医药地区经理岗位职责1 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。 3、提下面是小编为大家整理的2023年度医药地区经理岗位职责五篇（范文推荐）,供大家参考。
医药地区经理岗位职责1
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案；及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；优化促销方案，强化促销执行效率。
医药地区经理岗位职责2
1本科及以上学历，医药、广告、营销等专业；
2有5年以上品牌推广工作经验，其中不少于2年的推广团队管理经验，以及大型市场活动策划组织经验。
3有较强的市场分析、营销、推广能力
4有较强的人际沟通、分析和解决问题的能力，工作计划性强，能独立处理突发事件。
医药地区经理岗位职责3
1、与所负责区域内第三终端建立良好的客情关系；
2、完成公司下达的销售指标保证产品的销售、回款等工作顺利进行；
3、制定并实施辖区销售计划，组织各种推广活动；
4、掌握市场竞争产品动态及时反馈市场信息；
5、维护市场价格体系的稳定；
医药地区经理岗位职责4
1、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长。
2、熟练掌握所销售产品的产品知识和与竞争产品相比较的优势，卖点，做好目标医生的产品知识培训。
3、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长。
4、合理制定和安排目标医院的拜访计划，对目标医院相关科室主任，科室秘书，目标医生等保持稳定的拜访频率，准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，与客户建立良好的客情关系。
5、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货。
6、及时协助医生处理在药品使用过程中遇到的各种问题。
7、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。
医药地区经理岗位职责5
1.营销系统管理：制定营销战略及年度经营计划并实施，完成各类销售指标；拓展公司业务，提高公司品牌知名度及影响力。
2.内部运营管理：完善公司内部管理制度及工作流程，并监督实施；沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率；各部门预算的监督与控制，保证资源利用最大化。
3.客户关系：维护良好的商业客户及*机构的关系。
4.团队管理与发展：营造良好的企业文化，提升团队凝聚力；培养发展及优化人力资源配置，提升团队战斗力。
5.其他工作：董事长交办的其他工作。
医药地区经理岗位职责5篇扩展阅读
医药地区经理岗位职责5篇（扩展1）
——医药招商经理的岗位职责3篇
医药招商经理的岗位职责1
一、药品招商的概念
为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
二、合格招商经理的概念
1、合格的含义
(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
2、招商经理的素质
（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。
（2） 须积累一定的招商知识和经验。
（3） 须有一定的医药专业知识。
3、招商经理的能力
(1) 思维能力
思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
A、拟定计划：
《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：
① 具有特定目标的项目管理计划；
② 例行工作的日常管理计划；
③ 处理问题的处置计划。
B、制定决策：
招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。
计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。
C、解决问题：
在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
（2）创造绩效
企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力
现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
（4）专业风采
要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在
A、区域内招商会议、产品推广培训会；
B、沟通表达；
C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。
4、招商经理的职能
招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：
（1） 计划
A、 地区的目标与行动计划
B、 区域招商经理的目标和行动计划
C、 制定时间表
D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）
（2） 组织
A、 区域内各招商经理的权限协调
B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）
C、 经销商相互之间的关系协调
（3） 控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划
C、 检查计划的执行情况，及时发现问题
（4） 协调（领导）
A、 帮助各招商经理协调各种资源
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持
D、 协调经销商销售活动的进程
5 、“三字经验”
如何才能成为合格的招商经理？
学 习
但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。
在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要
我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”
“精”者，其一，可理解为业务水*要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水*。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？
“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水*。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。
经验之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！
“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水*最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水*。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。
我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！
三、招商的标准流程
企业如何才能快速、有效地实现招商呢？
通常，招商工作可以从以下方面着手。
第一步：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经
销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1． 竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的"利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3、 有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家
的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步：用什么样的方式去找?
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1．广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2． 业务人员走访招商。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
在电话或拜访过程中的一些要点：
第一部分、新客户拜访
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、 拜访程序如下：
1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
医药招商经理的岗位职责2
一、任职要求：
1、性别不限，年龄在25-40岁，医学、药学相关专业本科及其以上学历，特别优秀者，条件可适当放宽；
2、二年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差；
3、有一定的医药营销网络资源和公共事务资源 ；
4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧；
5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。
二、岗位职责：
1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；
2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；
3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；
5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；
6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；
7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；
8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；
9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；
10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；
12、参与重大招商的谈判与合同签订；
13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；
14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；
15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；
16、完成公司领导交办的其他工作。
医药地区经理岗位职责5篇（扩展2）
——医药区域经理岗位职责3篇
医药区域经理岗位职责1
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的.政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
医药地区经理岗位职责5篇（扩展3）
——医药大区经理岗位职责3篇
医药大区经理岗位职责1
岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
医药大区经理岗位职责2
岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的.业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
医药大区经理岗位职责3
1、参与公司销售战略、市场营销策略的"制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
医药地区经理岗位职责5篇（扩展4）
——医药岗位职责5篇
医药岗位职责1
1、根据销售任务的总体要求，协同销售工作，并制定工程师工作计划与措施，实现团队销售目标任务，遵守公司的管理制度与日常工作规范。完成所辖区域内销售指标；
2、熟悉机械、电气方面的安全知识，掌握机械调试与故障处理技能
3、负责区域内设备的安装，调试，设备的常规巡检、csip等；
4、负责区域内设备的日常运行管理，手术的跟台指导；
5、开发、培训、维护基础一线客户，促进配件与耗材定期的订货、备货；
6、学术会议及专题会议的的现场技术支持与产品解说；
7、负责所辖区域的设备招投标标书的制作，机器安装与培训；
8、负责建立区域内设备档案，涵盖机器购买时间、序列号、维修次数及故障现象、保养时间机器使用情况、常规操作者等信息；
9、完成销售经理下达的其他工作。
医药岗位职责2
1、负责组织建立全院的服务质量管理体系，经批准后组织落实；
2、负责制定服务质量管理的绩效考核制度，理顺执行过程中的各项关系；
3、负责服务质量内容相关标准宣导培训；
4、对逐渐推行全面服务质量管理及提出的工作建议负有指导责任；
5、在总经理领导下，负责制定品控部年度工作目标和工作计划，并组织实施；
6、负责制定品控部工作程序和规章制度以及标准规范，批准后组织具体实施并监督检查
7、严格实施集团所制订的各项医疗规障制度，以JCI的相关标准审视各医院的公共设施、安全管理、员工资格、质量改进、信息管理等工作，参与医院医疗质量管理评价工作。
医药岗位职责3
岗位要求:
1、计算机、软件测试或相关专业，本科或以上学历，3年以上相关工作经验，熟悉医疗设备业务测试者优先；
2、具有软件测试相关的、丰富的专业理论知识，熟悉软件测试流程、掌握测试用例设计方法、独立搭建测试*台、掌握缺陷管理工具使用；至少掌握一种自动化测试工具；
3、诚实守信，具有良好的团队合作精神；学习能力强，善沟通，有激情，有很强的团队意识。
4、工作积极主动，灵活有弹性，有很强的"服务意识。有需求分析经验者优先!!!
岗位职责:
1、及时与开发人员沟通，了解并熟悉软件业务需求及相关的业务流程
2、根据产品规范编写测试计划，设计测试数据和测试用例；
3、根据测试规范和测试流程，实施软件测试，提交测试分析报告；
4、负责对软件测试中的问题进行跟踪分析，提出对软件的进一步改进的要求并评估改进方案是否合理，推动测试中发现问题及时合理地解决；
5、实施对产品的功能、性能等集成测试与系统测试；
6、完成公司布置的其它临时或阶段性工作；撰写及维护产品文档。
医药岗位职责4
1、负责社区医疗的内容搭建及日常运营工作，营造和把控社区氛围，提升住户在*台内的活跃度及内容产出量；
2、制定发展计划及业务合作实施计划并进行合作伙伴的开发、建立、维护和市场机会的开拓；
3、收集、掌握同行业产品信息与市场合作动态，建立、健全相关合作客户档案及同行业信息档案，并定期提交分析报告；
4、搭建社区线下专营店，提供居家养老便民服务健康管理服务等，对所辖店面业绩制定、计划、分解、实施。
任职要求
1、统招本科及以上学历，对社区医疗相关行业有深刻的了解和认识，具备医疗行业的行业背景、丰富人脉及客户资源；
2、具有至少8年以上运营管理工作经验，有连锁店筹建经验者优先考虑；
3、熟悉社区医疗运营管理流程、行业政策及法律法规，较强的市场分析评估能力，丰富商务谈判经验。
医药岗位职责5
一、区新型农村合作医疗管理委员会在区*领导下开展工作，成员由区卫生局、财政局、农林水利局、民政局、审计局、人事劳动局和社会保险分局等部门组成，下设办公室，负责具体业务工作。
二、负责对全区合作医疗工作的实施以及对合作医疗经费的筹集、使用和管理进行监督、检查、指导。
三、负责本区合作医疗报销诊疗项目范围、用药规定等事项的审定。
四、负责新型农村合作医疗定点医疗单位的审定。
五、负责对乡镇新型农村合作医疗工作领导小组的年度考核，考核结果报区委、区*有关部门。
六、区新型农村合作医疗管理委员会成员要深入到各级医疗机构和村民中了解合作医疗制度的执行情况和群众意见，并及时反馈。
七、每年召开两次以上全体成员会议，听取区新型农村合作医疗管理委员会办公室关于合作医疗执行情况的汇报，研究解决存在的问题。
八、不定期地向区人大常委会和区人民*汇报工作。
医药地区经理岗位职责5篇（扩展5）
——安全经理岗位职责5篇
安全经理岗位职责1
岗位职责：
1、负责贯彻*法律法规，申报相关公司资质。
2、负责日常安全管理，监理、完善公司突发性事故制度，编制事故应急救援和演练工作。
3、负责检查，消除安全隐患，组织安全培训教育，全面履行安全职责。
4、负责参与安全技术交底，并现场巡检，指正违章作业和不安全隐患，并落实改进措施。
任职要求：
1、具备化工行业安全生产管理人员资格证；
2、懂相关的安全生产法律、法规；
3、会自查自报系统、危险废物申报、消防每日上报及消防监控设备操作；
4、懂安全、环保、职业健康体系；
5、对化工制造行业的危险源识别、环境影响识别分析；
6、对工伤事故按事故调查处理“四不放过”原则分析提出处理建议；
7、熟悉*部门到企业安全检查流程及安全隐患整改回复。
安全经理岗位职责2
职责：
1、根据信息安全总体战略和规划，参与起草和制定信息安全管理制度与规范；参与完善信息安全策略、控制措施及信息安全技术标准；
2、参与信息系统安全架构设计和风险评估（如系统底层结构、业务数据流向、应用逻辑等）；
3、配合行内/行外的安全审计，负责对内部、分支机构、第三方的信息安全检查；
4、参与保障网络、数据、系统安全，指导安全加固，协助进行代码安全审核；负责信息安全事件应对处理，组织监控事件的分析、整改工作；
5、负责长期关注最新的安全动态和漏洞信息，并协助修复漏洞并跟进漏洞的修复进度
6、负责信息系统例行安全检查、漏洞跟踪处理、解决方案制定；
要求：
1、了解主流信息安全技术，如网络设备、安全设备、操作系统、安全加固等；
2、熟悉等保、ISO27001、PCIDSS及其他信息安全管理体系；熟悉ITIL等运维国际标准尤佳；
3、了解网络安全产品原理和安全评估方法，具备系统、web服务器等日志分析能力；
4、了解常见WEB安全漏洞的原理、危害、利用方式及修复方法；
5、了解开发流程和代码安全，有一定项目管理经验；熟悉Shell/perl/python/java/C#中一种尤佳。
6、全日制大学本科及以上学历，至少3年相关工作经验；从事过运维管理、信息安全、开发管理、IT审计等尤佳；
7、具备良好的团队协作、沟通能力，乐于接受新事物，对工作积极、严谨，勇于承担压力；
8、拥有CISSP、CISP、CISA、CCIE等网络、系统、安全认证者优先；
安全经理岗位职责3
第一条为了加强对公司安全生产的管理，实现安全生产管理的标准化、规范化，改善劳动条件，确保场所安全，促进公司事业的发展，建立层级分明、管理科学的责任制体系，根据国家有关法律、法规，结合公司的实际情况制订本制度。
第二条公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，贯彻执行法人代表负责制，各级主管要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。
第三条公司设安全生产委员会(以下简称“安委会”)，由公司总经理任主任，由副总经理、总经理助理及各部门的主管组成。其主要职责是：全面负责公司安全生产管理工作，研究制订安全生产技术措施和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查处理事故等工作。安委会的日常事务由公司安全主任和安全督导员负责处理。下设义务消防队。
第四条公司各部门设安全生产小组，组长由各部门主管担任，并按规定配备兼职安全管理员。负责对本部门的员工进行安全生产教育，制订安全生产实施细则和操作规程。实施安全生产监督检查，贯彻执行安委会的各项安全指令，确保生产安全。
第五条公司法定代表人(或负责人)安全职责
公司法定代表人(或负责人)是公司安全生产第一责任人，对公司的安全生产全面负责，具体要做到：
1、认真贯彻执行*生产方针、政策、法令和上级指示，把安全生产工作列入公司管理的重要议事日程，要亲自主持重要的安全生产工作会议，布置安全生产工作。
2、牢固树立“安全第一”的思想，贯彻安全生产原则，确定本单位安全生产目标并组织实施;负责落实各级安全生产责任制。督促检查各部门抓好安全生产工作。
3、健全安全管理机构，充实专、兼职安全技术管理人员。定期听取公司安委会主任的工作汇报，及时研究解决安全生产中存在的重大问题。
4、组织审定公司安全规章制度、安全技术规程、重大的安全技术措施、改善劳动条件的规划和年度安全生产工作计划，保障安全技术措施的经费，及时解决重大隐患，对本公司无力解决的重大隐患，及时向上级有关部门提出报告。
5、组织对重大伤亡的`调查分析，按“四不放过”的原则严肃处理(即事故原因分析不清不放过，当事人及其他员工没有受到教育不放过，没有事故防范措施不放过，事故责任者没有受到处理不放过)，并对所发生的伤亡事故调查、登记、统计和报告的正确性、及时性负责。
6、根据公司《安全生产奖惩制度》，对安全生产工作进行奖惩。
第六条公司安委会主任安全职责
公司安委会主任是公司安全生产直接责任人，分管安全生产工作，具体要做到：
1、协助公司领导贯彻执行上级行政主管部门有关安全生产要求，及时转发上级和有关部门的安全文件、资料，对本公司安全部门的有关材料，及时组织会审，并打印、下发。
2、在公司管理整体规划中，突出“安全第一”的思想，把安全管理纳入经济责任制，在考核评比时，同时考核安全生产。
3、定期向公司领导报告安全生产情况，及时报告涉及安全生产的重大问题;负责贯彻执行岗位责任制检查管理制度，检查以安全岗位责任制为核心的各项制度执行。
4、对新入职人员(包括实习、受训人员)及时安排安全教育，经考核合格后方可分配岗位;在员工中组织开展消防知识、技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练;组织对各种作业人员的培训、考核工作;组织管理公司义务消防队。
5、拟定年度安全生产工作计划，组织实施日常安全生产管理工作;组织制定安全生产制度，并负责检查督促其落实;拟定安全生产工作的资金投入和组织保障方案。
6、组织实施火灾隐患整改工作;组织实施对本单位消防设施、灭火器材和消防安全标志的维护、保养，确保其完好有效，保证疏散通道和安全出口畅通。
7、参加重大事故调查，办理事故责任者的惩处手续，把安全工作业绩考核纳入干部晋升、员工晋级和奖励考核的重要内容中。
8、按照国家规定，从质量上和数量上配备好专、兼职安全技术人员和消防人员;在签订各项用工协议时，明确有关安全工作的规定，并会同公司有关部门执行。
9、健全安全保卫制度，认真做好要害部门(如仓库、财务室、门卫等)的安全生产和保卫工作;负责重大事故的现场保卫工作;负责易燃易爆物品的管理。
10、完成公司法定代表人工(或负责人)委托其落实的其它消防安全管理工作。
第七条各部门经理或主管安全职责
各部门经理或主管是本部门安全责任人，负责抓好本部门的安全生产工作，积极配合和支持公司安委会开展工作。
1、贯彻有关安全生产法律、法规和公司的安全生产规章制度，落实安全生产会议决定的事项，制定部门安全生产计划，加强部门日常安全管理工作;定期召开分管部门安全工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。
2、组织员工参加公司举办的各种安全知识教育和培训，对部门员工进行经常性的安全思想、安全知识、安全技术教育，开展每天的岗前安全教育;组织分管部门开展安全竞赛活动，总结推广安全工作的先进经验、奖励先进单位和个人;负责分管部门的安全考核工作。
3、监督、检查分管部门对各项安全规章制度的执行情况，及时纠正失职和违章行为。组织本部门开展安全防火、安全生产自查活动，配合公司组织的防火检查，发现重大隐患，立即组织有关人员研究解决，或向公司有关部门提出报告。在上报的现时，组织制订可靠的临时安全措施;落实重大事故隐患的整改。
4、发生紧急情况，负责组织现场员工进行疏散工作，确保人身安全;发生安全事故，应迅速赶赴现场，及时对事故责任提出处理意见。
第八条安全主任安全职责
1、依据国家颁布的有关法律、法规及技术标准，协助公司领导，建立并逐步完善以安全生产责任制为中心的公司安全生产管理规章制度，并对有关规章制度的执行落实予监督检查。
2、编制公司安全管理工作规划，开展安全评价，策动公司安全文化的推行，主持本公司安全生产宣传教育活动，主持编制公司各生产岗位的安全技术操作规程。
3、主持编制安全生产应急预案。
4、熟悉掌握本公司安全生产现状。了解公司设备状况及各种不安全不卫生因素，定期组织安全检查，及时发现事故隐患，尤其对公司安全生产的薄弱环节及重大危险源点的变化情况进行监控，随时向安委会主任提出事故隐患情况及整改建议。
5、公司发生伤亡事故，须积极组织抢救伤员，并根据国家规定进行事故调查处理、统计和报告，同时总结事故教训，落实防范措施。
6、如实向*和上级主管部门反映、汇报本公司安全管理状况，主动协助劳动安全监察机关实施对本公司的安全监察活动。
7、结合公司的绩效考核工作，开展安全检查，督促整改安全隐患。
8、处理突发的安全事故，协调与相关主管部门的关系。
9、公司领导及部门经理或主管交办的其它任务。
安全经理岗位职责4
岗位职责：
1、负责贯彻*法律法规，申报相关公司资质。
2、负责日常安全管理，监理、完善公司突发性事故制度，编制事故应急救援和演练工作。
3、负责检查，消除安全隐患，组织安全培训教育，全面履行安全职责。
4、负责参与安全技术交底，并现场巡检，指正违章作业和不安全隐患，并落实改进措施。
任职要求：
1、具备化工行业安全生产管理人员资格证；
2、懂相关的安全生产法律、法规；
3、会自查自报系统、危险废物申报、消防每日上报及消防监控设备操作；
4、懂安全、环保、职业健康体系；
5、对化工制造行业的危险源识别、环境影响识别分析；
6、对工伤事故按事故调查处理“四不放过”原则分析提出处理建议；
7、熟悉*部门到企业安全检查流程及安全隐患整改回复。
安全经理岗位职责5
岗位职责
1、3年以上安全管理工作经验，熟悉国家相关的安全环保及节能减排法律法规。；
2、具有很强的处理突发事件的能力；
3、工作严谨细致、有魄力，敢于发现问题与解决问题；
4、具有较强的文字和语言表达能力强；
5、有较强的沟通、协调能力；
6、具有很强的领导力和执行力，关心下属，做事公道。
7、酒店经验者优先
医药地区经理岗位职责5篇（扩展6）
——行政部经理岗位职责5篇
行政部经理岗位职责1
1、全面负责公司行政和人力资源部部门工作，全面负责全公司的办文、办事、办会等行政工作和人力资源六大模块工作；
2、全面负责公司内部协调和外部联系工作；
3、全面公司接待工作和公司企业文化建设工作；
4、根据公司当前实际，协助公司领导编制或修订公司战略规划、发展计划；
5、根据公司规划和假话，制定人力资源的规划，根据规划实施招聘、培训、薪酬、绩效考核等全面工作；为公司选人、育人、留人把好入门、提升、留用、考核关，并用良好的企业文化锻造出一支作风过硬、专业本领强硬、业绩符合或超过公司要求、能打硬仗的狼性团队。
6、根据公司需求和市场的发展，定期评估企业构架、部门职能和工作流程；
7、负责公司各部门的内部协调和外部联系以及公司接待工作；
8、负责保密工作和档案管理工作；
9、根据公司发展目标及内外部需求，建立和修订人力资源部发展规划，并根据公司近期、中期和长期发展需求，及时进行人员招聘、培训和人才储备；
10、完成公司交办的其他任务。
行政部经理岗位职责2
1、负责公司各项资质维护工作；
2、负责公司行政体系搭建，制定和健全行政规章、制度及流程，并监督执行；
3、负责对外工作、客户接待；
4、负责公司各项会议、重大活动的筹备组织和会议室的管理工作；
5、负责食堂、宿舍、车辆、安保、绿化、清洁、基数设施、安全等监督及管理等；
6、负责6S的管理和推行；
7、负责验厂工作的主导
行政部经理岗位职责3
1、全面负责公司行政和人力资源部部门工作，全面负责全公司的办文、办事、办会等行政工作和人力资源六大模块工作；
2、全面负责公司内部协调和外部联系工作；
3、全面公司接待工作和公司企业文化建设工作；
4、根据公司当前实际，协助公司领导编制或修订公司战略规划、发展计划；
5、根据公司规划和假话，制定人力资源的规划，根据规划实施招聘、培训、薪酬、绩效考核等全面工作；为公司选人、育人、留人把好入门、提升、留用、考核关，并用良好的企业文化锻造出一支作风过硬、专业本领强硬、业绩符合或超过公司要求、能打硬仗的狼性团队。
6、根据公司需求和市场的发展，定期评估企业构架、部门职能和工作流程；
7、负责公司各部门的`内部协调和外部联系以及公司接待工作；
8、负责保密工作和档案管理工作；
9、根据公司发展目标及内外部需求，建立和修订人力资源部发展规划，并根据公司近期、中期和长期发展需求，及时进行人员招聘、培训和人才储备；
10、完成公司交办的其他任务。
行政部经理岗位职责4
职责描述:
1、负责公司人力资源、行政管理体系建设;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、负责公司人力资源战略的执行;
4、规划、指导、监督、协调下属及员工的聘用、福利、培训、绩效、员工关系等管理工作;
5、熟悉上海市劳动法规,精通企业制度建设;
6、负责公司人员的选、育、薪、核、留;
7、执行力强,忠诚度高,男女不限
8、全面负责公司行政、人事工作的开展;
9、及时完成总经理交代的工作任务。
任职要求:
1、人力资源管理或相关专业专科以上学历;
2、有五年人以上力资源管理工作经验;
3、熟悉人力资源招聘、薪酬、绩效考核、培训等规定和流程,熟悉国家各项劳动人事法规政策;
4、具有较强的语言表达能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力及解决问题的能力,有亲和力,较强的责任感与敬业精神;
5、熟练使用常用办公软件及网络应用。
公司员工内部气氛好,同事都很幽默,氛围好,领导有的和蔼,有的风趣。
公司属于少儿教育培训领域,专注在少儿综合素质提升培训,员工如果有孩子可以放在本公司的学校进行学习,免除学费。
公司每年有寒暑假带队出去研学旅游。
公司上班时间为做五休二,每周三-周日上班;寒暑假期间,周六日休息。
人事行政部经理岗位
行政部经理岗位职责5
A、负责起草公司办公室有关规章制度，经上级领导审核批准后，并组织落实
B、协助各部门筹划和组织企业的重大活动，拟定企业的工作计划、总结和重要文稿
C、根据公司制度对固定资产、低值易耗品、办公用品管理等行政后勤工作进行规范管理落实
D、协调与公司各职能部门的工作关系处理，协调和处理相关的公司外部的公共关系及涉外事件，使本部门的工作职能满足公司发展的需要
E、对企业的重要决策和布置工作的执行情况进行监督、检查和反馈
医药地区经理岗位职责5篇（扩展7）
——医药销售经理岗位职责 (菁选3篇)
医药销售经理岗位职责1
1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;
2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的"产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;
3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;
5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;
6、完成上级领导交办的各项相关工作。
医药销售经理岗位职责2
岗位职责:
1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);
2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;
4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
任职要求:
1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;
2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。
医药销售经理岗位职责3
1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;
2、市场调研：负责区域内市场信息的`调研工作，及时了解同类产品的情况;
3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;
4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;
5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;
6、*事务跟进：了解和掌握区域内的*事务情况，协助总经理完成*事务工作;
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