本刊在以前的“直销生活.新人秀”栏目里曾推出了一位马随洪马大姐,作为行业新人她将自己几十年传统生意的经验完美嫁接于新兴营销之中,短短几个月,就通过自己的努力和相关专家的帮助,成功完成了华丽转身,由一名行业新人逐步发展为一名团队领导人,“马大姐团队”也应运而生。
专家指路
俗话说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如专家指路。马大姐在自己的努力和感召下,让一批优秀的营销人才聚集在自己的周围,但是不懂得团队建设的她陷入了管理上的困境,迅速扩大的团队规模让她有些措手不及,在这个关键时刻,海畴公司高级系统建设顾问罗旭及时为马大姐指路——从团队文化建设入手。
作为资深的系统建设顾问,深谙文化建设重要性的罗旭,根据马大姐团队的发展特点、人员构成等,提出了全新的团队文化——储点滴之力,蓄铁流之势。不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。万丈高楼平地起,任何伟大的建筑都是由一砖一瓦建设成的,同样,一个团队也是一步步成长壮大起来的,所以这一团队文化让“马大姐团队”的所有成员有一个正确的认识,能正确找到自己的定位。
当然,团队文化建设需要一个漫长的过程,需要伙伴们不断地合作、学习、沟通、分享,而马随洪作为团队领导人要用心去管理才能让这独特的团队文化渗透到团队伙伴的思想中。在这过程中,沟通是一个团队领导人的最高境界,分享是最好的学习态度、最佳的管理方式,团队领导人在工作当中不断地和事业伙伴们分享知识、分享经验、分享目标、分享喜悦,通过分享来传达自己团队的理念,表达自己的想法,也在无形中形成了自己的影响力,团队中的其他成员也在领导人的感召下,逐渐理解文化精髓,并影响自己的日常行为。
忘我无私
形容一个人简单、纯粹、无私，可以说她是水,但水却能以多种姿态呈现,遇冷成冰,遇热成气。而马随洪就是这样的如水女人,工作上认真,生活上积极,对待团队成员亦是体贴入微,无论是新晋的事业伙伴,还是已有的团队骨干,每次开会,她都把剖析“忘我无私”这四个字作为首要工作,她自己是这样做的,也积极用实际行动感召周围的伙伴们同自己一样,在团队管理上,马随洪认真思考,周密筹划,效仿专业、虚心求教,无私地去奉献时间、金钱和精力。
“以前我着重讲产品、讲公司、讲机会,而现在我更多的是谈理念,产品演示容易复制,话术容易复制,但是理念的感召需要时间和精力,更需要方法,要想团队稳定发展,理念就必须得到很好的复制和渗透。”如今谈起团队建设和管理,马随洪已是相当专业。随着团队的扩大,她的责任感和使命感也越来越强,“忘我无私”的境界也越来越高。
燎原之势
由于马大姐团队前期的市场基础搭建的很稳固,再加上正确的团队文化和理念感召,现在团队发展势头迅猛,东到东北黑龙江——牡丹江,中到胶州半岛——山东潍坊,南到改革前沿——深圳特区,最近马大姐还把事业做到了香港特别行政区,团队以燎原之势,势必发展到祖国的各个角落。在采访中,记者发现:马大姐自加入起就全力以赴,全情投入,真正达到忘我的境界,她把法蕾雅当成事业来做,而不是一般的生意,在具体的开展中,她也爱上了这个事业,她相信自己,更相信自己的团队,会在自己的带领下逐步壮大并大放异彩!
马大姐团队是一支健康、向上、具有一定凝聚力的队伍,团队的未来发展也是朝正规专业的方向,前期市场铺垫稳固,基础建设合理,再加上专家的指导和负责任的团队领导人,未来,马大姐团队一定会收获一片辽阔的天空!