下面是小编为大家整理的把斧子卖给总统,供大家参考。
把斧子卖给总统 我们最大的弱点在于放弃。
成功的必然之路就是不断的重来一次。
——托马斯•爱迪生 2001 年 5 月 20 日, 美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员, 成功地把一把斧子推销给了小布什总统, 布鲁金斯学会得知这一消息后, 把一个刻有“最伟大的推销员” 的金靴子授予了 他。
这是自 1975 年以来, 该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给尼克松之后, 又一学员迈过如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于 1927 年, 以培养世界上最杰出的推销员著称于世。
它有一个传统, 在每期学员毕业时, 都设计一道最能体现推销员实力的实习题, 让学生去完成。
克林顿当政期间, 他们出了这么一个题目:
请把一条三角裤推销给现任总统。
八年间, 有无数个学员为此绞尽脑汁, 最后都无功而返。
克林顿卸任后, 布鲁金斯学会把题目改成:
请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训, 许多学员都知难而退。
个别学员甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果, 因为现在的总统什么都不缺, 即使缺什么, 也用不着他们亲自购买; 再退一步说,即使他们亲自购买, 也不一定正赶上你去推销的时候。
然而, 乔治•赫伯特却做到了 , 并且没有花多少工夫。
一位记者在采访他的时候, 他是这样说的:
我认为, 把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。
因为小布什总统在德克萨斯州有一座农场, 那里长着许多树。
于是我给他写了一封信。
信中说, 有一次我有幸参观您的农场, 发现那里长着许多矢菊树, 有些已经死掉, 木质已变得松软。我想, 您一定需要一把小斧头, 但是从您现在的体质来看, 这种小斧头显然太轻, 因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。
现在我这儿正好有一把这样的斧头, 正是我祖父留给我的, 很适合砍伐枯树。
倘若您有兴趣的话, 请按这封信所留的信箱, 给予回复……最后他就给我汇来了 15 美元。
乔治•赫伯特成功后, 布鲁金斯学会在表彰他的时候说:
金靴子奖已设置了 26 年, 26 年间, 布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁, 这只金靴子之所以没有授予他们, 是因
为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目 标不能实现而放弃, 从不因某件事情难以办到而失去自信。
满怀自信的人, 能在任何地方都怀有自信, 沉浸在生活中, 并认识自己的意志。
自信是成功的第一秘诀。