在“以稳求胜”的经营方针指导下，卫康生物是否能顺利启动直销呢？
试水直销成为越来越多传统企业的选择。2014年4月25日，山东卫康生物医药科技有限公司（以下简称卫康生物）发布申牌声明，开始预热直销。
领航甲壳素
卫康生物成立于1999年，企业注册资金8000万元，是卫康集团的核心板块。除此之外，卫康生物董事长王宗继名下还有地产开发、食品、美容、传媒等产业。2000年，王宗继组建了卫康国际集团，以医疗健康事业为主线，建立起一家集科研、开发、生产、经营、服务为一体的跨行业综合性企业。发展至今，卫康国际集团已在海洋生物领域，特别是甲壳素上积累起很强的竞争力。
选定甲壳素为企业发展方向，与卫康生物创始人王宗继的创业经历有关。1994年，在中国保健品市场刚刚兴起时，王宗继用结婚买彩礼的5000元钱，在路边摆起保健品零售摊点，开始推广甲壳素产品，并从中赚到人生的第一桶金。
切身体会了生物医药的行业前景，王宗继选择成立自己的公司——卫康生物，进军海洋生物科技。“到今天我很骄傲地说，我已经引领了这个产业的发展，其原因是热爱，从内心里喜欢。”在一次接受齐鲁网采访时，王宗继谈道。
支撑王宗继信心的是卫康生物在甲壳素上的专业性和推广成就。据了解，卫康生物医药科技有限公司先后同中科院海洋研究所、中科院大连化物所、中国资源综合利用协会甲壳质专业委员会等专业机构合作。同时，还与清华大学、北京大学、天津大学、中国海洋大学等高校联合，共同研发甲壳素系列产品。
2010年，卫康生物建立起中科院海洋研究所博士后工作站，集中国内外的研究专家、营养学家进行科技攻关。之后，卫康生物又建立起院士工作站，继续推进生物科技的研发。另外，从2003年到2011年，卫康生物累计投资一亿余元，建立自己的GMP车间。2012年，投资2.7亿元，建设卫康生物科技园。
持续的投入和专业积累，让卫康生物获得授权发明专利12项，同时得到社会的认可，争取到国家级高新技术企业、中国产品质量保障中心等企业荣誉，市场年销售额超过亿元。
渠道探索
目前，卫康生物以会销的方式进行市场开拓。据卫康生物代理商朱先生介绍，带有科普性质的会议营销是卫康生物的产品营销秘诀，卫康生物会通过在会议的时间、地点、重点、亮点上下功夫，向会议上要业绩。
据了解，卫康生物的会销模式是受一次研讨会启发。2007年，多位在甲壳素领域享有盛名的专家学者齐聚临沂，参加中国甲壳质开发与应用研讨会，会议由卫康生物承办。会议之后，卫康生物发现，公司知名度、社会对产品的信赖度以及经销商对公司的忠诚度都有提高。尝到承办科研大会的甜头，卫康生物开始力推这一营销模式。
如今，清大卫仕壳聚糖、海参氨糖应用成果展示、科普会、康复之星颁奖大会等会议，卫康生物每年都要举办十多次。在此基础上，卫康生物还建立起康复会员健康中国行、中国红色文化节等会议品牌，推广公司产品。
目前，着手进军直销的卫康生物并未开展直销业务经营。朱先生告诉《中国直销》，卫康生物发布申牌声明后，已经有不少经销商找到公司，希望能达成合作，都被公司婉拒了。“卫康生物进军直销，是董事长王宗继经过慎重思考的决定，他的想法是要稳健经营，不急功近利，避免出现浮躁心理。”
在“以稳求胜”的经营方针指导下，卫康生物是否能顺利启动直销呢？关于卫康生物的未来发展，本刊将继续保持关注。
编辑：黄永建 huangyj013@163.com