商务谈判模拟试题及参考答案1 1.谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2.共认谈下面是小编为大家整理的2023年商务谈判模拟试题及参考答案,菁选3篇（精选文档）,供大家参考。
商务谈判模拟试题及参考答案1
1.谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。
2.共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。
3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。
4.讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。
5.沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。
商务谈判模拟试题及参考答案2
1.商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通)
3.谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。(最优目标、可接受目标、底线目标)
4.“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判)
5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低)
7.出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)
商务谈判模拟试题及参考答案3
1.与一般的社会谈判相比商务谈判的特征?
⑴谈判主体是互相独立的利益主体 ⑵谈判的`目的是经济利益 ⑶谈判的中心议题是价格.
2.商务谈判一般会出现几种结果?
⑴双输谈判 ⑵单赢谈判 ⑶双赢谈判
3. 阐述商务谈判中常用的开局谈判策略?
⑴一致式开局策略 ⑵保留式开局策略
⑶坦诚式开局策略 ⑷挑剔式开局策略
4.商务谈判中如何控制情绪的影响?
(1)让对方的情绪公开表现出来 (2)容许对方发泄情绪
(3)不要反击对方爆发的情绪 (4)缓和对方情绪
5. 商务谈判沟通的特点?
⑴外向性 ⑵预谋性 ⑶协同性 ⑷灵活性
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