表此人在此维度上的偏向性的强弱，如内外向维度，分数越低，则内倾性越明显：通过自己的测评结果和测评量表的对比、分析、综合来看这个测评系统基本上很好用，很准确，至少我是这么觉得。员工素质报告:公司员工个人述职报告公司员工个人述职报告(一)一年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责
任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
二、狠抓业务发展取得了明显成效我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。2014年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2014年9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入
23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军_员工素质报告。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。2014年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，
面对现状做了以下几个方面的工作：1、全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面
对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。
2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。2014年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2014年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明。队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务
员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在2014年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。
4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系一年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是2000年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参
加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。
目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。一年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。
五、抓好几项大的基础工作为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二是信息通报工作。自2014年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研
究会，并于2014年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。
总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，谢谢大家!
公司员工个人述职报告(二)尊敬的各位领导、同志们：大家好!日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在总公司的领导下，在三公司员工的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我分管的安全、运营、服务管理工作向各位领导和同志们作以下述职：立足本职，勤奋努力，做好运营狠抓路队基础管理，规范工作程序。一年来，在狠抓路队内部管理，针对各项基础管理工作，建立起了相关的工作流程和实施方案，全面实行流程化管理，在增强工作条理性的同时，大大
提高了工作效率。继续坚持了周路队工作例会制度，建立了内部沟通与交流的
平台，有效地推动了路队各项工作的顺利开展。进一步完善岗位说明，明晰了岗位职务、岗位职权、岗位责任，实现了各个工作环节、安全、营运、服务之间的有效衔接，为其它工作的开展打下了坚实的基础。
在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地，解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。
在管理工作中，坚持每月初主持召开一次安全会议，每周一次路队工作会议，听取上月、本周工作情况汇报，研究当月、本周工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
狠抓思想教育工作。要求安全科、路队管理人员严格执行上级有关规定，按规定进行检查。同时，积极参加公司的各项活动，为进一步深化公司敬老工作、推广敬老活动，引导广大驾乘树立高尚的职业道德、创造一流的服务业绩，充分发挥先进典型的示范带头作用，1月20日市老龄委授予3-098#车组“敬老文明号”，
10月市老龄委再次授予3-096#车组“敬老文明号”，通过深化“青年文明号”、“巾帼建功示范岗”、“敬老文明号”的创建工作，增强了驾乘的服务意识和责任心，促进了同志之间的团结，凝聚了人心，激发了争先创优的工作热情。在保证正常上下班工作秩序的前提下，利用上班前、中午、晚上和星期(六)日休息时间，下到各线路检查安全、运营。从而保证了公司2009年各项工作的顺利完成。
狠抓收入、安全、营运、服务坚持发挥科学运营管理作用，建立完善科学的运营管理制度，科学编制各种运营计划，合理计划载客公里，控制空驶公里，等有效措施，努力降低道路改造带来不利因素，满足了客运需要。狠抓收入。营运工作中，坚持科学配车，合理调度的原则，努力挖掘生产潜力，在早、晚高峰和节假日，采取加趟、缩短车隔和取消公休车等办法，增加配车数量来提高收入。完成了利润。安全是以预防为主，狠抓安全行车建立了安全行车目标管理责任制，按期对路队、线路和车组的安全服务工作进行检查考核，严格执行“四不放过”的原则，加大了对违章行驶和责任事故的稽查处罚力度，并强化管理者的责任。重视做好安全防范，坚持从源头控制，落实驾乘岗前培训、每月进行安全、营运、服务的培训及
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