下面是小编为大家整理的2023年灯具市场调查报告(七篇)（全文完整）,供大家参考。
报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
灯具市场调查报告篇一
调查报告
一、调查目的：
掌握对室内灯具造型和特点的了解和看法，了解各类灯具存在的不同特点。
二、调查对象：卡耐基灯饰公司 。
三、调查方式：
针对卡耐基灯饰公司（武汉）的生产运营及灯具产品状况的访问和了解。
四、调查时间：2011年10月18日――――2011年10月22日 。
五、调查内容：
主要调查了灯具的造型及灯具的各个特点。
六、调查结果：
（一）现代灯具的造型：
现代灯具是现代科学技术的产物，是与现代建筑密切联系的。现代科学技术造就了电光源，而电光源又造就了现在灯具。一次，现代灯具的造型和装饰，要求采用现代最新的科技成果，其中包括光学、机械、电学、传热学、声学，以及新功能、新结构、新材料在灯具设计中的综合运用，要反映现代化的生产方式和工艺水平，要与建筑结构式样的现代化、室内设计的现代化想统一。灯具也是一个国家文化的组成部分，不能完全与传统文化相割裂，更不恩年该完全脱离名族的审美心理。对我国古代灯具的精华应认真研究和继承，从而创造出具有我们民族精神和气质的现代灯具。
现代灯具的造型有仿古、创新和使用三类。现代灯具主要有以下几方面的特点：
1、充满时尚和高雅的气质
如大型的高档吊灯、水晶台灯、白莲灯、魔镜灯等将为你的大面积住宅增添光辉。
2、返朴归真，崇尚自然
科技越是发达，人们崇尚自然，返朴归真的愿望就越浓。一些具有浓郁乡土和古典气息的灯饰很是受装修新居者的欢迎。如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马灯等；
还有不少灯饰外罩雕有嫦娥奔月、玉兔蟾宫等图案都十分受青睐，有的灯具外框或支架采用红木或仿红木，可以将你的新居装扮得古色古香。
3、色彩斑斓、温馨典雅
现在较前卫新潮的灯饰外罩色彩都很丰富，有枫叶红、珊瑚黄、兰草绿等，十分典雅。
4、注重节能，经济实用
由于采用了高科技，现在的灯具尽管功率低，但其光照量比相同功率的白炽灯高得多，如市场卖的的节能灯，安装在厨房不失为一种上策。
5、多种组合形式，功能齐全
为了使装修简洁明了，生产厂家充分考虑到消费者的心理，生产出吊扇灯、圆镜灯等，集多种功能于一身。
（二）不同灯具的特点：
1.吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；
后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
2.吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
3.落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。
4.壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
5.台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
6.筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，所有光线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。
7.射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。
8.节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
七、调查体会：
从调查结果可以看出室内灯具是室内照明的主要设施，为室内空间提装饰效果及照明功能，它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的内容，同时还可以通过室内灯具的造型的变化、灯光强弱的调整等手段，达到烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用。
二〇一一年十月二十五日
环艺1001班黄大云
灯具市场调查报告篇二
灯具市场调查报告
一、灯具的概念
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。二、灯具的分类及特点
包括：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、节能灯等。► 吊灯
吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；
后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
① 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。
② 水晶吊灯
晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；
水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。
③ 中式吊灯
外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。
④ 时尚吊灯（现代吊灯）
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。欧式烛台吊灯 水晶吊灯 中式吊灯 现代吊灯
► 吸顶灯
吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照
吸顶灯明。
吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
► 落地灯
落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。► 壁灯
壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
► 三、灯具的风格
按照灯具的风格，灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格
► 欧式灯：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。
从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳；
铁艺等造型相对简单，但更有质感。
► 美式灯：与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。► 中式灯的装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用；
方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。
目前中式灯也有纯中式和简中式之分。纯中式更富有古典气息，简中式则只是在装饰上采用一点中式元素。
► 现代灯：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。► 四、灯具设计的趋势 1.结构简单做工精细
现在，灯饰设计的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快。这是一种设计观念的革命。具有此种简洁化设计风格的灯具，更加注重合理、充分利用光源,也更加符合节能要求。2.美观实用追求个性
理想家居装饰用灯的概念将是美观、实用、个性化,强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择。市场上家具与灯饰的日益丰富为顾客提供了更多选择，而顾客爱好取向的个性化又对家具与灯饰的发展提出了更新更高的要求，促使家具与灯饰不断结合。3.从单光源到多光源
目前，国内的室内照明设计，已由过去仅注重单光源过渡到追求多光源的效果。这样的变化表明，设计师已经意识到良好而健康的灯光设计对人们生活的影响。在单光源时代，客厅和卧室往往由一盏灯统领全局。
而现在，多光源设计已经照顾到每一个使用者和每一种生活情境对灯光的需求。主光源提供的环境照明使室内都有均匀的亮度；
而展示灯、台灯等提供的重点照明或局部照明，则丰富了空间照明的层次。多光源的配合使得空间照明无论是浓墨重彩还是轻描淡写，都能形成曼妙的空间氛围。
4.以人为本节能环保
随着新一代高文化素养的消费群体的增大，家居装饰的文化含量将大大提高，在家具配置方面，能体现文化底蕴的灯饰将大受欢迎。无论是装饰或家具，都以“以人为本”的概念作为设计的指导思想。而随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的家具会越来越多。在今后的家居装饰中，具有环保功能的灯饰会得到越来越多的运用。
灯具市场调查报告篇三
十堰市灯具市场调查
十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陕渝四省市毗邻地区的结合部，距武汉、郑州、西安、重庆均为500公里左右，自古就有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。全市面积2.4万平方公里，总人口350万。十堰因车而建、因车而兴，是驰名中外的“东风车”的故乡，是全国闻名的“汽车城”，是“中国第一、世界前三”的商用车生产基地。一个如此重要的城市，其照明灯饰行业的现状究竟怎样呢？
景旭华市场成一枝独秀
十堰市区目前有照明灯饰、电工、电料商户100余家，主要分布在人民北路和景旭华灯具电料市场、澳门街灯饰城、好百年灯饰城、辰泓建材市场等地。
辰泓建材市场位于十堰火车站附近，于2000年建成开业，该市场目前有20来家灯饰商户，这些商户主要面对下属的县、乡镇进行小规模的批发，所代理的产品也以小品牌和杂牌为主，虽然经营状况还行，但是在十堰市并没有形成影响力。
好百年灯饰城位于好百年建材市场，原来也拥有20多家灯饰商户，但是由于该处的人气有所下滑，目前的灯具经销户已经只剩下十几家了，该市场今后到底还能够走多远，当地业内人士普遍持消极态度。
澳门街灯饰城有20余家灯具商户，目前的经营状态一般，主要是因为澳门街也是一个综合性的建材市场，该市场目前把主要发展方向放在陶瓷方面，造成了灯饰经销商户的萎缩，甚至有灯饰商户直接从澳门街转到了附近的景旭华经营。
景旭华灯具电料市场成立于2002年，是目前十堰市灯饰经销商最集中，人气最旺的灯具卖场。该市场目前拥有四十几家灯具经销商户，国内外的一些知名照明、灯饰、电工品牌都可以在该市场见到。景旭华灯具电料市场之所以能够在十堰市处于主导地位，主要有三个方面的原因，一方面是因为该市场聚集的行业大品牌比较多；
另一方面是因为该市场的位置属于十堰市的商业繁华区，地理位置很有优势；
还有一方面是因为该市场的周边环境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是经营五金装饰、电工电料的商户，包括雷士、三雄·极光、欧普、嘉美、朗能、本邦、华艺等在内的很多知名品牌都可以在这条街上看见。
如此以来，景旭华灯具电料市场和人民路上的灯饰电工商户相互呼应，形成了十堰市人气最旺的照明灯饰商圈，成为当地行业的一枝独秀。
知名品牌在十堰
福田电器
据福田电器有限公司鄂西北首席客户代表吕远亮介绍，福田是2002年进入十堰市场的，由于其产品处于中等价位，所以电工和照明产品在当地的销售状况都比较好，目前在十堰的销
售网点有80多家，并且还进入到当地的“金地建材超市”等大型建材超市销售。福田电器十堰总代理、十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光表示，福田的产品在十堰市的车城宾馆、武当山国际小区等知名工程上都有应用，特别是其118系列的产品很受工程用户的欢迎；
今年福田在十堰的销售目标是120万。
嘉美照明
据十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光介绍，嘉美照明2003年开始进入十堰市场，2006年9月，好嘉亮照明电气公司接手嘉美照明并且成为十堰总代理后，在当地的黄金路段——人民北路设立了嘉美照明的店中店，以工程为主，批发、零售为辅，已经在十堰市拿下了车城宾馆、武当山宾馆、十堰市卫生局等知名大型工程，还在十堰市建立了13个销售网点，网络已经覆盖了十堰下属的各个县、区、市。另外，为了全面提升嘉美在当地的形象，扩大嘉美照明的市场知名度，好嘉亮灯饰又于今年8月下旬在当地人气最旺的景旭华灯具电料市场二楼，设立了面积为100平方米的嘉美照明最新的形象店，还邀请到当地100多名工程商、设计师进行嘉美照明的产品推广。
三雄·极光照明
1999年，三雄·极光的支架产品就开始进入十堰。据十堰胜球工贸有限公司总经理施维介绍，该公司2001年开始成为三雄·极光十堰总代理，目前已经将分销网点覆盖到了下属各县（区），甚至邻近的陕西也有商户前来十堰进货。该品牌在当地的市场推广做得不错，在一些交通主干道做了户外广告，由于产品质量过硬，十堰市京华购物广场、十堰市太和医院等单位都采用了该品牌的格栅灯盘以及t5产品。
朗能电器
据朗能电器十堰总代理——十堰郎峻电器有限公司总经理郎荣亮介绍，朗能的产品1998年底进入十堰销售，目前是以专卖店的形式经营。朗能的电工产品相对于其他产品虽然在价格上有些偏高，但是其产品质量还是得到了客户的广泛认同，特别是v3系列的开关最受消费者欢迎。东风标致307的4s店基本都采用了朗能的开关面板，十堰香格里拉也采用了朗能的户外商照产品。
本邦国际照明
本邦国际照明今年6月上旬才正式进入十堰市场，由于在当地亮相的时间短，所以本邦国际照明目前在十堰主要还是进行渠道拓展和网点开发，但是在工程方面，本邦也表现不俗。据十堰市晓天电气有限公司总经理、本邦国际照明十堰总代理赵伟介绍，本邦的产品进入十堰时间不长，但是其品质却得到了许多工程商的青睐，近期就拿下了东风总医院的工程，该工程主要采用了本邦的格栅灯、射灯和筒灯，工程总金额20多万元。
雷士照明
2004年开始进入十堰市场，市场表现非常抢眼，特别是十堰市区的眼镜店，几乎有70%的眼镜店在装修时都首选雷士的商照产品。2006年8月，先行照明开始成为雷士照明在十堰的总代理，据该店经理胡海涛介绍，雷士的产品在当地比较受欢迎，除了一些商场之外，十堰市的金威酒店、龙安酒店、十堰市地税局交费大厅、十堰市人民医院等一些大型工程项
目都采用了雷士照明的产品，尤其是筒灯、射灯和格栅灯尤其受到欢迎。胡经理表示，从目前的销售趋势来看，今年，雷士在十堰的销售额应该可以达到400万元。
欧普照明
2000年正式进入十堰，由湖北十堰大丰工贸有限公司担任总代理。大丰工贸有限公司是目前十堰市综合实力最强的经销商之一，其营业面积达1000多平方米，在十堰有7个分销点。据十堰大丰灯饰家居广场吴瑞琴经理介绍，欧普在十堰的发展一直很稳健，今年的销售目标是400万元，为了配合商家做好销售推广，厂家专门安排了一名业务人员在十堰协助做小区推广、产品促销。在工程方面，十堰市国税大楼、十堰市博物馆、十堰市119指挥中心等大型工程都采用了欧普的产品，目前欧普在当地的优势产品依然是吸顶灯和节能灯。
华艺照明
据华艺照明十堰总代理、十堰恒银飞利普照明有限公司总经理龚仁银介绍，华艺照明的花灯产品1997年就开始在十堰进行销售了，2006年，华艺的水晶灯也开始亮相十堰。华艺的产品在十堰主要是以零售为主，由于该店位于十堰市最繁华的人民中路，店面面积达600多平方米，装修比较合理，所以华艺产品在十堰的销售前景比较看好。
下面是我自己做的一些调查内容:
景旭华灯具市场调查:
一、商户数量：45家
①租金：一楼 65﹩/ m²大概3000～4000/月，二楼稍低：50～60﹩/ m²大概5000～6000/月(物业费用包括在租金内)
②合同期限：据知 呈递增趋势，一年一转
③招商：因店铺已满，没有一些很规矩的招商政策
④面积大小:40～90 m² 有30家2.90～135 m² 有15家
⑤街道地段:属于市中心地段,人流量很大,因此店铺租金也相对贵些.二、店铺品牌：
1.知名品牌：tcl照明、雷士照明、福田照明、欧普照明、飞利浦照明、阳光照明、佛山照明
2.小品牌：上元照明、居美照明、千丽照明、卡塔照明„„
说明：据观察这些店铺在自己的店内主要经营一种或两种代表性的知名牌子另外还有一些小品牌
三、客户来源：据店内老板介绍，客户不多，近期属于淡季，客户多少会随着市场家具装修的增多而增多，除了家居装修外，还有就是：1.工程建筑；
2.酒店装修；
3.商业装修
附：根据观察和了解所知，消费者普遍都在一个中等档次的价位购买，只有批发的那种形式才会在购买高一些档次的产品，一般情况下飞利浦、欧普、tcl、卖得比较多。
四、物业管理：较差
1.店内清理打扫不及时 2.没有停车位，顾客买灯具不方便 3.店铺设置不太合理，存在死铺现象。
澳门街灯具市场调查：
一、商户数量：目前有13家，相对数量较少。
原因：因为该市场主要把发展前景放在陶瓷、地板和厨具方向，造成灯具的萎缩，从这个现象看来存在着一个严重的问题,市场发展目的不明确,各类产品混杂。
① 租金不详，因店内人员不愿透漏商业消息.② 面积大小:40～90 m² 有8家2.90～135 m² 有5家
③ 街道地段:算属于中等地段,因在三堰地方,相对市中心稍远一些,但人流量也很多
④ 物业费用：店内老板不愿透漏具体资金，但反映物业费会经常变动，不稳定，是因为主流市场的影响，令他们很反感。
二、主要品牌:和景旭华市场差不多,一些知名品牌都有经营
三、物业管理：一般
1.没有专门的停车场，但道路较宽，可以停车，客户购买还是比较方便。
2.店内清扫打理还是可以的3.灯具分布在二楼，而且标题不醒目，让消费者不易找到，没有一些宣传和醒目的记号。
我认为管理应该整改，楼道太多，总是能通向不是灯具产品的地方，堆放杂物也过多，不易消费者通行，没有一个舒适的环境，店面应该宽敞明亮，铺面标题醒目，不该是标题混杂，给人感觉第一印像不明确，不知道店内主要卖哪些品牌的产品，做到主打品牌和杂牌分开来，明码标价，价格不应太悬殊。
辰泓建材市场调查：
一、商户数量:20家
①租金：30左右﹩/ m²,因灯具在二楼,所处楼层还可以,但在火车站附近,距市中心实在有些远,所以租金便宜.二、主要品牌：和前两个灯具市场一样，一些知名品牌都有，但辰泓市场的飞利浦更集中一些，还有“德力西”这个牌子的店铺也比较多，这个牌子是其他两个市场所没有的，在今后的市场中应引进这个牌子。
三、客户来源:针对下级各个县、商家、家装进行批发，平时客流量比较少，生意较清淡。
四、物业方面：有停车场，管理相对正规，但有死铺。
我的看法以及市场存在的一些不足：
主要问题：管理还可以，但也有些杂，没有正规的区规划和区分。
我认为：因实现“分层”管理，比如按楼层的品牌来分，一楼都经营各中小品牌、二楼经营各种知名品牌、三楼经营工程，商业用品；
在实行品牌分类后，再做到按商品的种类进行划分→“分区”这也是大型商场所运用的一种管理方法：
针对
客户
需求
与方
便
我的感受：大体物业方面：1.设置停车场；
2.物业管理费用不随意改动，不盲目更改；
3.店铺和市场卫生及时；
4.增加一些小型绿化带，给顾客一个舒适购物环境；
5.安全和防盗设备要齐全；
6.有服务中心，咨询中心，休息中心；
7.对员工及管理人个人服务素质加强。
根据个人对各个市场的调查分析归结如下：
存在的普遍问题：㈠、“让利”空间比较大；
㈡、没有形成知名品牌的卖场；
㈢、卖场管理简单不完善。
个人感受及建议：（1）除几家大的品牌的灯具以外，其他灯类的品种价格多变，随意性比较大，看似款式差别不大的灯，不同商家对其标价也有所不同，有些悬殊很大，价格得不到统一。这会引起消费者感觉货不真、价不实的想法，这也是导致客流量减少的原因，反而品牌类产品更值得消费者的信赖，需求也迫切一些。
（2）品牌市场和高端卖场没有形成起来，大多数都分布零散，大大小小品牌云集，种类混杂，导致消费者往往需要跑上很多市场做对比，影响购买情绪，在一个就是低、中、高挡灯具混杂，没有分类，购物环境较差，无法统一，售后服务没有保障。
（3）卖场管理过于简单，比如和一个店铺老板谈话的时候，从商家的态度和语气可以听出，商家只是追求暂时的额利润没有市场竞争的意识，这也正是管理的原因所造成，没有形成一个竞争模式和气氛，观念陈旧，常常抱着“小富即安”的心态，也没有过多的去做广告宣传和品牌打造的投入，老板也只是把铺位租出去就行，没有一套合理的管理方案，我觉得要想做好就应该统一划布局、统一化管理、统一化宣传、统一化收银，真正做到商场式的正规化管理。
灯具市场调查报告篇四
灯具调查报告
1简介
早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。
2发展
托马斯·阿尔瓦·爱迪生
（英文名:thomas alva edison，1847年－1931年）
灯泡发明：1879年10月21日，美国发明家爱迪生通 过长期的反复试验，终于点
[1]燃了世界上第一盏有实用价值的电灯。
现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。
家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和led特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、led等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。
3分类特点
吊灯
1、特点
吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；
后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。① 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。
②水晶吊灯
晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；
水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。③ 中式吊灯
外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。
④ 时尚吊灯（现代风格）
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
2、选择
消费者最好选择可以安装节能灯光源的吊灯。不要选择有电镀层的吊灯，因为电镀层时间长了易掉色。选择全金属和玻璃等材质内外一致的吊灯。
豪华吊灯一般适合复式住宅，简洁式的低压花灯适合一般住宅。最上档次最贵的属水晶吊灯，但真正的水晶吊灯很少，水晶吊灯主要销售广州、深圳等地，北方的销量很小，这也与北方空气的质量有关，因为水晶吊灯上的灰尘不易清理。
消费者最好选择带分控开关的吊灯，这样如果吊灯的灯头较多，可以局部点亮。
吸顶灯
1、特点
吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。
吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
2、选择
吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢；
卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管附近，能发现卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。
吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关方便，适合用于卧室中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的，玻璃灯罩很少了。
落地灯
1、特点
落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。
2、选择
落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富，消费者可根据自己的喜好选择。许多人喜欢带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上。
壁灯 1、特点
壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。、选择
选壁灯主要看结构、造型，一般机械成型的较便宜，手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯，其中铁艺锻打壁灯销量最好。除此之外，还有一种带灯带画的数码万年历壁挂灯，这种壁挂灯有照明、装饰作用，又能作日历，很受消费者欢迎。
台灯
1、特点
台灯按材质分陶瓷灯、木灯、铁艺灯、铜灯、树脂灯、水晶灯 等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
2、选择
选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺，一般小厂家台灯的电子配件质量较差，制作工艺水平较低，所以消费者要选择大厂家生产的台灯。一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯，但节能灯不能调光。
筒灯
1、特点
筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，所有光线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间，可增加空间的柔和气氛，如果想营造温馨的感觉，可试着装设多盏筒灯，减轻空间压迫感。、选择
筒灯的主要问题出在灯口上，有的杂牌筒灯的灯口不耐高温，易变形，导致灯泡拧不下来。所有灯具只有通过3c认证后才能销售，消费者要选择通过3c认证的筒灯
射灯
1、特点
射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和，雍容华贵，既可对整体照明起主导作用，又可局部采光，烘托气氛。
2、选择
射灯分低压、高压两种，消费者最好选低压射灯，其寿命长一些，光效高一些。射灯的光效高低以功率因数体现，功率因数越大光效越好，普通射灯的功率因数在0.5左右，价格便宜，优质射灯的功率因数能达到0.99，价格稍贵。
浴霸
1、特点
浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸，市场上主要是灯泡红外线取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸，三合一浴霸有照明、取暖、排风功能；
二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸，暗装浴霸比较漂亮，明装浴霸直接装在顶上，一般不能采用暗装和明装浴霸的才选择壁挂式浴霸。正规厂家出的浴霸一般要通过“标准全检”的“冷热交变性能试验”，在4℃冰水下喷淋，经受瞬间冷热考验，再采用暖炮防爆玻璃，以确保沐浴中的绝对安全。
2、选择
浴霸取暖是只要光线照到的地方就暖和，与房间大小关系不大，主要取决于浴霸的皮感温度。浴霸有2、3、4个灯泡的，一般有暖气的房间选择2、3个灯泡的，没有暖气的房间选择4个灯泡的。标准浴霸灯泡都是275瓦的，但低质灯泡的升温速度慢，且不能达到275瓦规定的温度。选择浴霸时，消费者可以站在距浴霸1米处，打开浴霸，感觉一下浴霸的升温速度和温度，升温速度快且温度高的相对好些。
节能灯
1、特点
节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
2、选择
买节能灯要到有保证的灯饰市场，要首选知名品牌，并确认产品包装完整，标志齐全。外包装上通常对节能灯的寿命、显色性、正确安装位置做出说明。节能灯分卤粉和三基色粉两种，三基色粉比卤粉的综合性能优越，有的商家把卤粉的当成三基色粉的卖，欺骗消费者。
4鉴别方法
市场上的灯具产品也是有假货存在的，劣质的灯具产品在使用过程中不仅对人眼视力的损伤害比较大，而且劣质的灯具产品在使用过程中还存大危险因素，若其质量不过关，出现炸裂等情况是非常危险的。作为消费者需要从哪些方面着手考虑灯具产品质量的好坏呢？
1、材质方面
一般的白炽灯的灯泡口都是白铁的容易生锈，质量较好的灯具一般是用的铝合金的，不易生锈。
2、灯丝方面
好一点的灯具，都是双钨丝，差的灯具一般采用单钨丝。
3、亮度方面
对于灯管，如果好灯管因为是机器一次性涂粉，通电后亮度是均匀的，而差的事人工涂粉，亮度不均匀。
4、价格方面
在购买灯具时不要只图个便宜，因为质量和价格肯定是成正比的。
5、认证方面
要看其右无3c认证资格，并对其内容进行审核。6、新旧方面
新颖的产品未必技术成熟，购买时不要只选最新出的，而忽略老型号的产品。
5风格
综述
按照灯的风格，灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格，这四种类别的灯饰各有千秋。
现代灯
简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。
欧式灯
与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。
从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳；
铁艺等造型相对简单，但更有质感。
美式灯
与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。
中式灯
与传统的造型讲究对称，精雕细琢的中式风格相比，中式灯也讲究色彩的对比，图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。
中式灯的装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用；
方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。
中式灯也有纯中式和简中式之分。纯中式更富有古典气息，简中式则只是在装饰上采用一点中式元素。
灯具市场调查报告篇五
灯具与环境照明设计调研报告
一． 调查时间：教学实习周（第三周9月13~19日）二． 调查地点：东方商城
三． 调查目的：通过观察灯具市场，体验光的空间感、灯具的类型、材料的应用、尺度感、及灯具的结构、作用、应用范围等。学习了解灯光照明基本知识，把所学的灯具与环境照明设计的基本原理、方法手段与实际紧密结合起来，达到理论联系实际，为以后灯具的选择与应用更加合理解决实际问题打下良好的基础。
四． 调查内容：灯饰市场大致分为两种类型：
1、灯具品牌店（飞利浦）
灯饰十大品牌有：飞利浦、欧普、松下（中国）、佛山照明、雷士照明、tcl、亚明、三雄·极光、欧司明。
对品牌的了解，在望湖美市场看到飞利浦照明品牌店，店内经营led灯具、专业灯照明具及灯具配件。品牌历史悠久，品牌风格属于简约风格，特点以自然简单及几何形体为主，突出材质工艺，材料一不锈钢、玻璃、亚克力为主，简洁大方，节能与时尚的完美结合，深受年轻人喜爱。2、灯饰店铺
对灯饰店铺中的灯具类型、风格、材料、色彩、使用环境、作用等做了一番调查，并作出一下总结：
ⅰ、灯具的类型：应用范围有户外照明灯具、室内照明灯具、专用灯具、舞台灯、车灯、应急指示灯、彩灯、手电筒。
根据我所学的专业方向，我专门考察了室内照明灯具。
室内照明灯具又分为：吊灯、壁灯、台灯、落地灯、吸顶灯、格栅灯、嵌入灯、筒灯、小夜灯、艺术灯、橱卫灯、客房灯、镜前灯、射灯、浴霸、面板灯、三防灯、轨道灯等。
⑴吸顶灯的特点：直接安装在天花板面上的灯型，可做整体照明。包括有向下投射灯、散光及全面照明等几种灯型，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感，缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。但吸顶灯的造型、布局组合方式、结构形式和使用材料等，要根据使用要求、天棚构造和审美要求来考虑。常见的吸顶灯有方口方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、凤凰罩吸顶灯等，多使用在卫生间、厨房及阳台等房间，安装简易，款式简朴大方，赋予空间清朗明快的感觉。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃。这次调研，我发现现在市场上的吸顶灯中，包含的中式元素也越来越多。如图，这款吸顶灯在外形上，讲究传统的造型对称，搭配上深沉的木质托架，显得家居格外宁静古朴。传统的木质雕花，搭配纹样装饰，这样的灯饰，对于中式风格的家居装饰来说，再合适不过了。
⑵吊灯的特点：悬挂在天花板上的灯具，是最常用的整体照明灯具，有直接、间接、下向照射及匀散光等多种灯型，适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；
后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
这款风尚吊灯，材料为金属与高品质的亚克力材料外罩，减少晕光，内置电子镇流器，瞬间启动。直线与流线型曲线的搭配使得本来死板的吊灯立刻生动起来，灯座和灯罩都为圆形，上下呼应，银灰色的金属喷漆显示出了高科技的元素，适合与现代年轻人使用，不管是配上简约的沙发还是复古的沙发，都有一种独特的美感。适用于客厅、餐厅、卧室、书房。尺度：高：1400mm 直径434mm。
⑶台灯、落地灯：它们是安放在台面上或地上的灯具，可以根据需要移动到任何地方，是一种最具有弹性的灯型。它们给空间提供局部照明，同时能够提供任何类型的光线分布（上、下、侧面等），是可以随需要自由放置灯具。由于台灯和落地灯的光源离地面不高，处于人的视线范围，所以要处理好眩光问题。下面我就分别介绍一下台灯、落地灯：
台灯的特点：台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等，形式有带纹玻璃罩的台灯、麻质罩 台灯、摇臂式万向台灯等。
台灯的选择：一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯，但节能灯不能调光。
落地灯的特点：落地灯常用作局部照明，不性，而夸大移动的便利，对于角落气氛的营实用。落地灯的采光方式若是直接向下投阅读等需要精神集中的流动，若是间接照调整整体的光线变化。形式有麻质罩落地罩落地灯等。落地灯的灯罩下边应离地面上。
讲全面造十分射，适合明，可以灯、半球1.8米以落地灯的选择：落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富。
⑷壁灯的特点：安装在墙壁上，使用比较灵活，往往担任局部照明的作用。它的样式多变，灯具外观和光线都可以起到装饰的作用，为空间提供低照度的调光装饰效果，与其他灯具配合使用可增加空间层次，丰富光线对比度。为了避免眩光，一般使用低功率的光源较为合适。壁灯适合于卧室、卫生间照明。它的形式有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、单头螺口筒壁灯、单头切口球壁灯、镜前壁灯、钟形罩壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
壁灯的选择：选壁灯主要看结构、造型，一般机械成型的较便宜，手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯。
这款童趣系列的爬爬孩壁灯使用天然原木和金属，用线起到串连的作用，刚柔并用，完美搭配。它大胆的使用了金属，木材和线绳的结合，效果活泼又生动。活泼可爱的爬爬孩更有一种精神含义在里面，教育孩子要有一种往上攀爬，不畏险阻，天天向上的精神。放于床头的墙壁上，夜晚小孩起夜时既不会应为光线太强影响朦胧的睡意，又可以方便开灯。主要适用于儿童房，利用圆和线的结合，活泼又生动，别有一番趣味，尺寸：
125mmx140mmx500mm。⑸筒灯的特点：筒灯一般装设在卧室、客厅、周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置所有光线都向下投射，属于直接配光。可以
卫生间的性灯具，用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间，可增加空间的柔和气氛。
⑹嵌入灯：泛指嵌装在天花板内部的隐式灯具，灯具与天花板衔接，使得天花的外观在视觉上是一个整体。由于它把光源安装在建筑装饰的内部，灯泡不外露，就不易产生眩光。嵌入灯射出的光线比较集中，在环境中形成的明暗对比比较强烈。
⑺轨道灯：它们一般安装在顶棚，常采用连排灯具重复使用的方式。轨道灯的优势是照射角度和范围灵活，随实际需要而定。
⑻射灯的特点：射灯可安顿在吊顶周围或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要夸大的家什器物上，以凸起主观审美作用，达到重点凸起、环境独特、层次丰硕、气氛浓烈、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和，雍容华贵，既可对整体照明起主导作用，又可局部采光，烘托气氛。
⑼节能灯的特点：节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优胜，尤其是省电。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
ⅱ、灯具的风格分类：灯饰风格多种多样，在现代家居中越来越注重细节的搭配，所以选择什么样的灯饰也很重要，不仅可以烘托出室内气氛，也可以显示出主人的品位。现在灯饰风格有：传统灯饰、欧风灯饰、简约风格、创意灯饰。中式元素 强调神韵：中式的家居装饰风格深受人们钟爱，在中式的灯具运用上也是别出心裁。中式灯饰不但讲究传型对称，而且更讲究色彩的对比。图案明上河图、如意图、龙凤图、京剧脸谱元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。陶瓷灯，精制的陶瓷具有耐高温、吸光功能。镂空的设计及色彩斑斓的风格，统的造多为清等中式中式的吸热的搭配上深沉的木质托架，显得家居格外宁静古朴。而柔和的灯光，色调温馨，装饰在中式红木家具的典雅家居中，能给家居主人温馨、宁静的感觉。
欧洲古典 富丽堂皇：欧洲的宫廷装饰以古典风格为主，以其富丽堂皇而着称。随着豪宅和别墅的流行，欧洲古典风格的灯饰越来越受到青睐。古典的灯饰以古铜色的色调、复古的花纹灯柱，或线条流畅的圆管设计为主，尽显其华丽、高贵。在金黄的色调下，散发出浓郁的欧式巴洛克风情，古韵古香的情调静静弥漫，和着清透的音符。此类的古典灯饰多以吊灯为主，所以家居就必须以欧式风格或简欧风格为主。现代简约 时尚美观：现代式的简约风格轻人青睐，这主要与年轻人的居室户型关系。年轻人购买的多为小户型，因此，合搭配时尚美观的灯饰。高科技的技术灯光逐渐明亮，随着时间的流转在家居丰富的层次变化，视觉感都集中在灯光
深受年结构有比较适可以让中展开光影变化的美感之际。
创意元素 彰显个性：灯饰是家居的装饰品，也反映了家居主人的爱好和品味，充满创意的灯饰让家居充满艺术气息
ⅲ、灯具的使用环境分类：灯具的种类不同，效果就不同，当然就要根据灯具自身的特点来分配以不同的使用环境。在室内照明灯具中，不同的功能分区也要相应的使用不同的灯具，以达到烘托氛围的效果。
①卧室：卧室是主人休息的私家空间，应选择眩光少的深罩型、半透明型灯具。灯光的颜色最好是橘色、淡黄色等中性色或是暖色，有助于营造恬静温馨的氛围。除了选择主灯外，还应有台灯、地灯、壁灯等，以起到局部照明和装饰美化小环境的作用。
②客厅：客厅是一家人的共同流动场所，具有会客、视听、阅读、游戏等多种功能，需要多种灯光充分配合。客厅灯具的风格是主人品位与风格的一个重要表现，因此，客厅的照明灯具应与其他家具相谐调，营造良好的会客环境和家居气氛。吊灯因明亮的照明、惹人注目的款式，对客厅的整体风格产生很大的影响。射灯能营造独特环境，可安顿在吊灯周围或家具上部，让光线直接照射在需要夸大的物品上，达到重点凸起，层次丰硕的艺术效果。
③门厅：门厅是进入室内给人最初印象的地方，灯光要明亮，灯具的位置要安顿在进门处和深入室内空间的接壤处。在柜上或墙上设灯，会使门厅内有宽广感。吸顶灯搭配壁灯或射灯,优雅和谐。而感应式的灯具系统，可解决回家摸黑入内的不便。④书房：书房中除了布置台灯外还要设置一般照明，减少室内亮度对比，避免疲惫。书房照明主要知足阅读、写作之用，要考虑灯光的功能性，款式简朴大方即可，光线要柔和明亮，避免眩光，使人恬静地学习和工作。
⑤走廊：走廊内的照明应安顿在房间的出进口、壁橱处，特别是楼梯起步和方向性位置，楼梯照明要明亮，避免危险。走廊需要充足光线，可使用带有调光装置的灯光，以便随时调整灯光强弱。紧急照明的设备也不可缺，以防停电时的不时之需。
⑥卫生间：卫生间需要明亮柔和的光线，顶灯应避免接装在浴缸上部。因为室内的湿度较大，灯具应选用防潮型的，以塑料或玻璃材质为佳，灯罩也宜选用密封式，优先考虑一触即亮的光源。可用防水吸顶灯为主灯，射灯为辅灯，也可直接使用多个射灯从不同角度照射，给浴室带来丰硕的层次感。卫生间中一般有洗手台、座厕和淋浴区这三个功能区，在不同的功能区可用不同的灯光布置。洗手台的灯光设计比较多样，但以凸起功能性为主，在镜子上方及周边可安装射灯或日光灯，利便梳洗和剃须。淋浴房或浴缸处的灯光可设置成两种形式，一种可以用天花板上射灯的光线照射，让主人利便于洗浴，另一种则可这低处照射的光线营造温馨轻松的气氛。
⑦厨房：厨房中的灯具必需有亮度，以知足烹饪者为所欲为时的需要。厨房除需安装有散
足够的地操纵射光的防油烟吸顶灯外，还应按照灶台的布置，根据实际需要安装壁灯或照顾工作台面的灯具。安装灯具的位置应尽可能地阔别灶台，避开蒸汽和油烟，并要使用安全插座。灯具的造型应尽可能的简朴，以利便擦拭。
⑧餐厅：餐厅的局部照明要采用吊挂灯具，以利便用餐。同时还要设置一般照明，使整个房间有一定程度的明亮度。柔和的黄色光，可以使餐桌上的菜肴看起来更厚味，增添家庭团圆的气氛和情调。一般来说，明亮的灯光能烘托佳肴的诱人光彩，所以餐厅的灯光通常由餐桌正上方的主灯和一两盏辅灯组成。前者安装在天花板上，光源向下；
后者则可在灶具上、碗橱里，冰箱旁，酒柜中因需要而设。其中，装饰柜，酒柜里的灯光强度，以能够夸大柜内的摆设又不影响外部环境为佳。五、调查总结：
通过对灯具市场的调查，使我更深刻的了解到灯具照明在环境场景中的重要性，灯具是现代科技与美的结合，流畅的线条，完美的比例，每一件灯具都重视室内的使用效能，强调室内布置按功能区分,对空间起着重要的作用。
如果让我谈谈自己喜爱的灯具风格，我最喜欢中式灯具的古朴，现在灯具的简约。简约并非简单更不是简陋，而这种风格是以材质，光线和颜色的对比产生简约的美感。现代风格更是一种思考方式，而不仅仅是设计，它强调设计目的，而不是形式。简单、干净、宽敞，光亮。以简单的风格来满足人们对日常快节奏生活的弥补，是现代简约风格受到青睐的原因。所以对于设计者来说，每一件作品都应该是与使用的人群和生活节奏环境息息相关的。此外，这次调研我还特别关注了飞利浦品牌的灯具，因为一般家的灯具大多都是这个品牌的。通过对飞利浦品牌的调查，也给我的设计提供了许多的灵感，让我了解了很多关于现代简约风格设计的表现形式，让我知道了，每一件设计作品都是为了使用的对象所服务的，不仅是简单更是一种时尚，一种被需求的物品，不仅要充满个性和品位，更要实用和富有文化含义。
总的来说，这次调研让我们丰富了更多的实践知识，使我对灯具照明的类型、结构、材料、尺度感有了更深的了解。或许比在教室里，听老师讲那些书本上的理论知识，更有意义。毕竟，纸上谈兵是没用的，只能让我们掌握一些必要的理论，但是对于下一阶段的灯具制作，我们必须了解最基本的材料和制作工艺，这样才能解决更多的实际问题。
灯具市场调查报告篇六
灯具与环境照明设计调研报告
一． 调查时间：教学实习周（第三周9月13~19日）二． 调查地点：东方商城
三． 调查目的：通过观察灯具市场，体验光的空间感、灯具的类型、材料的应用、尺度感、及灯具的结构、作用、应用范围等。学习了解灯光照明基本知识，把所学的灯具与环境照明设计的基本原理、方法手段与实际紧密结合起来，达到理论联系实际，为以后灯具的选择与应用更加合理解决实际问题打下良好的基础。四． 调查内容：灯饰市场大致分为两种类型：
1、灯具品牌店（飞利浦）
灯饰十大品牌有：飞利浦、欧普、松下（中国）、佛山照明、雷士照明、tcl、亚明、三雄·极光、欧司明。
对品牌的了解，在望湖美市场看到飞利浦照明品牌店，店内经营led灯具、专业灯照明具及灯具配件。品牌历史悠久，品牌风格属于简约风格，特点以自然简单及几何形体为主，突出材质工艺，材料一不锈钢、玻璃、亚克力为主，简洁大方，节能与时尚的完美结合，深受年轻人喜爱。2、灯饰店铺
对灯饰店铺中的灯具类型、风格、材料、色彩、使用环境、作用等做了一番调查，并作出一下总结：
ⅰ、灯具的类型：应用范围有户外照明灯具、室内照明灯具、专用灯具、舞台灯、车灯、应急指示灯、彩灯、手电筒。根据我所学的专业方向，我专门考察了室内照明灯具。
室内照明灯具又分为：吊灯、壁灯、台灯、落地灯、吸顶灯、格栅灯、嵌入灯、筒灯、小夜灯、艺术灯、橱卫灯、客房灯、镜前灯、射灯、浴霸、面板灯、三防灯、轨道灯等。
⑴吸顶灯的特点：直接安装在天花板面上的灯型，可做整体照明。包括有向下投射灯、散光及全面照明等几种灯型，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感，缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。但吸顶灯的造型、布局组合方式、结构形式和使用材料等，要根据使用要求、天棚构造和审美要求来考虑。常见的吸顶灯有方口方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、凤凰罩吸顶灯等，多使用在卫生间、厨房及阳台等房间，安装简易，款式简朴大方，赋予空间清朗明快的感觉。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃。这次调研，我发现现在市场上的吸顶灯中，包含的中式元素也越来越多。如图，这款吸顶灯在外形上，讲究传统的造型对称，搭配上深沉的木质托架，显得家居格外宁静古朴。传统的木质雕花，搭配纹样装饰，这样的灯饰，对于中式风格的家居装饰来说，再合适不过了。⑵吊灯的特点：悬挂在天花板上的灯具，是最常用的整体照明灯具，有直接、间接、下向照射及匀散光等多种灯型，适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；
后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于米。
这款风尚吊灯，材料为金属与高品质的亚克力材料外罩，减少晕光，内置电子镇流器，瞬间启动。直线与流线型曲线的搭配使得本来死板的吊灯立刻生动起来，灯座和灯罩都为圆形，上下呼应，银灰色的金属喷漆显示出了高科技的元素，适合与现代年轻人使用，不管是配上简约的沙发还是复古的沙发，都有一种独特的美感。适用于客厅、餐厅、卧室、书房。尺度：高：1400mm 直径434mm。⑶台灯、落地灯：它们是安放在台面上或地上的灯具，可以根据需要移动到任何地方，是一种最具有弹性的灯型。它们给空间提供局部照明，同时能够提供任何类型的光线分布（上、下、侧面等），是可以随需要自由放置灯具。由于台灯和落地灯的光源离地面不高，处于人的视线范围，所以要处理好眩光问题。下面我就分别介绍一下台灯、落地灯：
台灯的特点：台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等，形式有带纹玻璃罩的台灯、麻质罩 台灯、摇臂式万向台灯等。台灯的选择：一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯，但节能灯不能调光。
落地灯的特点：落地灯常用作局部照明，不全面性，而夸大移动的便利，对于角落气氛营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接下投射，适合阅读等需要精神集中的流动，是间接照明，可以调整整体的光线变化。形有麻质罩落地灯、半球罩落地灯等。落地灯灯罩下边应离地面米以上。
落地灯的选择：落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富。
⑷壁灯的特点：安装在墙壁上，使用比较灵活，往往担任局部照明的作用。它的样式多变，灯具外观和光线都可以起到装饰的作用，为空间提供低照度的调光装饰效果，与其他灯具配合使用可增加空间层次，丰富光线对比度。为了避免眩光，一般使用低功率的光源较为合适。壁灯适合于卧室、卫生间照明。它的形式有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、单头螺口筒壁灯、单头切口球壁灯、镜前壁灯、钟形罩壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于米。壁灯的选择：选壁灯主要看结构、造型，一般机械成型的较便宜，手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯。
讲的向若式的 这款童趣系列的爬爬孩壁灯使用天然原木和金属，用线起到串连的作用，刚柔并用，完美搭配。它大胆的使用了金属，木材和线绳的结合，效果活泼又生动。活泼可爱的爬爬孩更有一种精神含义在里面，教育孩子要有一种往上攀爬，不畏险阻，天天向上的精神。放于床头的墙壁上，夜晚小孩起夜时既不会应为光线太强影响朦胧的睡意，又可以方便开灯。主要适用于儿童房，利用圆和线的结合，活泼又生动，别有一番趣味，尺寸：
125mmx140mmx500mm。
⑸筒灯的特点：筒灯一般装设在卧室、客厅、生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部隐置性灯具，所有光线都向下投射，属于直配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空可增加空间的柔和气氛。
⑹嵌入灯：泛指嵌装在天花板内部的隐式灯具，灯具与天花板衔接，使得天花的外观在视觉上是一个整体。由于它把光源安装在建筑装饰的内部，灯泡不外露，就不易产生眩光。嵌入灯射出的光线比较集中，卫的接灯间，在环境中形成的明暗对比比较强烈。
⑺轨道灯：它们一般安装在顶棚，常采用连排灯具重复使用的方式。轨道灯的优势是照射角度和范围灵活，随实际需要而定。
⑻射灯的特点：射灯可安顿在吊顶周围或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要夸大的家什器物上，以凸起主观审美作用，达到重点凸起、环境独特、层次丰硕、气氛浓烈、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和，雍容华贵，既可对整体照明起主导作用，又可局部采光，烘托气氛。
⑼节能灯的特点：节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优胜，尤其是省电。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
ⅱ、灯具的风格分类：灯饰风格多种多样，在现代家居中越来越注重细节的搭配，所以选择什么样的灯饰也很重要，不仅可以烘托出室内气氛，也可以显示出主人的品位。现在灯饰风格有：传统灯饰、欧风灯饰、简约风格、创意灯饰。
中式元素 强调神韵：中式的家居装饰风深受人们钟爱，在中式的灯具运用上也别出心裁。中式灯饰不但讲究传统的造
格是型对称，而且更讲究色彩的对比。图案多为清明上河图、如意图、龙凤图、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。中式的陶瓷灯，精制的陶瓷具有耐高温、吸光吸热的功能。镂空的设计及色彩斑斓的风格，搭配上深沉的木质托架，显得家居格外宁静古朴。而柔和的灯光，色调温馨，装饰在中式红木家具的典雅家居中，能给家居主人温馨、宁静的感觉。
欧洲古典 富丽堂皇：欧洲的宫廷装饰以古典风格为主，以其富丽堂皇而着称。随着豪宅和别墅的流行，欧洲古典风格的灯饰越来越受到青睐。古典的灯饰以古铜色的色调、复古的花纹灯柱，或线条流畅的圆管设计为主，尽显其华丽、高贵。在金黄的色调下，散发出浓郁的欧式巴洛克风情，古韵古香的情调静静弥漫，和着清透的音符。此类的古典灯饰多以吊灯为主，所以家居就必须以欧式风格或简欧风格为主。
现代简约 时尚美观：现代式的简约风格受年轻人青睐，这主要与年轻人的居室型结构有关系。年轻人购买的多为小户因此，比较适合搭配时尚美观的灯饰。科技的技术可以让灯光逐渐明亮，随着间的流转在家居中展开丰富的层次变
深户型，高时化，视觉感都集中在灯光光影变化的美感之际。
创意元素 彰显个性：灯饰是家居的装饰品，也反映了家居主人的爱好和品味，充满创意的灯饰让家居充满艺术气息
ⅲ、灯具的使用环境分类：灯具的种类不同，效果就不同，当然就要根据灯具自身的特点来分配以不同的使用环境。在室内照明灯具中，不同的功能分区也要相应的使用不同的灯具，以达到烘托氛围的效果。
①卧室：卧室是主人休息的私家空间，应选择眩光少的深罩型、半透明型灯具。灯光的颜色最好是橘色、淡黄色等中性色或是暖色，有助于营造恬静温馨的氛围。除了选择主灯外，还应有台灯、地灯、壁灯等，以起到局部照明和装饰美化小环境的作用。
②客厅：客厅是一家人的共同流动场所，具有会客、视听、阅读、游戏等多种功能，需要多种灯光充分配合。客厅灯具的风格是主人品位与风格的一个重要表现，因此，客厅的照明灯具应与其他家具相谐调，营造良好的会客环境和家居气氛。吊灯因明亮的照明、惹人注目的款式，对客厅的整体风格产生很大的影响。射灯能营造独特环境，可安顿在吊灯周围或家具上部，让光线直接照射在需要夸大的物品上，达到重点凸起，层次丰硕的艺术效果。
③门厅：门厅是进入室内给人最初印象的地方，灯光要明亮，灯具的位置要安顿在进门处和深入室内空间的接壤处。在柜上或墙上设灯，会使门厅内有宽广感。吸顶灯搭配壁灯或射灯,优雅和谐。而感应式的灯具系统，可解决回家摸黑入内的不便。
④书房：书房中除了布置台灯外还要设置一般照明，减少室内亮度对比，避免疲惫。书房照明主要知足阅读、写作之用，要考虑灯光的功能性，款式简朴大方即可，光线要柔和明亮，避免眩光，使人恬静地学习和工作。⑤走廊：走廊内的照明应安顿在房间的出进口、壁橱处，特别是楼梯起步和方向性位置，楼梯照明要明亮，避免危险。走廊需要充足光线，可使用带有调光装置的灯光，以便随时调整灯光强弱。紧急照明的设备也不可缺，以防停电时的不时之需。
⑥卫生间：卫生间需要明亮柔和的光线，顶灯应避免接装在浴缸上部。因为室内的湿度较大，灯具应选用防潮型的，以塑料或玻璃材质为佳，灯罩也宜选用密封式，优先考虑一触即亮的光源。可用防水吸顶灯为主灯，射灯为辅灯，也可直接使用多个射灯从不同角度照射，给浴室带来丰硕的层次感。卫生间中一般有洗手台、座厕和淋浴区这三个功能区，在不同的功能区可用不同的灯光布置。洗手台的灯光设计比较多样，但以凸起功能性为主，在镜子上方及周边可安装射灯或日光灯，利便梳洗和剃须。淋浴房或浴缸处的灯光可设置成两种形式，一种可以用天花板上射灯的光线照射，让主人利便于洗浴，另一种则可这低处照射的光线营造温馨轻松的气氛。⑦厨房：厨房中的灯具必需有够的亮度，以知足烹饪者为所为地操纵时的需要。厨房除需装有散射光的防油烟吸顶灯还应按照灶台的布置，根据实需要安装壁灯或照顾工作台的灯具。安装灯具的位置应尽
足欲安外，际面可能地阔别灶台，避开蒸汽和油烟，并要使用安全插座。灯具的造型应尽可能的简朴，以利便擦拭。
⑧餐厅：餐厅的局部照明要采用吊挂灯具，以利便用餐。同时还要设置一般照明，使整个房间有一定程度的明亮度。柔和的黄色光，可以使餐桌上的菜肴看起来更厚味，增添家庭团圆的气氛和情调。一般来说，明亮的灯光能烘托佳肴的诱人光彩，所以餐厅的灯光通常由餐桌正上方的主灯和一两盏辅灯组成。前者安装在天花板上，光源向下；
后者则可在灶具上、碗橱里，冰箱旁，酒柜中因需要而设。其中，装饰柜，酒柜里的灯光强度，以能够夸大柜内的摆设又不影响外部环境为佳。五、调查总结：
通过对灯具市场的调查，使我更深刻的了解到灯具照明在环境场景中的重要性，灯具是现代科技与美的结合，流畅的线条，完美的比例，每一件灯具都重视室内的使用效能，强调室内布置按功能区分,对空间起着重要的作用。
如果让我谈谈自己喜爱的灯具风格，我最喜欢中式灯具的古朴，现在灯具的简约。简约并非简单更不是简陋，而这种风格是以材质，光线和颜色的对比产生简约的美感。现代风格更是一种思考方式，而不仅仅是设计，它强调设计目的，而不是形式。简单、干净、宽敞，光亮。以简单的风格来满足人们对日常快节奏生活的弥补，是现代简约风格受到青睐的原因。所以对于设计者来说，每一件作品都应该是与使用的人群和生活节奏环境息息相关的。
此外，这次调研我还特别关注了飞利浦品牌的灯具，因为一般家的灯具大多都是这个品牌的。通过对飞利浦品牌的调查，也给我的设计提供了许多的灵感，让我了解了很多关于现代简约风格设计的表现形式，让我知道了，每一件设计作品都是为了使用的对象所服务的，不仅是简单更是一种时尚，一种被需求的物品，不仅要充满个性和品位，更要实用和富有文化含义。
总的来说，这次调研让我们丰富了更多的实践知识，使我对灯具照明的类型、结构、材料、尺度感有了更深的了解。或许比在教室里，听老师讲那些书本上的理论知识，更有意义。毕竟，纸上谈兵是没用的，只能让我们掌握一些必要的理论，但是对于下一阶段的灯具制作，我们必须了解最基本的材料和制作工艺，这样才能解决更多的实际问题。
灯具市场调查报告篇七
市场调查分析报告
一、销售市场方面
通过前期对十余家led商店、以及灯具专营店的调查，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：
1.不管是金府灯具城、九眼桥灯具城还是城隍庙灯具城，led产品在销售市场上仅局限于很有限的品种。比如说：led光条、led模组、led球泡灯、led射灯、led天花灯、led路灯等等。其中，除led光条以及led球泡灯和led射灯在多数专营店的货架上都有供应外，其它品种仅于部份专营店有售。
2.球泡灯和射灯在市场销售的品种的价格与传统的节能灯具相比，差异并不是很明显。所以才得以快速进入销售市场。
3.销售人员对led灯具产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌，并且灯具的样式和款式也差不多。可见，这是一些制造商努力的结果，而消费者也只能是非常被动的接受有限的信息。
4.当提到大功率led灯和其它照明类灯具时，多数销售人员并没表现出特别的兴趣。
5.临近年关，销售人员不愿意透露太多的灯具价格，因为年后价格肯能回有所调整。
二、供应市场方面
对led灯具的供应市场分析，有以下几个特点：
1.根据调查发现，led的供应基地主要是在深圳、或者是中山。而中山的质量较差，价格也相对来说比较便宜。
灯具产品的种类主要有：大功率led射灯，大功率par系列射灯，普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led蜡烛灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯具厂家都生产。射灯价格平均约在单颗1w或3w 10-20元之间, 小功率的蜡烛灯泡价格在10-50元之间。各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3.国内厂家所选用的芯片都很杂乱，有部分商家会提到台湾的芯片，但是这种芯片的灯具的价格比较昂贵。
4.国内厂家近两年数量增多，竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段，不再是注重质量。毕竟大部分的人都希望买到便宜的货物。
三、消费群体方面
部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led水底灯和led显示屏，也在温江城内道路两旁可以看到led的路灯。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。新建的景观装饰工程大都是采用led模组以及软光条，色彩绚丽，变化多样，有非常好的视觉效果。
日光灯管、球泡灯、射灯、蜡烛灯这些室内的照明灯具主要是用于家居照明和超市照明。据我们的调查红旗连锁超市、成都地下停车
场以及沃尔玛的部分灯具已经换成led灯具。
四、市场机会分析方面
结合以上，对目前的市场的整体状况分析如下：
1.针对个人：
led是一个新兴的领域，它的很多的特点，其他的灯具都是无法替代的，但已经基本上得到了认可。但是在消售市场在国内仍处于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，比如说传统的节能灯市场价最多也就是二三十元一只，但是如果换成led日光灯管差不多就是一百五六十一只；
传统的u型或者是螺旋形灯具小功率的最多也就七八元，但是用以替换的球泡灯的市场价格差不多是七十几元一只。若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。毕竟这个价格不是一般人能够承受的。所以在广大用户之中，个体用户的推广很难实现。
2.针对团体而言
由于led的价格不菲，因此针对这个特点，那么销售主体就是团体用户。比如说公共照明、商业照明之类。因为这些照明需要用大批量的灯具，并不只是这样，公共和商业用电的电价也很贵，因此这些灯具的改造可以说是迫在眉睫。而市场也很广大，但是要打入这个市场既有机遇也有挑战。机遇是时机很好，而挑战则是在led市场竞争激烈。led灯具寿命很长这个优点，可以给集团用户节约大量的成本费以及电费。这对于他们做节能改造是一个很大的优势。这就需要我们业务员能够站在消费者的立场上面，设身处地的从消费者角度来推广我们的产品，虽然我们价格没有很大的优势，但是我们可以拼质量，我们以优质灯具来占领市场先机。
五、具体的办法
1.修炼内功。这就需要业务人员能够很熟悉的掌握led的相关知识，以及还要有相当好的沟通技巧以及销售技巧。有针对性有目的性的去和我们潜在的客户沟通联系，建立一个良性的合作关系。
2.修炼外功。增加公司合作厂商，寻找物美价廉的产品。争取在价格方面有极大的优势。
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