下面是小编为大家整理的对开展活动方案,供大家参考。
对对丝货货品一一、 、 前期筹备 1 、 主题:装修、 换季、 周年庆、 新开张 2、 内容：
分析顾客心理、 竞争对手、 市场环境、 产品、 天气等；
3、 产品：
需求、 引导、 强化 4、 广宣：
有效、 集中资源 5、 氛围：
紧贴主题、 集体造势、 分区清晰、 目的明确 6、 执行：
分步骤规划、 简单方便 7、 利润测算：
心中有数 8、 人员：
事事有人做、 人人有事做人：
人员安排、 人员培训、 人员激励 物：
货品筹备、 广宣物料、 赠品规划 事：
广告宣传、 店内布置、 物流后勤 需安排的人员及岗位（定岗、 定位、 定责）
导购销售人员（若干人）
负责活动期间的货品销售；
收银开单人员（至少 1 人）
负责活动期间的收银开单；
产品安保人员（至少 1 人）
负责活动期间的产品安全保障及进出口检验 需安排的人员及岗位（定岗、 定位、 定责）
现场负责人员（1 人）
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理； 后勤保障、 物流调配及现场氛围煽动；
产品调配人员（1 人）
负责活动期间巡场， 各区域产品补货调剂及价格管理；
产品搬运人员（若干人）
协助产品调配人员进行补货、 调货等搬运 需安排的培训内容 活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训， 涉及到特别的活动内容， 如：抽奖， 还要安排专人负责， 并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解， 以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训， 对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。
重点是对区域内的产品价格进行统一 需安排的培训内容 人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导， 对活动参与人员进行士气激励。
需跟进的物料 丝乡 乡 牌品：
：
牌丝丝绸绸产产品品在在南南通通开开展展活活动动方方案案（ （草草案案之之一一）
）
货品的筹备：
对历往销售记录进行详细的分析， 分析主要产品的销售走势、 竞争对手同品类销售情况、 应季分析等。
以此确定活动产品、 价格制定及销售重点。
活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）
再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对店内进行区域规划， 对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、 折页、 店内外氛围物料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟
进， 根据赠送内容确定赠品数量， 同时保证赠品到
位。
避免活动开始， 承诺兑现不了而引起的投诉。
并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程 广告的跟进：
进行媒体联系， 确定排期及版面。
同时跟进公司的平面广告设计进度， 确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、 折页夹报－安排人员监督夹报、 广播及电视广告、 车身广告等）
店内氛围布置：
提前规划店内各区域图， 丈量和确定所有广宣物料。
活动前 2 天， 各类现场广宣物料必须到位。
活动前一天进行现场布置， 店内划区清晰明了， 套件及小四件区需配合床位进行展示。
促销铁框、 纸箱、 价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式， 店内氛围布置还会有所差别； （装修）
物流跟进：
对活动物流进行规划， 确定补货人员及车辆、 临时仓库、 码货区等。
以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购， 包括最常规的笔、 计算器、 剪刀、销售小票、 双面胶、 封箱胶、 红花油、 创口贴、 金嗓子、 喊话喇叭、 电池、 音响、光碟等。
并联系好活动期间的饮食、 住宿 二、 中期执行 人：
人员协调、 人员激励 物：
货品、 赠品、 广宣物料补充或调整 事：
销售、 现场氛围煽动、 后勤补给、 活动内容执行、
货款安全、 产品安全、 当日小结 货品：
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督， 包括赠品。
通过巡场及时发现区域货品（赠品）
库存余量， 并确定是否补货。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验， 对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。
（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、 或某一个区氛围不够）
并核实价格牌是否有出入。
现场销售：
活动中的最常规事务， 需要注意的是， 及时调整卖场人员安排， 确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制， 指导各区域导购员通过抢购、 热销、 尾货、 超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用， 能最大化的促进销售。
主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、 配合现场节奏明快的音乐， 对顾客进行煽动。
始终制造店内热销的场面。
喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍， 重点是大套件区； 维持现场秩序； 同时对活动内容进行反复强调， 刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行， 特别活 动内容由活动现场负责人进行操作， 例如：
抽奖。
其他内容则由区域导购直接执行， 如捆绑套餐销售； 买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行； 在活动现场对内容进行详细的海报介绍。
并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
（现场互动）
现场收银：
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策， 效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、 增加；
后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、 饮用水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、 投诉）
等。
确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全：
活动期间， 产品安保人员要对所有出店的货品进行复检， 对照销售小票进行核对， 核对准确后划单确认。
需注意的是：
货品的规格尺寸、 花色品类、 退换货品出入、 小件产品夹带等。
要建立产品安保考核方案， 如出现产品丢失， 则对应区域、 收银和安保进行责罚。
当日小结：
活动期间， 每天关门停止营业前， 整理卖场完毕， 召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结， 及时发现问题、 吸取成功经验， 并对人员进行言语激励或物质激励， 鼓舞士气。
后期总结 人：
人员调休、 人员激励 物：
货品、 赠品、 广宣物料、 其他物品收集整理 事：
卖场调整、 活动总结 人员调休
建立良好的雇佣关系， 对活动参与人员安排轮流
调休， 进行身心调整。
人员激励
对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激 励。
保持人员的活动积极性， 为下次的活动作铺垫。
增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点
对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点， 并及时办理入库工作。
促销产品要求统一收回， 正价产品重新调整上柜。
广宣物料及其他物料收集整理
对活动中所制作的所有广宣物料进行整理， 对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管， 以为下次活动节约成本。
（X 展架、 橱窗海报、 倒计时牌）
卖场调整
活动结束后恢复卖场， 将促销产品撤出后， 要及时将新品及正品上柜， 恢复产品布局陈列及价格， 保证活动过后的正常销售。
活动总结
活动结束后最重要的工作项目， 对整个活动进行全面的分析与评估。
并将此工作落实到每个岗位， 要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、 成功的经验进行提炼总结。
重点分析的项目有：
本次活动销售产品结构、 销售金额贡献占比、活动内容执行情况、 广宣物料利用情况、 广告宣传效果评估等。
主主要要由由产产品品调调配配人人员 员对对各各区区域域货货品品销销售售情场场及及时时发发现现区区域域货货品品（ （赠赠品品）
）
库库存存余余量量， ， 并广广宣宣品品：
：
主主要要由由现现场场负负责责人人员员对对各各区区域域广广宣宣品品情情况并并及及时时根根据据现现场场情情况况进进行行灵灵活活调调整整和和补补充充。
。
（ （ 例新新到到一一款款较较具具卖卖点点的的产产品品、 、 或或某某一一个个区区氛氛围现现场场销销售售：
：
活活动动中中的的最最常常规规事事务务， ， 需需要要注注意意的的是是， ， 及同同时时将将其其他他区区域域一一些些成成功功的的销销售售经经验验进进行行复销销、 、 尾尾货货、 、 超超低低价价等等销销售售技技巧巧提提升升销销量量。
。
现现场场氛氛围围煽煽动动：
：
对对活活动动起起到到画画龙龙点点睛睛的的作作用用， ， 能能最最大大化化的过过喊喊话话喇喇叭叭、 、 配配合合现现场场节节奏奏明明快快的的音音乐乐， ， 对场场面面。
。
喊喊话话的的内内容容主主要要是是针针对对各各区区域域产产品品卖现现场场秩秩序序； ； 同同时时对对活活动动内 内容容进进行行反反复复强强调调， ， 刺活活动动内 内容容执执行行：
：
对对活活动动中中所所涉涉及及到到的的各各项项内 内容容进进行行执执行行， ， 特
动动内 内容容由由活活动动现现场场负负责责人人进进行行操操作作， ， 例例如
其其他他内 内容容则则由由区区域域导导购购直直接接执执行行， ， 如如捆捆绑责责人人或或收收银银台台处处执执行行； ； 在在活活动动现现场场对对内 内容容进对对应应活活动动宣宣传传进进行行执执行行。
。
（ （现现场场互互动动）
）
现现场场收收银银：
：
活活动动过过场场中中的的收收银银环环节节直直接接会会影影响响到到顾顾客置置会会直直接接导导致致顾顾客客的的购购买买欲欲望望消消失失。
。
情况并确况进确定定是进行是否行实实时否补时监补货监督货。
。
督， ， 包包括括赠赠品品。
。
通通过过巡巡况进进行例如围不不够行现如某够）
）
并现场某一并核场检一款核实检验款清实价验， ， 对清理价格对其理套套件格牌牌是其效件已是否效果已清否有果进清理有出进行理完出入行分完毕入。
。
分析毕或析， ，或及时复制时调制， ， 指调整整卖指导卖场导各场人各区人员区域员安域导安排导购排， ， 确购员确保保销员通通过销售过抢抢购售重重点购、 、 热点。
。热的促对顾顾客卖点点突刺激促进客进突出激顾进销进行出介顾客销售行煽介绍客的售。
。
主煽动绍， ， 重的购主要动。
。
始重点购物物欲要是是由始终点是欲望由现终制是大望。
。
现场制造大套场负造店套件负责店内件区责人内热区； ； 维人员热销员通通销的维持的持特别抽奖套餐餐销进行行详别活奖。
。
销售售； ； 买详细细的的海活
如：
：
抽绑套买赠海报报介赠则介绍则由绍。
。
并由专专门并保门的保证的买证每买赠每项赠区项内区负内容负容客的的购购物物决决策策， ， 效效率率较较慢慢的的收收银银环环节节设设
收后后勤勤补
活活动水水补补给等等。
。
确产产品品安
活活动对对， ， 核出出入入、 、 小域域、 、 收当当日 日 小
活活动对对活活动人人员员进三三、 、 后人人：
：
人人员 员调物物：
：
货货品品、 、 赠事事：
：
卖卖场场调人人员 员调
建建立调调休休， ， 进人人员 员激
对对参励励。
。
保货货品品及
对对参作作。
。
促广广宣宣物
对对活进进行行收卖卖场场调
活活动品品布布局活活动动总
活活动作作落落实进进行行提活活动动内内容收银补给动现给及确保安全动期核对对准小件收银银和小结结：
：
动期期间动当当天进行行言后期期总银台给：
：
现场场负及其其他保店店内 内销全：
：
期间间， ， 产准确确后件产产品和安台的的设设置置要要注注意意在在设设区区时时的的流流通通性性规规划划及及有有目 目 的的性性的的调调整整、 、 增增加加； ；
负责他突责人突发销售人要发性售人要安性事人员 员专安排事件排好件的专心好活的及心致活动及时致志动人时处志的人员 员的处理理（ （受的投投入的餐餐饮受伤到销饮、 、 饮伤、 、 投销售售中饮用投诉中去用
诉）
）
去。
。
入到产品后划品夹安保保进品安划单夹带进行安保单确带等行责保人确认等。
。
要责罚罚。
。
人员 员要认。
。
需要建要对需注建立立产对所注意产品所有意的品安有出的是安保出店是：
：
货保考店的货品考核的货品的核方货品的规方案品进规格案， ， 如进行格尺行复尺寸如出复检寸、 、 花出现现产检， ， 对对照花色产品照销色品品丢销售品类丢失售小类、 、 退失， ， 则小票票进进行退换换货则对对应行核货品应区核品区间， ， 每天的的销言语语激总结结
每天销售激励天关售及励或关门及各或物门停各岗物质停止止营岗位位情质激激励营业业前情况况进励， ， 鼓前， ， 整进行行小鼓舞舞士整理理卖小结士气卖场结， ， 及气。
。
场完及时完毕时发毕， ， 召发现召集现问问题集所题、 、 吸所有有活吸取活动取成动参成功参与功经与人经验人员 员开验， ， 并开会并对会。
。对调休休、 、 人人员 员激激励励
赠品品、 、 广广宣宣物物料料、 、 其其他他物物品品收收集集整整理理
调整调休立良整、 、 活休
良好好的进行行身 身 心激励励
参与与促促销保持持人人员 员的及赠赠品品盘参与与活活动促销销产产品物料料及及其活动动中中所收藏藏保保管调整整
动结结束束后局陈陈列列及总结结
动结结束束后实到到每每个提炼炼总总结容执执行活动动总总结结
的雇雇佣心调佣关调整关系整。
。
系， ， 对对活活动动参参与与人人员 员安安排排轮轮流流
销的的活...