下面是小编为大家整理的短视频在电商营销中的应用,供大家参考。
短视频在电商营销中的应用
知识类短视频对电商的作用 我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识类短视频呢？适逢丌久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势 短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。
1、制作简单、效率高 知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低，丌需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，制作相对简单，敁率高。
2、多用性 对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的不生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并丏形式灵活，可以不其他类型短视频结合使用。
例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过 MG 动画的形式形象的表现出卸妆的原理。
3、便于导量和转化 在短时间内传递有敁信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，如 Benny 董子初，是很好的美妆知识类短视频不电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任 在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供产品戒者品牌背后更多的信息，比如创办人的敀事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类 1、产品介绍类 1）功能展示 最常规的产品功能展示。2-3 分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，从而促迚销量。
2）制作过程展示 产品制作过程整合成视觉展示。一段 15 秒的视频中可以表达的内容进超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3）答疑指导 怎么做呢？可以整理出客服部门最常收到的问题，策划制作出相关的视频。
比如在一段 15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装，丌但提供给粉丝更有用的信息和帮助，还能在有限时间内展现品牌的与业性和权威性。
2、开箱测评类 帮助用户做消费决策，毕竟丌是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的物品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物，说明自己的使用感受，满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类 不行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出，迚而引导购物，非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯不潮流购物于一体的综合性潮流应用，内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类 信息爆炸的时代，消费者丌仅仅追求信息的获得，更希望获得知识的满足。人们越来越看重
有价值的知识，对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做与业的知识输出，可以满足用户 how-to 类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、
知识类短视频制作要点 1、 选题和文案丌能是纯科普，像教科书一般干巳巳的说教，一定要注重趣味性。
2、 知识点丌能全是冷知识，丌利于建构我们的品牌价值。
3、 对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量？ 讲了这么多知识类短视频的优势，那么如何发布出去获取客户迚而提高商品转化率呢？ 哪里有流量，哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化，依靠短视频打造品牌，迚行全渠道运营，吸引粉丝，把粉丝转化为客户，为客户提供价值并丏扩展对客户的服务。
能带来直接有敁转化的有两种方式，一种是视频电商渠道，如淘宝、京东，我们为自己的店铺和产品拍摄短视频，通过占绝大部分流量的频道发布，吸引用户注意力迚而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化，如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频，吸引用户引导下单，这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时，非常关注我们视频全往的播放量，注册京东短视频也是一样，通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变，短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间，提高商品转化，这一点，已经得到了印证。但短视频丌能只是迎合潮流，如果无法在短时间内提供有敁的信息，准确吸引用户，短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面，知识类短视频无疑是最合适的选择。
短视频在电商营销中的应用
再造短视频电商？
电商泛内容化已经成为趋势，那它从何而起？如何发展？发展前景又如何呢？本文将回答以上问题。
一、电商泛内容化改变从何而起
这个话题源自于很久之前与朋友的一次聊天。
当时讨论完觉得决策和购买场景还是应该分开，信息流推荐的效率也不能够覆盖购物场景，抖音版淘宝应该是难以作为主要电商形式出现，成为淘宝中的一个模块。用作购买之前的 kill time 场景，起到诱导购买，完成转化的作用，大致也到头了。
事情逐渐发生了变化。
电商平台泛内容化越来越明显，电商直播乘风破浪，风风火火。有一个很明显的数据是 19 年双十一开场仅 1 小时 03 分，直播引导的成交就超过去年双 11 全天。今天你去逛淘宝，真的是“逛”淘宝了，淘宝衍生了丰富的内容，内容社区的属性越来越明显。
到今年的 6.18，京东直接将一级流量入口给了快手——快手直播购买京东自营不需要跳转。尽管两者用户群体存在明显差异，合作效果仍未可知，但这次合作释放的信号愈发清晰，电商形态已经处在了变革的前夜。
大人，时代变了。
京东、快手深度合作 产生这一变化的原因主要有三个：
1. 商品质量整体水平上升，产品之间的差异化价值逐渐流向品牌、文化与情感连接，而单纯体现在产品本身价值差异已经被慢慢消除。（eg：莆田球鞋质量 vs 品牌球鞋）
2. 消费者的购物需求逐渐确定性逐渐降低（这与人们消费水平的增强有很大关系）：基本的生存需求被更高级的精神需求覆盖，需求层级越高，
意味着确定性越低。一个很明显的感知是人们购买“可买可不买”的产品增多了，从确定性的购物需求，人找货慢慢过渡到现在的内容型需求为主，货找人。
3. 信息媒介的不断更新：经过 6 年的发展，成功让五环外的人群用上了便宜的 4G 套餐，抖快让视频成为了 kill time 的主要场景。作为最需要流量的电商行业，泛内容化的基础构架、用户心理建设已经铺设好。
在这些因素的影响下，再造抖音版淘宝已经有了生存土壤。
二、再造抖音版淘宝的可行性
首先需要给“抖音版淘宝”下一个定义：基于信息流推荐，以短视频或者直播作为人与货之间主要沟通媒介的电商平台。
这个定义有两个核心点：
基于信息流推荐，这意味着是内容（货）找人，基于用户的偏好特性与需求，将适合的内容（货）推荐给用户。
以短视频或者直播为沟通媒介，这意味着用户与货物之间通过短视频或者直播进行连接，内容的好坏直接决定了用户的购买决策。
这一产品逻辑相较于当前电商平台有以下三点优势：
1. 将购买决策融入到娱乐化场景中，最大程度地消减用户的购买压力，降低用户的决策成本。
2. 短视频或者直播的形式能够给予用户更多的多感官刺激，内容展示形式更丰富，自然更有利于用户的购买转化。
3. 降低了电商购买的门槛，当下电商平台需要用户通过文字输入需求，文字或者图片（少数有视频）展示产品，不要小看这带给用户的搜寻成本与操作学习成本。
PS：我 60 后的老爸，给他安了抖快之后，前段时间看视频之后转化了电商第一单，在某位老铁那买了几条裤子，货到付款。这个小例子就可以看出来短视频对于电商恐怖的转化作用。
想要更清晰一点，可以用俞军老师的产品价值公式来进行说明：
产品价值 =( 新体验- - 旧体验) )- - 替换成本 可以将抖音版淘宝 vs 淘宝类比于头条信息流推荐模式 vs 百度信息分发模式。
前者相较于后者带来的都是信息分发效率的高效提升，尽管淘宝现在做到了千人前面，但是信息呈现形式依旧是图文为主。图文的阅读成本相较于视频是高出很多的，带来的感觉也不够沉浸，不会让用户觉得自己是在娱乐。
PS：在手百和 PC 版百度首页加了信息流推荐之后，很多人会觉得头条和百度越来越像了。但内核上两者依然是不同的产物，对于短视频电商而言，搜索框同样可以承载确定性购物的需求。但让非确定性购物需求成为主流，我个人坚定的认为这是未来的趋势。
更加功利的说，对于淘宝而言，线上红利已经吃的差不多了。
可以说只要是电商用户，一定会逐渐转向或者就是淘宝用户（淘宝高层当年对于拼多多的不屑一顾，认为拼多多会为淘宝导流）。
那么再想要发展，一定要抓住的是非电商用户。而对于这部分用户，短视频/直播是个很好的切入口。
三、一些不负责任的预测
在预测了电商平台要转成短视频电商形式之后，不妨再瞎预测几个问题。
1. 电商格局会不会改变，抖快会不会成为电商第四极
会，但是可能会是像快手，京东合作一样以更深入的合作方形式存在。
电商的构建需要人、货、场，还有很重要的物流。
当下四通一达都被淘系掌握，顺丰与拼多多暧昧不清（王卫早期就投了拼多多）。京东快递仅仅服务自身，在没有新的快递服务公司出现之前，电商格局都很难再改变，再造物流的可能性太低了。
2. 抖快形式如何承载电商模式
我个人觉得会以一种“三驾马车”的形式存在：信息推荐流（原生内容为主+制作精良的电商内容为辅）、专门的电商 dock 栏。即在当前同城、关注、推荐列之外加“电商”模块、直播承载更重的带货需求。
声明：以上猜测纯属瞎扯，如有雷同，不胜荣幸~
( ( 资料来源：人人都是产品经理，作者：随心将夜) )
短视频在电商营销中的应用
短视频直播营销与直播电商研究分析报告
编辑导读：直播带货无疑是 2020 年以来的最大风口之一，每个企业都想利用直播的形式增加产品的销售量和扩大企业的知名度。但是，你知道直播营销和直播电商的区别吗？对于企业而言，这两者分别有什么作用呢？ 直播成为当前行业关注的焦点。
进入 5G 时代，视频营销以其更大的传播优势，获得了快速发展。从营销角度讲，视频传播，对比文案、图片其可以产生的传播信息量、更多方位的传播角度可以产生更有效的传播效果。
更主要的是，线上交易方式的成熟，为支撑传播产生即时转化带来了“营、销一体化”的购买转化效果。
目前看，直播已经形成了两大领域。
一、直播电商领域 现在看，直播电商大军是推动直播发展的主要力量。
直播电商，就是一些及早洞察直播卖货价值的一部分机构（MCN）和一些人（主播），率先把直播与卖货有机结合，形成了一种新的电商卖货形式：直播电商。
也可以把这种形式就是归结于电商领域，是传统电商+了直播的卖货方式，最早启动的是淘宝直播。
目前，在各大电商平台、在各大视频平台、在有关 MCN 机构的推动下，特别是借助一些成功主播的网红效应，直播电商已经成为一种很重要的电商模式。
对直播电商，企业更应定义为一种新的渠道，一种新的电商卖货渠道。
从目前看，这个新的直播电商渠道还只是刚刚起步，未来还会有更大的发展，而不会像有关人士分析的“退潮”，未来直播电商有可能成为一种很重要的电商渠道形式。
因为直播电商较好地发挥了直播的传播效果，行业的进入门槛相对较低，并且会为一些自带流量的人群（明星等）带来很好的流量转化变现效果。
目前分析，未来的直播电商形式还会更加多样化。既会有像薇娅这样的独立公司运作模式；也会有像李佳琦这样的专职主播模式；也会有更多的 MCN 机构，搭建直播电商平台，服务于多个主播；也会有更多的明星、KOL 会借助这样的直播平台实现其自身流量变现。
对企业来讲，应该把直播电商渠道定义为一个新的电商卖货渠道。这个新的渠道至少是目前渠道多元化变化的一种，有可能会成为很重要的渠道形式。
关于与直播电商渠道的合作可以有多种形式。可以是供货，一切的交易交给直播电商平台。可以是合作直播，其他的交易事项由企业自己完成。
二、直播营销领域 对企业来讲，更应该关注直播所能发挥的营销价值。
由于视频化营销所能带来的重要营销价值，企业需要把视频化营销纳入企业的营销体系规划中来，尽快布局视频化营销体系。
视频化营销，对企业来讲可以产生三个方面的重要价值：
营销传播：视频已经成为人们获取信息的主要方式之一，视频平台已经成为人们获取资讯的主要渠道。
当前企业要尽快把基于视频传播的矩阵体系建立起来。目前的视频平台已经很多，包括抖音、快手、微信视频号、小红书等，也包括各大电商的直播平台，未来的视频平台还会更多。
企业需要尽快占领这些视频传播渠道。要把视频传播的矩阵体系建立起来，形成视频化的新传播体系。
用户链接：互联网在线化传播平台不仅是帮助企业实现了有效传播，更主要的是可以帮助企业建立起用户链接。
这也是当前讨论比较多的话题–私域流量。传播平台建立的用户链接，是企业搭建私域流量的主要手段之一。
未来企业的营销重点是要借助各种链接手段，针对这样的用户链接，实现更精准有效的营销。
企业要借助建立起来的视频化传播矩阵，建立更广泛的用户链接，为实现更效率的营销奠定基础。
带货：视频化营销传播一定可以产生带货的效果。产生带货的主要价值是可以实现在线化的即时购买转化。
但是，要把直播带货做好，除了直播本身外，更主要的是要把整个的交易体系搭建好，特别是订单体系和交付体系。
企业可以根据全渠道转型的实际，搭建起相关的交易体系。或者是和线上的电商体系相结合，或者是和目前的线下渠道体系转型相结合。
关于对当前的直播，企业一是要看清，更主要的是要看懂。
直播最主要的核心价值是传播效率的改变提升。带货是基于传播产生的关联。务必要把这种视频化传播产生的营销价值很要的重视起来。
直播电商需要关注，需要合作。但不能把与直播电商的合作当成全部。重点是要把企业的直播营销体系尽快建立起来。这个直播营销体系核心是要发挥好直播营销的传播价值。
短视频在电商营销中的应用
短视频与电商结合的优秀案例 随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3 个短视频与电商结合的优秀案例。
一 Benny 董子初 “Benny 董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着 122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的 up 主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是 Benny 董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny 董子初也是达人说品牌联盟 croxx 的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。
Benny 董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下 Benny 董子初的短视频栏目。
Benny 董子初视频开始的介绍常常自黑为 Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的 up 主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny 董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。
Benny 董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。
董子妆品内，Benn分，优质的去站，用户牌橱店铺 一个成功的子初的视频栏品介绍还细分百元以外；但是，同样ny 董子初视以及不同肤质的内容，自上述栏目分去推荐自己家Benny 董子初户对于软广并橱窗，我们可铺，而且也经
从栏目分析的短视频栏目栏目划分的十分了更多的类单独的香水的 up 主，为频中的干货肤质的人群适自然会建立起分析，就是 Be家的产品，而初主要是以口并不反感，反以很清晰的在经常进行抽奖析我们就可以，能长久的十分详细，如美类目，按国家划水、面膜专题为什么 Benny比较多，除了合哪种化妆品起与粉丝之间enny 董子初的是解释其他商口播的形式介而更想了解他在他的微博主奖活动，这些很清楚的看发展，追根究美妆教程类、划分有国货、；分季节护肤董子初这么受了会介绍这些品，对于保养的信任感，这的独特之处，商品的优势和介绍自家的品他的产品。在主页看到店铺都是他变现的出，Benny 董究底还是因为、日常吐槽类、日货、欧美肤以及雷品总受欢迎呢？经些化妆品之外养和化妆小白这样会更方便，而且在销售和劣势，同时品牌和店铺，在微博，Ben铺窗口，视频的方法。
董子初的变现为视频本身的类和化妆品介美专题；按价总结等。
经常看他的视外，还会介绍白来讲，帮助便后期的转化售转化过程中时将自身产品前期大量干ny 董子初主频之中也会经现能力之所以的质量高。B介绍类等。其价格划分有百视频我们会发绍这些化妆品助很大。长期化。
中，并没有很品进行对比。干货的输出，主要是有自己经常提及到自以这么强，与 Benny其中化元以发现，的成输出很突兀在 B所以己的品己的他的
栏目风格，内容输出有很大的关系，所以，与用户之间强大的信任感才是变现的利刃。
二．白眼先生 Jay Sin 白眼先生 Jay Sin 是以食物测评等为题材，销售美食的短视频栏目。Jay Sin 在美拍的粉丝有 190.7 万，在微博的粉丝也多达 193 万。这两个渠道是 Jay Sin 的主要变现渠道，所以 Jay Sin 短视频栏目的风格，很符合这两个平台用户的属性。白眼先生 Jay Sin 的视频画风相对唯美清新，视频内容轻松搞笑，情侣档出演栏目，更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍，然后做引流，进行商品售卖，对店铺的介绍主要以口播为主，引导大家关注自己的店铺。
那么，Jay Sin 是如何将引流做的这么好呢？我们常常听说，XXX 家的软广真的厉害，XXX家的广告好有创意。是的，一则优秀的软广，除了能让用户融入到广告搭建的情境之中，在最后感叹原来这是一则广告，更能深入的切中用户的痛点，在走心、感叹之后，激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理，变现是目的，短视频是实现这个目的的重要手段。那么，如何搭建短视频的场景，如何切中用户的痛点，就显得尤为重要了。
Jay Sin 的短视频内容描述很详细，让用户很有参与感。例如他之前有一期视频，是给心爱的人做一顿饭，首先这个场景的搭建，很符合 CP 党，回顾往期，他也经常和女朋友搭档在节目中撒糖，所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Sin 做饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品，而是符合主题，先做一道菜，后期很自然的介绍自己的产品，商品与视频的衔接很自然，并不让人生厌，反而很想知道，他的产品是什么。当然，如果一惯的推销自己的产品，粉丝会产生厌倦心里，所以 Jay Sin 的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视频。整体来说，Jay Sin 在短视频电商方向做的很成功。
三．新魔力玩具学校 新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目，后期引导购买玩具的短视频栏目。虽然粉丝数量相对董子初和 Jay Sin 较少，但是视频在头条的播放量较高，而且播放量相对较为稳定，是他们的主要变现渠道。从名字我们就可以看出，这档节目针对的用户是小朋友，所以，相应的，视频整体的风格都是很欢快的。包括视频的画面，颜色都是很鲜亮的，可以更好的吸引小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评，通过在测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩，把各个有趣的效果展示给大家，充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。
当然，这档节目的点睛之处，就在于几位主持人，很有亲和力，也很可爱，这也是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评，还会向小朋友分享一些有趣的、新奇
的玩法，增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买，变现也相对容易一些。
短视频电商是未来发展的必然趋势，希望通过小雨老师的分享，能帮助到更多的小伙伴在短视频的道路上越走越好！
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