下面是小编为大家整理的工作开展情况汇报1,供大家参考。
贸易公司一季度业务开展情况汇报
贸易公司在 1 月 初组建完成后, 根据市场情况， 立足煤炭， 开展上下游贸易业务， 经过前两个月 的业务拓展与布局，已初步形成了 铁路销售、 原料煤和电煤业务、 焦化厂上下游业务、 八钢焦煤业务四大板块。
现将贸易公司一季度业务开展情况作如下具体汇报：
一、 一季度未完成计划问题分析 按照公司年度计划， 1 月 份计划完成利润 340 万元， 实际完成 53 万元； 2 月 份计划完成利润 341 万元， 实际完成198 万元（ 毛利）， 贸易公司深入分析差距， 工作中存在如下实际困难和问题：
1. 铁路准东北站方面：
准东北发运疆外业务， 若我公司的煤源有保证， 铁路运力能力加大， 客户 甘肃万泓商贸公司、 嘉峪关铁鑫将与我公司签订大额合同， 利润可观。
我公司目 前在准东北的铁路发运能力， 客户 仅与我公司 签订了 5 万吨的短期煤炭合同。
造成发运量较少的原因是存在铁路发运能力方面不足， 导致煤炭发运不及时， 发运量较少。
主要影响因素及措施：
（ 1）
天池能源公司 在准东北站的疆内、 疆外发运煤炭仅有一条铁路专用线可用， 导致乌铁局在给我公司排定铁路发运计划时， 考虑车皮周转速度和利于调控等因素， 往往优先疆内发运， 致使疆外煤炭发运较少。
解决措施：
增加疆外煤炭发运量， 巩固现有客户 ， 为签订大额合同做好铁路运力保证， 奠定运力基础。
（ 2）
我公司所用铁路专用线站台地势高， 铁路专用线坡度较陡， 整列车皮无法牵引 ， 始终只 能一次发运半列车皮， 大幅减少了 发运量。
解决措施：
减少疆外、 疆内铁路发运的交叉进行， 统一使用站台货位， 使有效货位增长， 减少装车时跑位、倒短的每吨 5 元成本。
（ 3）
我公司 所用 站台目 前存放发往疆外的焦煤、 电煤以及我公司南矿发往疆内的电煤三类煤炭， 导致站台货位长度缩短， 在装车期间增加了 装载机跑位费、 卡车倒短费， 使一吨煤减少 5 元利润。
解决措施：
由于铁路专用线陡坡无法改变， 在铁路发运量增大后， 使用双机头牵引 ， 增加一次发运量。
2、 运输方面：
春节假期期间， 车辆停运， 各井工煤矿多数停产至正月十五（ 2 月 24 日 ）
后恢复生产， 而大成露天矿产量受节日 及破碎系统调试影响， 产量较小， 使得实际计划执行量较少。由于 1 月 份恰逢春节前夕， 天冷路滑大批内地车辆停运， 本地车辆也因临近春节停运， 造成车辆大幅减少。
3 月 天气转暖， 雪大量融化， 致使路面湿滑， 车辆不能正常速度行驶，进而降低了 运煤速度。
解决措施：
随着天转暖， 该影响因素就会降低。
（ 1）
. 在井工煤运输， 由于南山地区道路局限车型为前 4后 8 型卡车， 此类车辆较少， 而同期离南山矿区较近的红一电、 红二电抢运节前井工煤， 调高运价至吨煤运费 45 元，使我公司车辆调度极为困难。
解决措施：
为了 保证中泰化学华泰重化工的煤炭持续供应， 稳定客户 ， 我公司补贴运费 10 元， 吨煤运费升至 65 元，使吨煤利润下降至 2 元左右， 除去人员 及各项费用， 使井工煤业务处于微利运营状态。
（ 2）
. 在石河子电煤运输， 由于 1 月 底签订合同开始运营，
正遇上车辆紧张， 造成运输量较小。
3. 焦煤业务方面
（ 1）、 我方供给中泰化学的焦煤， 目 前对方正处于试烧阶段， 近日 ， 检验出煤碳指标中磷含量超标， 这将会影响我们后期的进煤量。
解决措施：
①与 发货方商议沟通对煤指标的监控。
②借助第三方煤科所对所供煤样进行化验。
待化验结果出来再做后期工作。
（ 2）
焦煤业务天业合同未能按期签订， 原因一：
天业方面主要负责人近期出差， 不能当面与其洽谈对接。
解决措施：
①待主要负 责人出 差回来后， 继续完成后期工作。
②为了 能顺利完成天业合同的签订， 建议公司领导能前往天业电厂推动合同的签订， 从而与天业建立长远的合作关系。
4. 其他方面：
由于贸易公司是新组建公司， 人员 在 1 月 7 日 后相继到位。
新人对煤炭贸易业务陌生， 流程不了 解， 工作效率较低，影响了 业务的开展速度。
另 外， 由于业务人员 从公司其他部门调入， 对贸易公司运营方式、 个人发展方向、 专业及岗位匹配度、 业务发展方向等方面还处于适应期， 思想稳定性还需要进一步加强。
解决措施：
经过一个多月 熟悉、 实践， 目 前相关业务人员 可以基本满足业务需求。
二、 业务布局思路及实施计划 （ 一）
铁路销售拓展疆外市场， 占领河西走廊 贸易公司在铁路销售方面， 通过大陆桥煤炭和准东北站进行铁路煤炭发运。
后期将根据乌拉泊铁路装车点建设情
况， 通过乌拉泊铁路装车点开展中转销售南山片区井工煤。通过铁路发运， 占领河西走廊煤炭市场。
1. 与大陆桥煤炭公司合作， 全年销售 20 万吨。
目 前， 已与大陆桥煤炭运输公司签订 38 万吨采购运输合同， 根据目 前运力情况， 年内保守计划销售 20 万吨。
通过合作方甘肃煤炭运销公司、 甘肃鑫中天公司最终销售攀枝花钢铁公司。
该项目 吨煤利润为 23 元， 全年利润为 460 万元。
2. 通过准东北， 代发、 销售盛疆投资焦煤、 电煤。
公司通过准东北， 代发盛疆投资电煤、 焦煤业务； 通过购大成末煤铁路销售业务， 发往甘肃万泓、 嘉峪关铁鑫、 白银润鑫、 武威德旺， 拓展西固热电， 金昌电厂市场份额， 占领河西走廊市场。
目 前受限于准东北铁路运力， 以及站台装车倒运成本， 发运量较小。
该项目 代发业务吨煤利润 10 元， 全年计划代发 10 万吨，利润为 100 万元； 铁路销售大成电煤项目 吨煤利润平均为 10元， 年计划销售 4 万吨， 年度利润为 40 万元。