关于做好对公存款工作的建议 做好对公存款工作的几点对策建议做好对公存款工作，笔者认为应该从以下方面采取进一步的措施：一是在政策和激励措施上建立对公存款发展的长效机制，在年度考核指标设置尤其下面是小编为大家整理的关于做好对公存款工作的建议 ,供大家参考。
做好对公存款工作的几点对策建议
做好对公存款工作，笔者认为应该从以下方面采取进一步的措施：一是在政策和激励措施上建立对公存款发展的长效机制，在年度考核指标设置尤其是KPI指标中增加存款计分权重，在费用配置上增加专项营销费用，适当提高存量维护费用配置比例，引导基层客户经理开展持续营销，而不仅仅是通过竞赛活动来促动，确保企业存款持续稳定增长。二是切实调整客户结构，在维护、巩固存量客户尤其是信贷大户关系的同时，大力营销有结算资金沉淀的工商企业；高度重视无贷存款户营销，落实无贷户管理责任，切实改变目前部分无贷户维护管理不到位的现象。三是在信贷政策制定和风险偏好选择上，在风险可控前提下，适当增加政策执行的灵活性，考虑客户实际情况实行差别化的信贷政策；在集团客户授信方面，适当简化流程，提高效率。四是加强同业存贷款定价和业务流程优劣势比较分析，制定针对性措施，对一些具有战略性意义的客户，适当调整现行存款价格策略。五是梳理、优化业务操作流程，整合收费项目，提高我行同业竞争力。六是加大结构性存款产品创新力度，针对其他银行推出的周末理财、月末理财概念的存款类产品，开发我行具有竞争力的存款创新产品。七是重视高层营销，强化整体营销意识，对于行业性、集团性客户，建立多层级组成的营销服务团队，主协办行之间密切合作，提升对客户服务的能力和效果。八是增加基层对公客户经理人数，出台更多有利于对公客户经理个人晋升的政策，从机制上保护客户经理营销积极性。
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