鲜花产品的生产计划11篇鲜花产品的生产计划 (21)《花卉生产技术》课程标准 课程名称 花卉生产技术 课程代码5101054001适用专业 园艺技术专业 《花卉生产技下面是小编为大家整理的鲜花产品的生产计划11篇,供大家参考。
篇一：鲜花产品的生产计划
(21)《花卉生产技术》课程标准课程名称
花卉生产技术
课程代码5101054001适用专业
园艺技术专业
《花卉生产技术》是园艺技术专业的一门专业拓展课程。其对
应岗位是：花卉生产管理岗位。任务是：掌握常见花卉生产技术，课程性质包括花卉育苗、露地花卉生产、温室花卉生产、鲜切花生产等职
和任务业专门能力；能够利用网络技术、英语等手段独立获取信息，培
养学生独立制定生产计划，并加以组织实施和检查评价；学会与
同行合作、交流；协调各方面关系及团队合作的能力；具有良好
职业道德、敬业精神和环境保护意识。
【专业能力】
1、掌握当地主要花卉种类和主栽品种特点，能识别当地主要
花卉种类、主栽品种和推广的优良品种；
2、掌握设施花卉生产过程中的环境调节操作技能并能进行
课程教学花期调控的工作安排；
目标
3、能按技术要求进行花卉育苗生产管理，并能制定花卉育田
技术规范；
4、能根据当地花卉产品市场需求和气候条件等，制定当地主
栽化卉周年生产计划，完成成本预算；
5、基本掌握本地区露地花卉、温室花卉、鲜切花常见主要化
卉专项生产操作技术，如土肥水管理、化期调控、整形修剪、病
虫害防治等。会制定生产管理方案，并能解决生产过程中遇到的
问题；
6、初步掌握花卉无土栽培过程中的操作要点。
7、具有组织与实施花卉生产技术培训的能力。
【方法能力】
1、学习能力：具备在花卉生产现场发现问题、综合分析问
题和解决生产实际问题的能力；具有掌握花卉生产新技术、新品种、新设备引进、施用与转化的能力；通过各种媒体快速获得信息和利用信息。2、工作能力：具有花卉市场调研和分析能力，团队合作制定花卉年度生产计划及本地花卉生产技术规程的能力，会进行花卉节本增效分析；并按花卉生产任务要求组织生产，能协调各方面公共关系，能按技术规范要求对生产效果进行检查和技术总结，具有环境保护意识，
3、创新思维能力：能进行花卉科学研究实验、新品种引进、改进生产技术和初步发明创新的能力。
【社会能力】1、具备从事农业职业活动所遵循的思想和行为规范，能够深入
实际调查研究，学会与农民交往，与同行合作交流，诚实守信，具有艮苦奋斗、踏实肯干、自主立业、开拓创新的精神；2、热爱“三农”服务“三农”，具有爱岗敬业、精益求精、认
真负责的工作态
度；
3、具备在生产线工作的适应能力，感受企业文化，融入企
课时
业环境，学会协调各方面关系，具备团队合作的能力。
52
30生产实22教学实2天
课堂教学时数
践学时
习
教学内容1、国内外及新疆化卉生产现状和发展趋势；2、花卉分类方法，掌握当地主要花卉种类和主栽品种组成、
优良品种特性；
3、花卉生产设施及环境调节；
4、花卉播种育苗和营养繁殖育苗技术，并能制定育苗技术方
案；
课时分配
5、北方主栽露地花卉矮牵牛、万寿菊、宿根福禄考等优良品种、
生物学特性、设施与露地结合周年生产技术；
6、北方主栽温室花卉蝴蝶兰、凤梨、红掌等优良品种、生物学
特性、周年生产技术；
7、北方主栽鲜切花康乃馨、唐菖蒲、月季等优良品种、生物学
特性、周年生产技术；
&化卉无土栽培技术；
9、花卉生产企业的经营管理。学习情境设计
学习项目
学习任务
教学时数分配课堂教生产实践学时学时数
1.1花卉生产基础理论2
2
1.2花卉生产设施及环
6
2
1岗前培训境调节
1.3花卉企业的生产管2
理、技术管理和经济
管理
2花卉育2.1花卉播种育苗技4
2
苗技术术
2.2花卉营养繁殖技2
4
术
3化卉栽3.1露地与温室花卉的2
4
培与管理栽培与管理
2
4
3.2化卉无土栽培技术
4花卉生产
2
2
技
4.1露地花卉生产技术
术
4.2温室花卉生产技术6
2
要点
4.3盆景制作
2
小计
30
22
说明：
1、本学习领域的重点是露地花卉生产、温室花卉生产、鲜
切花生产”学习情境，其次为“花卉育苗”和“花卉无土栽培技
术”学习情境，“花卉生产企业的经营管理”为知识拓展部分。
2、课程整体设计思路：本课程为工学结合、生产任务驱
动的学习领域课程模式，通过工作实现学习，实现行动导向的教
学。以生产管理过程中的典型工作任务为逻辑主线，
将
工作过程系统化组织教学，以完成生产任务为中心组织教学内
容，问题导向性学习，使学生在完成生产任务的过程中构建和获
得自己的知识、技能和态度。
3、在教法上侧重于行动导向的教学设计。
教学方法讲授法、现场教学法、实战法、案例分析学、项目教学法、小组
讨论法、头脑风暴法、引导文法。
学生已有
了解和掌握常见花卉设施的设计、种类、结构及性能；能够
基础要求米集处理信息，能够正确阅读并理解相关质量标准和技术规范要
求；具有植物分类和植物生理基础知识和技术理论；具有土壤分
类和配方施肥技术理论；具有病虫害分类、综合防治和农药使用
技术理论；具有田间试验设计与分析理论技术和能够利用上述基
础知识和技术理论，在老师的指导下制定合理的生产计划和试
验方案。
教师执教
具有创设学习情境的能力，灵活多样的教学方法；语言表达
能力要求能力强，善于与学生沟通；会运用现代化的教学手段开展教学；
具有丰富的花卉生产经营管理经验；能够制定合理、
可行的生产计划和试验方案，能够熟练地进行花卉生产管理操作演示；能够正确、及时处理生产中遇到的问题；具有与企业交流、沟通和合作的能力。
定岗实习实训基地聘用的兼职教师，为企业的技术专家或技术能手，能给予学生有效的技能操作和管理方法的咨询和指导。教学条件【标准与规范】行业、企业产品标准、技术规范及手册
【教学设施】PC电脑、投影仪、黑板、挂图、任务单、工作记录单、检验单、教学资源库
【实训条件】应具有校内实训室、校内生产性实训基地、校外生产性实训基地（双基地）选用教材【教材】
《新疆花卉栽培》中国林业出版《花卉生产技术》高等教育出版社《园林景观花卉学》机械工业出版社【实训实习指导】《园林景观花卉生产实训指导书》等教学资源《园林工程技术专业校企双重管理手册》教学资源【参考资料】《花卉栽培技术》自编教材、《花卉栽培》曹春英主编，中国农业出版社等考核评价1、米用生产过程性考核和理论考试相结合的方式。2、生产过程性量化考核占课程总成绩的70%
生产过程性考核包括：职业道德、生产操作能力及表现、生产方案或报告和完成任务质量。
职业道德：在课程总成绩中倒扣分0〜50。包括遵纪守时、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、尊重基地生产人员，不任意米摘产品，爱护公物等方面。由基地兼职
教师评定。完成生产任务质量及表现：占60%考核内容包括生产操作
前的准备情况，操作规范程度、熟练程度和按要求执行实习操作的程度，完成任务的质量标准等。对每次生产任务质量进行评分，质量标准根据不同任务而定，由基地兼职教师制定。由专职教师、基地兼职教师和工作小组内成员根据评价标准评定。学生自评占20%小组内成员互评占30%专职教师和基地兼职教师评分占50%
工作过程中的问题发现、父流讨论表现：占20%包括获取信息和自学、提出问题、语言表达、分析问题、解决问题的能力。由小组互评和教师评分组成。
学习任务调研方案或报告：占20%根据工作组情况每小组提父2-6份报告。报告格式按要求撰写，写作符合规范，由教师和小组间根据标准评分，互评分占30%教师评分占70%结果为该小组该项目得分。3、理论考核占30%
学习情境学习目标
1岗前培训
教学时
课堂2学时
1.1花卉生产基础理论
间
实践2学时
1、了解新疆及国内外花卉产业的发展现状和发展前景；
2、掌握花卉的分类方法，识别本地常见花卉种类；
3、了解花卉生长发育特点及环境因子对花卉的影响。
教学内容
【知识点】
1、国内外及新疆花卉
产业的发展现状和趋势
2、花卉的分类
【技能点】1、花卉种类的识别与分类
3、不冋花卉的栽培环境要求
4、主栽花卉的生物学
特性分析
5、花卉的生长发育规律
教学方法讲授法、市场调研法、现场教学法
练习任务花卉市场完成花卉分类识别、在生产中完成力寿菊、康乃馨等
化卉生育期观察诊断、进行生育特性与关键技术分析。
考核评价1、完成《花卉实习手册》相关学习内容；
2、花卉分类市场调研报告。
学生的知具备植物生长与环境基础知识；遗传育种知识。能够正确进行
识和能力花卉分类识别并理解花卉生育期诊断观察的相关要求；能够根据
要求
花卉生育特性分析关键技术。
教师的知具备植物生长与环境基础知识；能识别当地花卉主要种类；熟
识和能力知主要花卉品种的生物学特性；熟知花卉栽培基础知识。能够根
要求
据市场调研等内容合理设计教学情境，指导学生学习及服务生
学习情境
产。1岗前培训
1.2花卉生产设施及环境
调节
教学时间
课堂6学时，实践2学时
学习目标
能根据不冋设施的特点，掌握对影响不冋花卉生产较大的土
壤、温度、湿度、光照和养分等各项环境因子的调控和管理技术；
教学内容
依据花期调控的原理，制定花卉的花期调控技术方案。
【知识点】
【技能点】
1、常见花卉生产设施
1、熟练掌握花卉生产环境
2、花卉生产的环境调节
调
3、花期调控技术的主要途径控的基本方法
4、典型花卉花期调控案例
2、学会制定花期调控方案
教学方法
讲授法、案例分析法、现场教学法、小组讨论法
教学条件
关于花卉设施方面的参考资料、花卉设施PPT当地主栽化卉、
温室、大棚、PC电脑、投影仪、教师自评表、学生自评表
考核评价1、元成《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》相关
内容；
2、制疋日光温至某一化卉环境调控技术方案；
3、制定某一常见花卉花期调控技术方案
学生的知
具有植物生长与环境、园艺设施技术基础知识，花卉生产基
识和能力础知识。能根据花卉的生育特性分析花卉生产环境调控关键技
要求
术；能根据花期调控的技术途径分析不冋花卉花期调控的关键技
术措施。
教师的知
具有植物生长与环境基础知识，具备花卉设施建造和维护能
识和能力力，具有设施环境调控能力；具备一定的设施花卉管理能力。能
要求
够根据教学情景选择合适的教学方法，合理设计教学情境；能
够元成化卉设施的操作演示；
学习情境
1岗前培训
教学时
1.3花卉企业的生产管理、间技术管理和经济管理
课堂2学时
学习目标以中以项目区一年的花卉生产为主，要求学生
1、熟悉和掌握屮以项目化卉生产技术规程，并在生产中严格
执行技术规程。
2、花卉周年生产计划的制定；
教学内容
3、花卉生产节本增效分析
【知识点】
【技能点】
1、花卉企业的生产管1、花卉周年生产计划的制定
理
2、
制
2、化卉企业的技术管理
花卉技术规范和技术规程的
疋3、花卉企业的经济管
理，包括化卉产品成本核算、3、化卉产品成本核算
销售核算、经营成果指标4、花卉生产节本增效分析
核算教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、实战法、项
目教学法教学条件花卉企业或中以项目花卉生产技术规程、生产计划和往年效益
成本分析典型案例，多媒体设备考核评价1、制定某一花卉的周年生产计划；
2、完成中以项目某花卉生产节本增效分析报告；以完成计
划和报告的质量教师评价和学生自评结合。
学生的知
具有花卉生产基础知识；具备植物生长与环境基础知识；掌
识和能力握中以项目花卉生产技术标准，结合当地具体条件，制定相应的
要求
生产计划并进行节本增效分析。
教师的知
熟悉化卉企业组织生产的相关知识，具有指导学生学习及按
识和能力照企业生产技术标准服务当地生产的能力。
要求
学习情境
2花卉育苗技术
教学时课堂4学时，实践2学间
2.1化卉播种育田技术
时
学习目标
以中以项目区矮牵牛和万寿菊等一年生花卉的育苗为例，掌
握花卉播种常规育苗方法。
1、能制定化卉播种育田的技术规程
2、掌握花卉种子处理与播种技术；
3、学会根据现有条件采用不同的育苗方法；
教学内容
4、会进行花卉育苗期的管理及常见问题处理
【知识点】
【技能点】
1、以矮牵牛或万寿菊育苗1、花卉种子的识别与质量检测
为例，掌握花卉播种育苗基2、整地做苗床
础知识和技术理论；
3、育苗土配制及消毒
4、种子处理技术
5、播种技术
6、苗期管理技术
教学方法讲授法、案例分析法、实战法
教学条件育苗基质、温度计、温室等育苗设施、花卉播种育苗PPT
PC电脑、投影仪练习任务育苗设施及器具的消毒；种子识别与质量检测；种子准备；做
苗床；配制营养土；育苗容器的填装；播种；苗期管理等，根据
育苗任务，逐项完成生产操作。考核评价1、《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》元成；
2、制定化卉播种育田的技术规程；
3、技能项目实施过程表现：工作任务完成的质量、工作态度；
学生自评、企业评价，结合教师评价。
学生的知
具有植物生长与环境基础知识；了解主要花卉的优良品种；
识和能力能识别不冋花卉幼苗，能够正确识别和处理种子，
掌握
要求
播种育苗过程的相关要求；能够根据幼苗长势长相正确进行管
理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知
具有花卉育苗丰富的实践经验；能够根据教学情景选择合适
识和能力的教学方法，合理设计教学情境；能够完成花卉育苗的系列操作
要求学习情境
演示；能够正确、及时处理学生误操作产生的相关故障、生产问
题以及教会学生花卉育苗综合管理能力。
2花卉育苗技术
教学时课堂2学时，实践4学间
学习目标
2.2花卉营养繁殖技术
时
以月季扦插育苗为案例，掌握中以项目区常见花卉的营养繁
殖方法。
1、能制定化卉扦插、分生育田等营养繁殖的技术规程
2、会花卉扦插育苗技术
3、会进行花卉扦插苗的管理
4、会根据不同化卉种类选择不同的营养繁殖技术
教学内容【知识点】
【技能点】技能点：
以月季扦插育苗为案例，1、插条的采集与贮藏
明确花卉营养繁殖的基础知2、插条催根
识：
3、扦插苗的管理
1、扦插苗生根的技术
原理
2、促进扦插苗生根的
方法
3、插条的采集与贮藏
4、扦插育苗技术要点
教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、实战法
教学条件扦插条、生根粉、修枝剪、地热线、控温仪、温度计、温室、扦
插育苗PPT、PC电脑、投影仪、
练习任务:实训基地温室、大棚内完成扦插苗的培育及管理
考核评价1、元成《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》相关
内容；
2、制定化卉扦插育田的技术规程；
3、操作过程表现：工作任务完成的质量；工作态度等，学生
学生的知识和能力要求
自评、实训报告结合教师评价。了解主要花卉的优良品种；能够正确米集和处理插穗，掌握扦插育苗过程的相关要求；能够根据扦插幼苗长势长相正确进行管理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知熟练掌握花卉营养繁殖育苗原理及操作技术，能够根据生产季
识和能力节和生产任务合理设计和安排教学情景，选择合适的教学方法，
要求
指导学生完成扦插育苗的系列操作演示；能够正确、及时处理学
生嫁接过程中产生的问题。
学习情境
3花卉栽培与管理3.1露地与温室花卉的
教学时理论2学时，生产实训
间
4学时
栽培与管理学习目标1、露地花卉栽培管理的方法与特点
2、掌握温室化卉栽培管理方法与特点，如温室环境调控、换
盆、上盆、转盆、倒盆技术等。
教学内容
【知识点】
【技能点】
1、露地花卉栽培管理
1、一一年生化卉的栽培管
方法与特点
理方法。
2、温室化卉栽培管理
2、以中以项目北区智能温
方法与特点
室为例掌握般化卉温室环境调控的
方法和般温室化卉的栽培管理的方
法。
3、营养土的配置技术教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件PPT挂图
考核评价［乍业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；植物生长发育特点与环境的协
识和能力调知识。
要求
教师的知熟知露地和温室花卉栽培管理的方法和特点，能进行露地和温
识和能力室化卉的生产管理，能够够正确、及时处理学生操作过程中产生
要求
的问题。
学习情境
3花卉栽培与管理3.2花卉无土栽培
教学时理论2学时，生产实训
间
4学时
学习目标1、了解新疆及国内外花卉无土栽培技术的发展现状及在生
产中的应用；
2、以切花月季无土栽培为案例使学生掌握花卉无土栽培类
型、基质及配套设施；
3、明确花卉无土栽培技术要点。
教学内容
【知识点】1、国内外及新疆无土栽培的发展现状和趋势2、无土栽培的类型3、切花月季无土栽培
【技能点】1、无土栽培相关设施安装2、有机生态型无土栽培基质的配制
技术
教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件花卉无土栽培技术PPT挂图
考核评价作业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；无土栽培水肥管线布设知识。
识和能力能够根据花卉生育特性分析无土栽培关键技术。
要求
教师的知熟知花卉无土栽培基础知识，具有指导学生自主学习及进行无土
识和能力
栽培的能力，能
要求学习情境
够正确、及时处理学生操作过程中产生的问题。
4化卉生产技术
教学时理论2学时，生产实训间
4.1露地花卉生产技术
2学时
学习目标掌握露地花卉生产技术要点
教学内容【知识点】
【技能点】
1、露地一一年生花卉生产1、一一年生花卉在园林中的应
技术
用
2、露地球根花卉生产技术2、露地花卉土肥水管理技术
3、露地宿根花卉生产技术3、露地花卉中耕除草技术
4、露地花卉整形修剪技术
5、露地宿根花卉分株、移栽技
术教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、露地花卉生产PPT多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知
具有花卉栽培基础知识；了解当地主要露地花卉品种的生物
识和能力学特性。
要求教师的知识和能力
具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当地主要化卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4化卉生产技术
教学时
理论6学时
4.2温室花卉生产技术
间
学习目标：掌握温室花卉生产技术要点
生产实训2学时
教学内容【知识点】
【技能点】
1、温室观叶花卉生产1、掌握红掌、绿萝等花卉生产
技术
技术
2、温室仙人掌和多浆2、掌握等化卉生产技术
植物生产技术
3、掌握蝴蝶兰等兰科花卉生产
3、温室二科化卉生产技技术
术
4、掌握君子二等化卉生产技术
4、温室年宵花生产技术教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、温室花卉生产PPT多媒体设备
考核评价［乍业、课堂表现、
学生的知具有花卉栽培基础知识；了解当地主要温室花卉品种的生物学
识和能力特性。
要求
教师的知具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当地识和能力主要化卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4化卉生产技术
教学时
理论2学时
4.3鲜切花牛产技术
间
学习目标教学内容
掌握鲜切花周年生产技术要点
【知识点】
【技能点】
1、鲜切花花卉周年生产技1、土壤改良和消毒
术要点
2、花期调控
3、鲜切花米收、贮运、保鲜方法教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、鲜切花生产PPT多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知
具有花卉栽培基础知识；了解当地主要鲜切花花卉品种的生
识和能力物学特性。
要求
教师的知
具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当
识和能力地主要化卉品种的生产技术。
要求
课表编写
说明与使
—、在教学过程中，应以基本理论、基本知识和基本技能
用范围为主，重在实践，并不断吸收相关行业（果树、蔬菜、花卉、农
学、种子、园林）生产、科研等方面的新技术，充头教学内容。
一、要注意与有关基础课、专业基础课的前后衔接和分工，
避免遗漏和不必要的重复。
三、教学过程中应贯彻理论联系实际原则，努力采用现场
教学，使教学结合生产实际，解决具体问题。
四、教学过程要体现学生的主体地位，运用灵活多样的教
学方式，引导学生独立思考，培养学生分析问题、解决问题的能
力，增强感性认识，提高教学效果。
五、课堂讲授和实验实习，一般应随农时季节进行，最好
能结合专业课内容进行。
六、植物生长与环境是一门种植类专业基础课，讲授时必须结合各专业特点对教学内容作相应取舍，本门课的教学内容与本专业相关专业课的教学内容紧密连接。
七、随着农业产业结构的调整，各专业课程教学内容都要进行相应变动，特别是加入WT后对农业的影响，植物生长与环境教学内容更要适应相关专业课程教学内容的调整。
篇二：鲜花产品的生产计划
syb鲜花创业计划书（最新版）
编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日
序言
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syb鲜花创业计划书
创业计划书是一份全方位的商业计划，想创业开花店要怎么做创业计划书呢?
syb鲜花创业计划书篇一：一、鲜花店项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。二、鲜花公司项目策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司，本
公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析1.行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满
足不同层次消费者的需求。2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息
流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的
批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具
备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、花店经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.
的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块八、项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完
善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
syb鲜花创业计划书篇二：一、摘要:一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：名称：梦花缘花店广告语：花来一份好心情招牌：经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是
万户.带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、花店定位：选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。四、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求;包装精美，特色花艺，花材品质优;五、卖场布置:
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会;
六、目标消费系统：大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为
5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。八、盈利方式：本身卖鲜花等的品种的利润;鲜花配送的服务费;上门服务的服务费;九、风险分析和对应措施：鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。策略：1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十、成本分析：总共资金——五万元店铺的租金(三万元左右);店铺简单装修费(五千元左右);进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);备用余款(五千元左右)。十一、促销方式：与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式;服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单(在温江)，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务;实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折;在特定节假日期间，对在本店登记的人员(如会员)，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。十二、合同方式：商铺租赁合同十三、总结：切忌对花艺的了解不够多，要有过硬的花艺，注重营销能力的学习，必须全身心的投入;必须制定长短期计划，建立用人机制，站在时代尖端，懂得获取
利润，勇于开拓创新。
篇三：鲜花产品的生产计划
30日前完成14天气变暖后找专业人士将遮阴系统整体维修好30日前完成花园花卉分公司xx年宣传策划方案在花卉改革重组后为增强宣传工作的使命感责任感和紧迫感大力宣传企业改革发展所取得的新成就不断拓宽对外宣传领域和渠道为花市的发展创造良好的营销环境不断提高花市的知名度扩宽销售范围增大销售量特制订以下宣传方案花卉生产工作计划
篇一：花卉20XX年工作计划石河子市天环燃气有限公司花园花卉分公司20XX年工作计划20XX年3月花园花卉分公司20XX年工作计划1、办理二期土地使用证。近期加快办理2、找一四三团冉科长查找花市移交清单；3月20日之前3、找个别商户谈花卉改革的问题，尽快将反映情况整理好上报公司；3月20日前完成4、计划好市场员工的培训方案本月15日前上报公司；5、找专业人士为花卉设计整体宣传方案；3月20日之前
6、做好改革前的准备工作，将人员提前做好规划，上报公司；3月15日前7、配合旅游区做好重大节庆活动8、与领导沟通，去内地花市考察，5月30日前完成9、做好20XX年的宣传策划方案，本月15日之前上报公司；10、开春后，将市场办公室整体重新装修一遍，包括办公室屋顶、地板。3月20日前完成
11、9月底前将锅炉房的煤购回；12、做好每月的水、电费收取工作；13、做好企业文化的培训计划。4月30日前完成14、天气变暖后，找专业人士将遮阴系统整体维修好，做好防暑准备工作。6月30日前完成花园花卉分公司20XX年宣传策划方案在花卉改革重组后，为增强宣传工作的使命感、责任感和紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传领域和渠道，为花市的发展创造良好的营销环境，不断提高花市的知名度，扩宽销售范围，增大销售量，特制订以下宣传方案：
1、加强对外媒体的宣传力度请电视台、电台、报纸等媒体刊登花卉简介、重要新闻、经营情况、重大活动等。2、发宣传单在周边城市、各个农牧团场发放宣传单3、做促销活动做一些优惠卷、打折卷放在加气站和旅游区发放4、在花市外围做广告宣传栏请设计为花市设计整体宣传设计图案5、络宣传每日更新花卉站的信息通过以上宣传，争取在20XX年将销售额做到1500万元。花园花卉分公司员工培训计划为了提升员工的素质，保证企业的可持续性发展。所以公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标。本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好年度员工培训工作。一．员工培训总体目标1、加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。2、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
3、加强公司员工的培训，使新员工对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，适应工作群体和规范，形成积极的态度。二、培训内容1、公司简介首先介绍公司的发展史和组织形式、经营理念、近期的工作重点。其次就是被培训员工的工作内容和工作职责。以及未来的个人发展空间。2、物业服务人员礼仪常识A、仪表B、表情C、仪态D、礼貌用语3、积极的心态A、你具备追求成功人生的心态吗？B、如何调整心态4、企业内的人际关系A、与同事相处之道B、与上司相处之道C、与下属相处之道5、有效沟通的技巧A、理解沟通的过程
B、在沟通中运用聆听、反馈等技巧C、掌握对话沟通的技巧6、有效的会议A、做好会议前的准备工作B、有效的召开会议C、做好会议后的跟踪工作7、团队精神A、团队精神的含义B、团队精神的基础---挥洒个性C、团队精神的核心---协同合作D、团队精神的最高境界---凝聚力篇二：花卉创业计划书大学生创业计划书公司名称：一花一世界
公司主营：鲜花销售负责人：20XX年2月18日目录
第一章计划摘要—————————————————————2一、公司概况—————————————————————2
二、市场概括—————————————————————2三、营销策略—————————————————————3四、生产管理计划———————————————————3五、本店的财务计划——————————————————4第二章本店介绍—————————————————————4一、营销策略分析———————————————————4二．上花店策略实施—————————————————5第三章—————5第四章产品服务—————8第五章市场预测—————8一、企业的目标市场——————————————————8——————————————————————————————创业组织结构—————————————
二、目标市场的整体情况————————————————9三、目标市场客户的需求状况——————————————9第六章—————10一、消费者的特点——————————————————10二.产品特性—————————————————————10三、企业自身的状况—————————————————11四、市场环境方面的因素———————————————11第七章生产计划————————————————————11第八章财务规划————————————————————12第九章风险与退出———————————————————13一、计划摘要（一）公司概况营销计划———————————————
公司地址：江苏省；公司名称：一花一世界；1.公司固定成员：；
2.所属行业：现代创意农业；3.业务模式：小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式；4.创业背景：花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。（二）市场概括我国地域辽阔，气候多样，由于生态环境复杂，形成了世界上最大的植物物种资源库，也是世界栽培植物的最大起源中心。据统计，全国有近三万种高等植物，其中观赏植物约占六分之一以上，而且，世界各国的名贵花木大多数原产于我国。进20年来，我国花卉产业发展速度惊人，已成为前景广阔的新兴产业。从目前生产格局和中远期发展前景看，云南，上海，广州，海南等省市已成为鲜切花的主产地和集聚地，基本形成了大生产，大市场，大流通的格局。随着采后低温流通和远距离运输业的发展，云南，广州，海南等省的气候优势更加明显。
目前我国花卉产业正在稳步发展，花卉生产和消费快速增长，正在由生产主导型向消费主导型转变；花卉新品种选育工作逐步得到重视，由过去的引进繁育转变为引进，育种相结合，优质种苗的供应能力有了很大的提高。随着花卉生产的发展，花卉内需和出口都有所增长，流通环节的设施也得到较大的改善，许多城市都新建了规模不等的花卉批发市场。花卉业主要经济指标大幅度上升，花卉行业开始重视科学研究和人才培养，国家有关部委相继出台了一系列的扶持花卉业发展的政策，有力促进了我国花卉产业的发展。（三）营销策略1.本店根据各种情况，采用络宣传以及人员宣传销售方式，让顾客充分了解本店的产品。如：（1）实体广告。报刊、电视、海报、会员卡等。（2）络广告。图片、视频、会员注册等2.根据市场营销中的4P（产业、价格、促销、管道）原则确定营销计划。3.本店采用SWOT的分析方法对本店的内外部以及面临的机遇和一切可能存在的威胁进行仔细的分析。（四）生产管理计划1.建立种植基地，想以比较低价格租凭市郊少量闲置土地，。土地主要用于客户DIY种植花卉租凭服务。（五）本店的财务计划
本店将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目使用情况进行及时的入帐，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复试记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一切费用（若有一些物品不是认为破坏，费用入账；故意损坏的，费用由当事人负责赔偿，不得入账），余下的所部存入农业银行（企业开户银行）。企业初始账户中的资金作为流动资金，这笔资金不得挪作他用。总之，企业要对账目做到日有日帐，月有月帐，季有季帐。年有年帐。这样企业对自己的盈亏在账目上就能一目了然，避免了企业在经营管理中的盲目性。二、本店介绍本店的原则：质量求得生存，信誉谋求发展，服务铸就品牌的发展之路，坚持以创造健康美好生活为宗旨！本店的目标：因为本店初创，所以本店的经营目标将重点放在店的正常生产经营上，让本店尽快步入发展的正规，并初步建立自己的营销体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润。a品牌策略站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静
态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新b价格策略篇三：某花卉公司年度招聘计划书招聘计划目录浙江虹越花卉有限公司招聘计划简
介………………………………………………………….1招聘计划1、招聘目的与意
义………………………………………………….32、招聘原3总
则………………………………………………………….3、上年度招聘回顾及
结…………………………………………….34、现行发布岗位招聘信
息………………………………………………….3-45、招聘方案的设
计…………………………………………………….45、1现场招聘………………………………………………………….45、2络招
聘………………………………………………………….45、
3
主
要
招
聘
途
径……………………………………………………….4-55、4补充招聘途
径……………………………………………………….56、招聘方案的实
施…………………………………………………….56、1第一阶段招
聘……………………………………………………….56、2第二阶段招
聘……………………………………………………….56、3第三阶段招
聘……………………………………………………….56、4第四阶段招
聘……………………………………………………….56、5第五阶段招
聘……………………………………………………….5-67、公司面
试………………………………………………………….68、录用决
策………………………………………………………….69、入职培
训………………………………………………………….6
10
、
招
聘
效
果
统
计
分
析…………………………………………………….61、招聘目的及意义：随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司20XX年发展战略及相关计划安排，特制订一下年度招聘计划。2、招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。3、上年度招聘回顾及总结将继续保持已有的好的招聘方式和渠道，同时积极探索新的招聘方法，全力保证招聘效果。4、现行发布岗位招聘信息：总结上一年度公司各部门人员配备和空缺的总体情况，经过初步分析统计汇总招聘岗以上人员一经录用，公司将提供广阔的发展空间和具有竞争力的福利政策。5、招聘方案设计：
5、1现场招聘每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息，对常用有效的人才市场申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会；现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员，规模很小的可以只派1人；由于交通原因，对杭州及外地大型招聘会，建议由2人确定后，有公司车辆统一安排部门负责人复试，复试5人以下者自行安排交通5、2络招聘络招聘，尝试运用视频面试，合格后再邀约公司；络面试可以结合现场招聘会，安排到统一复试地点面试沟通；络招聘应尽可能精心岗位要求和岗位职责，以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差；5、3主要招聘途径：1、大学的毕业生招聘会（相关对口学校筹备专场招聘会）2、人才市场3、付费的招聘站上刊登招聘信息(例如:51job、智联、浙江人才等.)。保证综合性站1-2家，地方性站1家，预算费用在
500--700元/月左右；5、4补充招聘途径：1、社会上组织的一些免费招聘会2、站上刊登免费的招聘信息3、员工转介绍6、招聘的实施：6、1第一阶段：2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视络招聘，具体方案如下：1、积极参加现场招聘会，保持每周2场的现场招聘会参会2、每场招聘会根据规模，原则上安排2人以上负责现场面试，1人以上负责公司介绍及招聘信息单的发放，保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况；3、现场招聘会根据视情况，10人以上可以安排专车接送至公司统一复试；4、积极参加个人才市场的园林专场和各相关学校的的免费招聘会；5、联系各园林园艺学校的老师负责推荐和信息告知；6、发动公司内部员工转介绍；7、坚持每天刷新络招聘信息及简历筛选与联系，每周
至少1次以上集体面试邀约。6、2第二阶段：4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：1、坚持每天刷新络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集体面试邀约；2、积极参与省内部分院校的大型招聘费，联系江苏、安徽、江西等园林院校，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；3、联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。6、3第三阶段：7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：1、坚持每天刷新络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集体面试邀约；2、每周坚持2次以上，络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺3、组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；4、对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；
5、准备申报下半年的校园招聘会。6、4第四阶段：11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：1、建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对园林类院校筹备公司单独举办专场招聘会；2、络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。6、5第五阶段：12月底至20XX年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：1、公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；2、编制年度人力资源规划；3、部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；4、建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；5、建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；6、申报筹备20XX年年度招聘计划，重点是2月份招聘计划。
7、公司面试人力资源部经过初步的简历塞选后会在一个星期内通知应聘者参加考核的第一个环节—面试。（1）公司面试流程公布，原则上所有应聘人员，均需有人力资源部初始合格后，推荐给部门领导安排相关人员进行专业面试，专业面试合格者有人力资源部负责沟通确定试用期及相关薪资福利待遇，重要岗位具有副总及以上人员面试最后确定录用；（2）分公司及各门店人员岗位设置配备由各部室申请，公司领导根据实际运营需要批准同意后生效，在不新增、变更岗位名称及配备人员总数的前提下，导购、收银、清洁工人等可以由各分部自行招聘、初始、对合格人员信息报公司人力资源部及相关领导确定后，即可办理入职手续，人力资源部应全力配合各分公司及门店的人员招聘工作。（3）面试要注意前期气氛的铺垫，双方互相介绍。（4）正式面试注意事项。（参考问题）a．你为什么选择我们公司，你对工作的要求和期望是什么？b．之前的学习或工作经历的了解，哪些与所应聘岗位相关联？c．你觉得自己适合哪些工作，可以胜任哪些岗位？
d．公司情况介绍，岗位工作的初步介绍？e．了解应聘者的真实想法及离职原因？（5）面试评价。8、录用决策企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。9、入职培训1、新人入职必须证件齐全有效2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。10、招聘效果统计分析1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；2、根据效果分析的结果，调整改进工作3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。篇四：花卉生产技术教学大纲
《花卉栽培》教学大纲（90学时）一、课程性质和任务花卉生产技术是高职高专园艺专业的一门专业技术必修课程。它的任务是：培养高级技术管理人员和高素质劳动者。通过教学与教学实践，理论联系实际，使学员掌握专业必备的基础理论知识和专门知识，熟练掌握花卉生产技术，使之成为高素质应用型专门技术人才,并具备指导生产、管理生产的能力,以适应社会生产、市场经济的需要。二、课程教学目标本课程的教学目标是：培养学生有良好的思想政治素质、敬业精神和社会责任感；健康的心理素质；具有与社会主义思想相适应的创新精神和创业能力；具备花卉基础理论适度、花卉生产技术过硬、知识面较宽、职业道德素质高等的特点。并且具备有计划生产、指导生产、管理生产的能力，达到高素质、全能力的综合发展。【知识教育目标】使学生了解花卉栽培的涵义及意义；花卉的主要分类形式；掌握花卉生产与环境的关系；熟悉花卉繁殖生产技术，掌握主要的切花生产技术、盆花生产技术、露地花卉生产技术、名贵花卉生产技术和年宵花卉生产技术。了解室内外花卉的应用与装饰及花卉的经营与管理。
【能力教育目标】使学生掌握基本技能，通过课堂实训和综合实训实现技能的训练。使学生熟悉花卉种类及掌握花卉的主要繁殖技术；使学生熟练掌握主要盆花栽培技术、常见露地花卉、主要名贵花卉、年宵等栽培技术；使学生了解切花与切花栽培技术。【思想教育目标】培养学生热爱祖国，热爱行业本职工作，有良好的政治思想素质、敬业精神和社会主义责任感。培养学生热爱科学，具有健康的心理素质及人口、资源、环境等可持续发展意识。培养学生热爱劳动，端正态度，有与社会主义市场相适应的创新精神和创业能力。三、教学内容和要求（一）绪论【教学要求】使学生了解花卉栽培涵义和意义以及我国花卉发展沿革。使学生了解目前国际国内花卉生产状况和花卉消费情况以及今后花卉业的发展目标。【教学内容】（１）花卉栽培的涵义和意义（2）国际国内花卉生产状况及我国花卉产业的展望（二）花卉分类
【教学要求】熟悉花卉的主要分类形式，掌握各类花卉的主要特征。【教学内容】●知识部分●（1）按生物学性状分类（2）按观赏部位分类（3）按开花季节分类（4）按栽培方式分类●技能部分●学生熟悉识别一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉100种。（三）花卉栽培环境【教学要求】使学生了解花卉栽培与温度、光照、水分、土壤、肥料、空气的关系。【教学内容】●知识部分●（１）温度与花卉生产的关系。（２）光照与花卉生产的关系。（３）水分与花卉生产的关系。（４）土壤、肥料与花卉生产的关系。（5）花期控制●技能部分●（１）观察花卉在不同的温度环境中的表现现状。（２）观察花卉在不同的光照环境中的表现现状。（３）观察花卉在不同的水分环境中的表现现状。（４）观察花卉在不同的土壤、肥料环境中的表现现状。
（5）使学生掌握各种花卉的花期调节技术。（四）花卉生产设施【教学要求】使学生了解花卉生产需要的设施及应用技术。【教学内容】●知识部分●（１）花卉生产的所需设施。（２）生产设施的附属设备及常用器具。●技能部分●（１）熟悉花卉生产各种设施。（２）熟悉花卉生产各种生产设施的应用技术。（五）花卉生产繁殖技术【教学要求】使学生掌握花卉各种繁殖的基本知识和理论，掌握花卉的各种繁殖技术。【教学内容】●知识部分●（１）播种繁殖。（２）扦插繁殖。（３）分生繁殖。（４）压条繁殖。（５）嫁接繁殖。（６）组织培养快速繁殖。●技能部分●（１）熟练掌握花卉生产中种子繁殖技术。（２）熟
练掌握花卉生产中扦插繁殖技术。（３）熟练掌握花卉生产中分株繁殖技术。（４）熟练掌握花卉生产中嫁接繁殖技术。（５）熟练掌握花卉生产中压条繁殖技术。（６）掌握组织培养快速繁殖方法与程序。（六）切花栽培【教学要求】使学生了解切花的主要种类，掌握主要切花栽培技术。【教学内容】●知识部分●（１）切花栽培的概述。（２）四大鲜切花栽培技术。（３）新兴切花栽培。（４）切枝花卉栽培。（５）切叶花卉栽培。●技能部分●使学生熟悉切花生产中定植、加、摘芯、剥蕾、修剪等技术。（七）花卉盆栽【教学要求】使学生掌握主要盆栽花卉生产技术。【教学内容】●知识部分●（１）花卉盆栽概述。（２）观花花卉盆栽。（３）观叶植物。（４）木本花盆栽。（５）观果花卉盆栽。（６）多浆植物盆栽。
●技能部分●使学生熟练掌握常见花卉盆栽技术。（八）露地花卉栽培【教学要求】使学生掌握常见露地花卉生产技术。【教学内容】●知识部分●（１）露地花卉栽培概述。（２）一二年生花卉栽培。（３）宿根花卉。（４）球根花卉。（５）露地木本花卉。（6）水生花卉●技能部分●使学生熟练掌握常见露地花卉栽培管理技术。（九）名贵花卉栽培【教学要求】使学生了解名贵花卉种类和及欣赏，掌握常见名贵花卉生产技术。【教学内容】●知识部分●(1)名贵花卉概述(2)名贵花卉栽培技术●技能部分●使学生掌握常见名贵花卉生产技术。（十）年宵花卉栽培【教学要求】
使学生了解年宵花卉的种类，掌握常见年宵花卉生产技术。【教学内容】●知识部分●(1)年宵花卉概述(2)年宵花卉栽培技术●技能部分●使学生掌握常见年宵花卉生产技术。（十一）花卉应用【教学要求】使学生熟悉室内外花卉的装饰与应用。【教学内容】●知识部分●(1)室外花卉应用(2)室内花卉装饰●技能部分●使学生掌握室内外花卉的装饰与应用的主要形式。（十二）花卉生产经营与管理【教学要求】使学生了解花卉生产管理基本知识。【教学内容】●知识部分●（１）花卉生产经营。（２）花卉生产计划的制定。（３）花卉生产经营与生产成本核算管理。●技能部分●（１）模拟生产制定切花、盆花的生产计划。（２）
模拟生产核算成本管理。●综合实训●【教学要求】使学生掌握花卉生产技术。【教学内容】（１）掌握盆花生产及培养土配制技术。（２）掌握露地花卉生产技术。（３）掌握年宵花卉生产技术。（４）参观花卉市场，调查花卉种类、营销和应用情况。四、学时分配五、说明【大纲依据】本大纲是根据教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》精神和《全国高等篇五：花卉生产技术（21）《花卉生产技术》课程标准2345篇六：果蔬花卉生产技术计划《果蔬花卉生产技术》专业实施性教学计划一、专业名称与代码专业名称：果蔬花卉生产技术专业代码：010700二、招生对象与学制
本专业招收初中毕业生或具备同等学历者，学制3年。三、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，掌握中专层次的文化基础知识和本专业理论知识与技能，构建以园艺生产、蔬菜栽培加工绿化技术为核心能力、产学研紧密结合的人才培养模式；直接从事技术性操作性较强的农产品栽培、品种试种、常见病虫害防治技术、土壤与植物营养成分分析的高级应用性职业技术人才；获得相关栽培技能的基本训练，具有创新精神和实践能力的应用性技术人才。四、人才规格(一)培养规格（1）热爱祖国，懂得毛泽东思想和邓小平理论及三个代表重要思想的基本原理。（2）严格遵守党和国家的方针、政策、法律、法规，懂法、知法、守法。（3）积极参加社会实践，具有理论联系实际实事求是的科学态度。（4）具有良好的职业道德和敬业、创业精神。（5）取得园艺工中级职业资格证、计算机应用能力合格证、技能合格证等级证书。（6）胜任小企业尤其是民营企业的农场管理、作物种植、病虫害防治等工作。
2、知识、能力、素质结构（1）知识结构本专业构建以园艺生产、蔬菜栽培加工、绿化技术为核心能力，产、学、研紧密结合的人才培养模式。依据“够用为度”的原则，本专业学生应具备：中专相当的政治理论基础知识；蔬菜生产的知识；林果栽培生产技术；果蔬花卉栽培技术知识；农业现代化及环境保护知识；市场营销知识；计算机及相应的外语水平。（2）能力结构本专业学生应具备：常见花卉栽培技能，具备能够独立开展种植工作的能力；常见果蔬花卉生产技术的能力；栽培土壤成分分析的能力；植物常见病虫害防治技术的能力；具有综合分析问题和解决问题的能力；在外语方面，具有借助外语工具能够阅读本专业相关的外文资料的能力；掌握一定的计算机操作技能，具有获取、处理、应用信息的能力；具有较强的语言表达能力、社交能力。（3）素质结构道德素质：具有良好的职业道德和敬业、创业精神；具有科学的世界观、人生观和价值观；有艰苦奋斗、实干创新的精神。文化素质：具有基本的人文、社科知识，养成良好的学习态度和学习方法，追求不断的自我发展、自我完善和自我超越。
身心素质：具有坚强的意志力和自信心，有较强的心理承受能力，吃苦耐劳，不断进取，具有强健的体魄，达到国家规定的体育标准。业务素质：坚持业务学习，正确理解、执行法律法规，坚持原则、一丝不苟、求真务实的工作作风。五、对接高职的继续学习专业六、职业岗位导向与职业资格证书七、课程设置及教学要求1.公共基础课程德育：主要教学内容：中职生职业生涯规划与训练，中职生心理健康，中职生就业与管理、企业班组管理。要求：本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。语文：主要教学内容：汉字规范书写训练、职场通用写作、普通话口语与交际训练、国学经典诵读训练。要求：通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。数学：主要教学内容：集合与逻辑用语、不等式函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。要求：文化基础课英语：
主要教学内容：巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；要求：文化基础课计算机应用基础：主要教学内容：计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机络的基本操作和使用。要求：使学生掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，上交互能力，为学生以后的学习和工作打下基础。化学：主要教学内容：化学基本概念、物质结构基础、溶液、化学反应速度与化学平衡、电解质溶液、胶体、重要的金属和非金属元素及其化合物、有机化合物烃、烃的衍生物、糖类、蛋白质和生物碱等内容。要求：为学习专业课打下基础。生物：主要教学内容：细胞结构、呼吸作用、光合作用的基本知识、基本理论和基本操作技能，包括生物基本概念、细胞机构、呼吸作用、光合作用、生态平衡、三大营养物质代谢、环境对生物的影响等内容。要求：为学习专业课奠定基础。体育与健康：主要教学内容：体育与卫生保健的基础知识和运动技
能。要求：面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。2.专业课程植物与植物生理：主要教学内容：植物的细胞和组织、植物的营养器官、植物的生殖器官、植物的分类、植物生理基础、植物的水分代谢、植物的矿质营养、植物的光合作用、植物的呼吸作用、同化产物的运输和分配，植物生长物质、植物与环境等。要求：专业基础课程，是专业的专业必修课程。植物病虫害防治：主要教学内容：园林植物病害的概念、症状、病原、病害的发生、流行与预测，昆虫的生态学、生物学、生理学、分类学以及园林植物病虫害防治的基本原理和方法。涉及园林植物病虫害270多种。病害按症状、病原、发病规律和防治方法予以介绍。虫害以分布与危害、形态特征、生活史和习性以及防治方法予以介绍。要求：专业核心课程土壤与肥料：主要教学内容：绪论、土壤固相组成、土壤物理性质、土壤化学性质、土壤肥力因素、土壤资源、设施栽培土壤管理、城市园林土壤管理、植物营养和合理施肥、化学肥料、有机肥料、生物肥料、园林植物施肥技术。
要求：专业基础课程，是专业的专业必修课程。花卉栽培：主要教学内容：花卉栽培基础知识、育苗技术、花卉栽培主要关键技术；重点学习400种花卉的分类、花卉生长与环境的关系、花卉栽培设施、花卉的繁殖与栽培及花卉的应用。要求：属于专业核心课程蔬菜栽培：主要教学内容：蔬菜栽培的基本理论、蔬菜栽培的基本技术、设施蔬菜栽培基础、无公害蔬菜栽培基础、蔬菜生产与蔬菜产业，还包括茄果类蔬菜栽培、瓜类蔬菜栽培、豆类蔬菜栽培、白菜类蔬菜栽培、根菜类蔬菜栽培、绿叶蔬菜栽培、葱蒜类蔬菜栽培、薯蓣类蔬菜栽培、水生蔬菜栽培、多年生及杂类蔬菜栽培、芽苗菜生产等。要求：属于专业核心课程林果生产技术：主要教学内容：当地主要林果的种类、生物学特性、生长发育规律以及高产、优质、高效的栽培技术。要求：属于专业核心课程园艺产品贮藏与加工：主要教学内容：园艺产品贮藏的基本知识，果蔬贮藏与果品贮藏方式与贮藏技术，切花保鲜技术以及产品加工技术。要求：属于专业课程农产品质量监督与检测：主要教学内容：农产品质量的影响指标及其监督、检测方法，现代检测仪器的使用方法及工作原理；
要求：属于专业课程市场营销主要教学内容：市场营销学的基础理论知识，市场营销策略，市场营销相关知识，谈判、代理与写作实务。要求：属于专业课程园艺设施：主要教学内容：设施农业发展的现状与趋势、园艺类设施的设计与建造、设施内环境的调控技术。要求：属于专业课程绿化工：主要教学内容：植物基础知识、土壤与肥料知识、园林植物病虫害防治基础知识、园林绿化施工、园林植物养护管理、园林花卉、园林绿化机具等。要求：以初级、中级为主，属于专业课程花卉工：主要教学内容：花卉种类及分类、花卉繁殖、花卉栽培设施、花卉生产与栽培、花卉的应用、经营与管理要求：以初级、中级为主，属于专业课程3、选修课程食用菌栽培：主要教学内容：各种常见食用菌的生物学特性和栽培管理技术,尤其是对22种食(药)用菌的栽培管理技术做了具体而详细的介绍。要求：属于专业选修课草坪学（观赏植物方向）：主要教学内容：草坪生物生态学基础、草坪工程施工、草坪养护管理、草坪保护、草坪工程监理与质量评定的基础理论、使用技术和具体方法等内容。要求：属于专业选修
课农药学：主要教学内容：农药学的基本原理,及其研究内容和任务、农药的发展趋势,介绍新农药的创制理论。要求：属于专业选修课插花与盆景制作：主要教学内容：插花的基本知识，插花材料的选配、制作、陈列和管护。花卉设计的基本技法。解盆景的基本知识，盆景的制作和养护。要求：属于专业选修课
篇四：鲜花产品的生产计划
〔21〕《花卉生产技术》课程标准课程名称
花卉生产技术
课程代码5101054001适用专业
园艺技术专业
《花卉生产技术》是园艺技术专业的一门专业拓展课程。其
对应岗位是：花卉生产管理岗位。任务是：掌握常见花卉生
产技术，包括花卉育苗、露地花卉生产、温室花卉生产、鲜
课程性质切花生产等职业专门能力；能够利用网络技术、英语等手段
和任务独立获取信息，培养学生独立制定生产计划，并加以组织实
施和检查评价；学会与同行合作、交流；协调各方面关系及
团队合作的能力；具有良好职业道德、敬业精神和环境保护
意识。
【专业能力】
1、掌握当地主要花卉种类和主栽品种特点，能识别当地主
要花卉种类、主栽品种和推广的优良品种；
2、掌握设施花卉生产过程中的环境调节操作技能并能进行
课程教学花期调控的工作安排；
目标
3、能按技术要求进行花卉育苗生产管理，并能制定花卉育
苗技术标准；
4、能根据当地花卉产品市场需求和气候条件等，制定当地
主栽花卉周年生产计划，完成成本预算；
5、基本掌握本地区露地花卉、温室花卉、鲜切花常见主要
花卉专项生产操作技术，如土肥水管理、花期调控、整形修
剪、病虫害防治等。会制定生产管理方案，并能解决生产过
程中遇到的问题；
6、初步掌握花卉无土栽培过程中的操作要点。
7、具有组织与实施花卉生产技术培训的能力。
【方法能力】
1、学习能力：具备在花卉生产现场发现问题、综合分析问
1
题和解决生产实际问题的能力；具有掌握花卉生产新技术、
新品种、新设备引进、施用与转化的能力；通过各种媒体快
速获得信息和利用信息。
2、工作能力：具有花卉市场调研和分析能力，团队合作制
定花卉年度生产计划及本地花卉生产技术规程的能力，会进
行花卉节本增效分析；并按花卉生产任务要求组织生产，能
协调各方面公共关系，能按技术标准要求对生产效果进行检
查和技术总结，具有环境保护意识，
3、创新思维能力：能进行花卉科学研究实验、新品种引进、
改进生产技术和初步发明创新的能力。
【社会能力】
1、具备从事农业职业活动所遵循的思想和行为标准，能够
深入实际调查研究，
学会与农民交往，与同行合作交流，老实守信，具有艰苦奋
斗、踏实肯干、自主立业、开拓创新的精神；
2、热爱“三农”服务“三农”，具有爱岗敬业、精益求精、
认真负责的工作态
度；
3、具备在生产一线工作的适应能力，感受企业文化，融入
企业环境，学会协调各方面关系，具备团队合作的能力。
课时
52课堂教学时30生产实22教学2天
数
践学时
实习
教学内容1、国内外及新疆花卉生产现状和发展趋势；
2、花卉分类方法，掌握当地主要花卉种类和主栽品种组成、
优良品种特性；
3、花卉生产设施及环境调节；
4、花卉播种育苗和营养繁殖育苗技术，并能制定育苗技术
方案；
2
5、北方主栽露地花卉矮牵牛、万寿菊、宿根福禄考等优良
品种、生物学特性、设施与露地结合周年生产技术；
6、北方主栽温室花卉蝴蝶兰、凤梨、红掌等优良品种、生
物学特性、周年生产技术；
7、北方主栽鲜切花康乃馨、唐菖蒲、月季等优良品种、生
物学特性、周年生产技术；
8、花卉无土栽培技术；
9、花卉生产企业的经营管理。
课时分配
学习情境设计
教学时数分配
学习项目
学习任务
课堂教生产实践学时学时数
1.1花卉生产基础2
2
理论
花卉生产设施及环6
2
1岗前
境调节
培训
花卉企业的生产管2
理、技术管理和经济
管理
2花卉2.1花卉播种育苗4
2
育苗技技术
术
2.2花卉营养繁殖2
4
技术
3花卉栽3.1露地与温室花2
4
培与管卉的栽培与管理
理
花卉无土栽培技术
2
4
4花卉4.1露地花卉生产2
2
生产技技术
术
4.2温室花卉生产6
2
3
技术要点
4.3盆景制作
2
小计
30
22
说明：
1、本学习领域的重点是“露地花卉生产、温室花卉生产、
鲜切花生产”学习情境，其次为“花卉育苗”和“花卉无土
栽培技术”学习情境，“花卉生产企业的经营管理”为知识
拓展部分。
2、课程整体设计思路：本课程为工学结合、生产任务驱
动的学习领域课程模式，通过工作实现学习，实现行动导向
的教学。以生产管理过程中的典型工作任务为逻辑主线，将
工作过程系统化组织教学，以完成生产任务为中心组织教学
内容，问题导向性学习，使学生在完成生产任务的过程中构
建和获得自己的知识、技能和态度。
3、在教法上侧重于行动导向的教学设计。
教学方法讲授法、现场教学法、实战法、案例分析学、项目教学法、
小组讨论法、头脑风暴法、引导文法。
学生已有了解和掌握常见花卉设施的设计、种类、结构及性能；
基础要求能够采集处理信息，能够正确阅读并理解相关质量标准和技
术标准要求；具有植物分类和植物生理基础知识和技术理
论；具有土壤分类和配方施肥技术理论；具有病虫害分类、
综合防治和农药使用技术理论；具有田间试验设计与分析理
论技术和能够利用上述基础知识和技术理论，在老师的指导
下制定合理的生产计划和试验方案。
教师执教具有创设学习情境的能力，灵活多样的教学方法；语言
能力要求表达能力强，善于与学生沟通；会运用现代化的教学手段开
展教学；具有丰富的花卉生产经营管理经验；能够制定合理、
可行的生产计划和试验方案，能够熟练地进行花卉生产管理
4
操作演示；能够正确、及时处理生产中遇到的问题；具有与企业交流、沟通和合作的能力。
定岗实习实训基地聘用的兼职教师，为企业的技术专家或技术能手，能给予学生有效的技能操作和管理方法的咨询和指导。教学条件【标准与标准】行业、企业产品标准、技术标准及手册【教学设施】PC电脑、投影仪、黑板、挂图、任务单、工作记录单、检验单、教学资源库【实训条件】应具有校内实训室、校内生产性实训基地、校外生产性实训基地〔双基地〕选用教材【教材】《新疆花卉栽培》中国林业出版《花卉生产技术》高等教育出版社《园林景观花卉学》机械工业出版社【实训实习指导】《园林景观花卉生产实训指导书》等教学资源《园林工程技术专业校企双重管理手册》教学资源【参考资料】《花卉栽培技术》自编教材、《花卉栽培》曹春英主编，中国农业出版社等考核评价1、采用生产过程性考核和理论考试相结合的方式。2、生产过程性量化考核占课程总成绩的70%。
生产过程性考核包括：职业道德、生产操作能力及表现、生产方案或报告和完成任务质量。
职业道德：在课程总成绩中倒扣分0～50。包括遵纪守时、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、尊重基地生产人员，不任意采摘产品，保护公物等方面。由基地兼职教师评定。
5
完成生产任务质量及表现：占60%，考核内容包括生产
操作前的准备情况，操作标准程度、熟练程度和按要求执行
实习操作的程度,完成任务的质量标准等。对每次生产任务
质量进行评分，质量标准根据不同任务而定，由基地兼职教
师制定。由专职教师、基地兼职教师和工作小组内成员根据
评价标准评定。学生自评占20%，小组内成员互评占30%，
专职教师和基地兼职教师评分占50%。
工作过程中的问题发现、交流讨论表现：占20%，包括
获取信息和自学、提出问题、语言表达、分析问题、解决问
题的能力。由小组互评和教师评分组成。
学习任务调研方案或报告：占20%，根据工作组情况每
小组提交2-6份报告。报告格式按要求撰写，写作符合标准，
由教师和小组间根据标准评分，互评分占30%，教师评分占
70%，结果为该小组该项目得分。
3、理论考核占30%。
学习情境
1岗前培训
教学时
课堂2学时
花卉生产基础理论
间
实践2学时
学习目标1、了解新疆及国内外花卉产业的发展现状和发展前景；
2、掌握花卉的分类方法，识别本地常见花卉种类；
3、了解花卉生长发育特点及环境因子对花卉的影响。
教学内容【知识点】
【技能点】
1、国内外及新疆花卉
1、花卉种类的识别与分类
产业的发展现状和趋势
2、花卉的分类
3、不同花卉的栽培环
境要求
4、主栽花卉的生物学
特性分析
6
5、花卉的生长发育规律
教学方法讲授法、市场调研法、现场教学法
练习任务花卉市场完成花卉分类识别、在生产中完成万寿菊、康乃馨
等花卉生育期观察诊断、进行生育特性与关键技术分析。
考核评价1、完成《花卉实习手册》相关学习内容；
2、花卉分类市场调研报告。
学生的知具备植物生长与环境基础知识；遗传育种知识。能够正确进
识和能力行花卉分类识别并理解花卉生育期诊断观察的相关要求；能
要求
够根据花卉生育特性分析关键技术。
教师的知具备植物生长与环境基础知识；能识别当地花卉主要种类；
识和能力熟知主要花卉品种的生物学特性；熟知花卉栽培基础知识。
要求
能够根据市场调研等内容合理设计教学情境，指导学生学习
及服务生产。
学习情境
1岗前培训花卉生产设施及环境调
节
教学时间
课堂6学时，实践2学时
学习目标能根据不同设施的特点，掌握对影响不同花卉生产较大的
土壤、温度、湿度、光照和养分等各项环境因子的调控和管
理技术；依据花期调控的原理，制定花卉的花期调控技术方
案。
教学内容【知识点】
【技能点】
1、常见花卉生产设施
1、熟练掌握花卉生产环境调
2、花卉生产的环境调节
控的基本方法
3、花期调控技术的主要途径2、学会制定花期调控方案
4、典型花卉花期调控案例
教学方法讲授法、案例分析法、现场教学法、小组讨论法
教学条件关于花卉设施方面的参考资料、花卉设施PPT、当地主栽
7
花卉、温室、大棚、PC电脑、投影仪、教师自评表、学生
自评表
考核评价1、完成《中以项目区花卉生产技术半工半读学习手册》相
关内容；
2、制定日光温室某一花卉环境调控技术方案；
3、制定某一常见花卉花期调控技术方案
学生的知具有植物生长与环境、园艺设施技术基础知识，花卉生
识和能力产基础知识。能根据花卉的生育特性分析花卉生产环境调控
要求
关键技术；能根据花期调控的技术途径分析不同花卉花期调
控的关键技术措施。
教师的知具有植物生长与环境基础知识，具备花卉设施建造和维
识和能力护能力，具有设施环境调控能力；具备一定的设施花卉管理
要求
能力。能够根据教学情景选择合适的教学方法，合理设计教
学情境；能够完成花卉设施的操作演示；
学习情境
1岗前培训
花卉企业的生产管理、技
术管理和经济管理
教学时间
课堂2学时
学习目标以中以项目区一年的花卉生产为主，要求学生
1、熟悉和掌握中以项目花卉生产技术规程，并在生产中严
格执行技术规程。
2、花卉周年生产计划的制定；
3、花卉生产节本增效分析
教学内容【知识点】
【技能点】
1、花卉企业的生产管理1、花卉周年生产计划的制定
2、花卉企业的技术管理2、花卉技术标准和技术规程的制
3、花卉企业的经济管理，定
包括花卉产品成本核算、3、花卉产品成本核算
销售核算、经营成果指标4、花卉生产节本增效分析
8
核算
教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、实战法、
项目教学法
教学条件花卉企业或中以项目花卉生产技术规程、生产计划和往年效
益成本分析典型案例，多媒体设备
考核评价1、制定某一花卉的周年生产计划；
2、完成中以项目某一花卉生产节本增效分析报告；
以完成计划和报告的质量教师评价和学生自评结合。
学生的知具有花卉生产基础知识；具备植物生长与环境基础知识；
识和能力掌握中以项目花卉生产技术标准，结合当地具体条件，制定
要求
相应的生产计划并进行节本增效分析。
教师的知熟悉花卉企业组织生产的相关知识，具有指导学生学习
识和能力及按照企业生产技术标准服务当地生产的能力。
要求
学习情境
2花卉育苗技术
教学时课堂4学时，实践2学
花卉播种育苗技术
间
时
学习目标以中以项目区矮牵牛和万寿菊等一年生花卉的育苗为例，
掌握花卉播种常规育苗方法。
1、能制定花卉播种育苗的技术规程
2、掌握花卉种子处理与播种技术；
3、学会根据现有条件采用不同的育苗方法；
4、会进行花卉育苗期的管理及常见问题处理
教学内容【知识点】
【技能点】
1、以矮牵牛或万寿菊育1、花卉种子的识别与质量检测
苗为例，掌握花卉播种育2、整地做苗床
苗基础知识和技术理论；3、育苗土配制及消毒
4、种子处理技术
5、播种技术
9
6、苗期管理技术
教学方法讲授法、案例分析法、实战法
教学条件育苗基质、温度计、温室等育苗设施、花卉播种育苗PPT、
PC电脑、投影仪
练习任务育苗设施及器具的消毒；种子识别与质量检测；种子准备；
做苗床；配制营养土；育苗容器的填装；播种；苗期管理等，
根据育苗任务，逐项完成生产操作。
考核评价1、《中以项目区花卉生产技术半工半读学习手册》完成；
2、制定花卉播种育苗的技术规程；
3、技能项目实施过程表现：工作任务完成的质量、工作态
度；学生自评、企业评价，结合教师评价。
学生的知具有植物生长与环境基础知识；了解主要花卉的优良品
识和能力种；能识别不同花卉幼苗，能够正确识别和处理种子，掌握
要求
播种育苗过程的相关要求；能够根据幼苗长势长相正确进行
管理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知具有花卉育苗丰富的实践经验；能够根据教学情景选择
识和能力合适的教学方法，合理设计教学情境；能够完成花卉育苗的
要求
系列操作演示；能够正确、及时处理学生误操作产生的相关
故障、生产问题以及教会学生花卉育苗综合管理能力。
学习情境
2花卉育苗技术
教学时课堂2学时，实践4学
花卉营养繁殖技术
间
时
学习目标以月季扦插育苗为案例，掌握中以项目区常见花卉的营养
繁殖方法。
1、能制定花卉扦插、分生育苗等营养繁殖的技术规程
2、会花卉扦插育苗技术
3、会进行花卉扦插苗的管理
4、会根据不同花卉种类选择不同的营养繁殖技术
教学内容【知识点】
【技能点】技能点：
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以月季扦插育苗为案1、插条的采集与贮藏
例，明确花卉营养繁殖的2、插条催根
基础知识：
3、扦插苗的管理
1、扦插苗生根的技术原
理
2、促进扦插苗生根的方
法
3、插条的采集与贮藏
4、扦插育苗技术要点
教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、实战法
教学条件扦插条、生根粉、修枝剪、地热线、控温仪、温度计、温室、
扦插育苗PPT、、PC电脑、投影仪、
练习任务实训基地温室、大棚内完成扦插苗的培育及管理
考核评价1、完成《中以项目区花卉生产技术半工半读学习手册》相
关内容；
2、制定花卉扦插育苗的技术规程；
3、操作过程表现：工作任务完成的质量；工作态度等，学
生自评、实训报告结合教师评价。
学生的知了解主要花卉的优良品种；能够正确采集和处理插穗，掌握
识和能力扦插育苗过程的相关要求；能够根据扦插幼苗长势长相正确
要求
进行管理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知熟练掌握花卉营养繁殖育苗原理及操作技术，能够根据生产
识和能力季节和生产任务合理设计和安排教学情景，选择合适的教学
要求
方法，指导学生完成扦插育苗的系列操作演示；能够正确、
及时处理学生嫁接过程中产生的问题。
学习情境3花卉栽培与管理教学时理论2学时，生产实训
3.1露地与温室花卉的间
4学时
栽培与管理
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学习目标1、露地花卉栽培管理的方法与特点
2、掌握温室花卉栽培管理方法与特点，如温室环境调控、
换盆、上盆、转盆、倒盆技术等。
教学内容【知识点】
【技能点】
1、露地花卉栽培管理方
1、一二年生花卉的栽培管理
法与特点
方法。
2、温室花卉栽培管理方
2、以中以项目北区智能温室
法与特点
为例掌握一般花卉温室环境调控
的方法和一般温室花卉的栽培管
理的方法。
3、营养土的配置技术
教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件PPT、挂图
考核评价作业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；植物生长发育特点与环境的
识和能力协调知识。
要求
教师的知熟知露地和温室花卉栽培管理的方法和特点，能进行露地和
识和能力温室花卉的生产管理，能够够正确、及时处理学生操作过程
要求
中产生的问题。
学习情境3花卉栽培与管理教学时理论2学时，生产实训
3.2花卉无土栽培
间
4学时
学习目标1、了解新疆及国内外花卉无土栽培技术的发展现状及在生
产中的应用；
2、以切花月季无土栽培为案例使学生掌握花卉无土栽培类
型、基质及配套设施；
3、明确花卉无土栽培技术要点。
教学内容【知识点】
【技能点】
12
1、国内外及新疆无土栽
1、无土栽培相关设施安装
培的发展现状和趋势
2、有机生态型无土栽培基质
2、无土栽培的类型
的配制
3、切花月季无土栽培技
术
教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件花卉无土栽培技术PPT、挂图
考核评价作业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；无土栽培水肥管线布设知
识和能力识。能够根据花卉生育特性分析无土栽培关键技术。
要求
教师的知熟知花卉无土栽培基础知识，具有指导学生自主学习及进行
识和能力
无土栽培的能力，能
要求
够正确、及时处理学生操作过程中产生的问题。
4花卉生产技术
教学时理论2学时，生产实训
学习情境
4．1露地花卉生产技术间
2学时
学习目标掌握露地花卉生产技术要点
教学内容【知识点】
【技能点】
1、露地一二年生花卉生产技1、一二年生花卉在园林中的
术
应用
2、露地球根花卉生产技术2、露地花卉土肥水管理技术
3、露地宿根花卉生产技术3、露地花卉中耕除草技术
4、露地花卉整形修剪技术
5、露地宿根花卉分株、移栽
技术
教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、露地花卉生产PPT、多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
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学生的知具有花卉栽培基础知识；了解当地主要露地花卉品种的
识和能力生物学特性。
要求
教师的知具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟
识和能力悉当地主要花卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4花卉生产技术
教学时
理论6学时
4．2温室花卉生产技术间
生产实训2学时
学习目标掌握温室花卉生产技术要点
教学内容【知识点】
【技能点】
1、温室观叶花卉生产技1、掌握红掌、绿萝等花卉生产技
术
术
2、温室仙人掌和多浆植2、掌握等花卉生产技术
物生产技术
3、掌握蝴蝶兰等兰科花卉生产技
3、温室兰科花卉生产技术
术
4、掌握君子兰等花卉生产技术
4、温室年宵花生产技术
教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、温室花卉生产PPT、多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知具有花卉栽培基础知识；了解当地主要温室花卉品种的生物
识和能力学特性。
要求
教师的知具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当
识和能力地主要花卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4花卉生产技术
教学时
理论2学时
间
14
学习目标掌握鲜切花周年生产技术要点
教学内容【知识点】
【技能点】
1、鲜切花花卉周年生产1、土壤改进和消毒
技术要点
2、花期调控
3、鲜切花采收、贮运、保鲜方法
教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、鲜切花生产PPT、多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知具有花卉栽培基础知识；了解当地主要鲜切花花卉品种
识和能力的生物学特性。
要求
教师的知具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟
识和能力悉当地主要花卉品种的生产技术。
要求
课表编写
一、在教学过程中，应以基本理论、基本知识和基本技
说明与使能为主，重在实践，并不断吸收相关行业〔果树、蔬菜、花
用范围卉、农学、种子、园林〕生产、科研等方面的新技术，充实
教学内容。
二、要注意与有关基础课、专业基础课的前后衔接和分
工，防止遗漏和不必要的重复。
三、教学过程中应贯彻理论联系实际原则，努力采用现
场教学，使教学结合生产实际，解决具体问题。
四、教学过程要表达学生的主体地位，运用灵活多样的
教学方式，引导学生独立思考，培养学生分析问题、解决问
题的能力，增强感性认识，提高教学效果。
五、课堂讲授和实验实习，一般应随农时季节进行，最
好能结合专业课内容进行。
六、植物生长与环境是一门种植类专业基础课，讲授时
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必须结合各专业特点对教学内容作相应取舍，本门课的教学内容与本专业相关专业课的教学内容紧密连接。
七、随着农业产业结构的调整，各专业课程教学内容都要进行相应变动，特别是加入WTO后对农业的影响，植物生长与环境教学内容更要适应相关专业课程教学内容的调整。
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篇五：鲜花产品的生产计划
花卉创业计划书一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：全文结束》》年2月18日目录
4、创业背景：花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。（二）市场概括我国地域辽阔，气候多样，由于生态环境复杂，形成了世界上最大的植物物种资源库，也是世界栽培植物的最大起源中心。据统计，全国有近三万种高等植物，其中观赏植物约占六分之一以上，而且，世界各国的名贵花木大多数原产于我国。进20年来，我国花卉产业发展速度惊人，已成为前景广阔的新兴产业。从目前生产格局和中远期发展前景看，云南，上海，广州，海南等省市已成为鲜切花的主产地和集聚地，基本形成了大生产，大市场，大流通的格局。随着采后低温流通和远距离运输业的发展，云南，广州，海南等省的气候优势更加明显。目前我国花卉产业正在稳步发展，花卉生产和消费快速增长，正在由生产主导型向消费主导型转变；花卉新品种选育工作逐步得到重视，由过去的引进繁育转变为引进，育种相结合，优质种苗的供应能力有了很大的提高。随着花卉生产的发展，花卉内需和出口都有所增长，流通环节的设施也得到较大的改善，许多城市都新建了规模不等的花卉批发市场。花卉业主要经济指标大幅度上升，花卉行业开始重视科学研究和人才培养，国家有关部委相继出台了一系列的扶持花卉业发展的政策，有力促进了我国花卉产业的发展。
（三）营销策略1、本店根据各种情况，采用网络宣传以及人员宣传销售方式，让顾客充分了解本店的产品。如：（1）实体广告。报刊、电视、海报、会员卡等。（2）网络广告。图片、视频、会员注册等2、根据市场营销中的4P（产业、价格、促销、管道）原则确定营销计划。3、本店采用SWOT的分析方法对本店的内外部以及面临的机遇和一切可能存在的威胁进行仔细的分析。（四）生产管理计划1、建立种植基地，想以比较低价格租凭市郊少量闲置土地，。土地主要用于客户DIY种植花卉租凭服务。（五）本店的财务计划本店将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目使用情况进行及时的入帐，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复试记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一切费用（若有一些物品不是认为破坏，费用入账；故意损坏的，费用由当事人负责赔偿，不得入账），余下的所部存入农业银行（企业开户银行）。
企业初始账户中的资金作为流动资金，这笔资金不得挪作他用。总之，企业要对账目做到日有日帐，月有月帐，季有季帐。年有年帐。这样企业对自己的盈亏在账目上就能一目了然，避免了企业在经营管理中的盲目性。
二、本店介绍本店的原则：质量求得生存，信誉谋求发展，服务铸就品牌的发展之路，坚持以创造健康美好生活为宗旨！本店的目标：因为本店初创，所以本店的经营目标将重点放在店的正常生产经营上，让本店尽快步入发展的正规，并初步建立自己的营销体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润。
1、营销策略分析a品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新b价格策略花艺花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求c促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上订购的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格d渠道建设就目前来看，网上销售主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。
2、、网上花店策略实施a、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在徐州市大学城作为试点市场，该区市场容量较高，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果c、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放置一宣传
篇六：鲜花产品的生产计划
鲜花礼品创业计划书鲜花礼品创业计划书篇1市场背景生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。某生日礼品开发和策划机构曾经
专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿某每年送礼人次3.9次某每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。
调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。2022年开礼品店的创业计划书正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
经营条件前期投资4万左右，店面至少10平方米。据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场
培育期。为了减少风险，首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
创业步骤按照定位选择店铺，策划之后进行采购。店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则应选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位量力而行。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采购，也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和采购都有着落。鲜花礼品创业计划书篇2一、项目背景大多数人都喜欢花，尤其是女人，都说女人的钱最好赚，因此开一家花店是个不错的选择，因为不仅女人会买，男人也会为了取悦女人经常买花，因此今天就给大家分享一下这份最新花店创业计划书范文。伴随着的经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于可以美化家居环境的花来说是个好事，因为大多数人家里面多多少少都会买几盆花或者植物养，甚至有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的，因此花店的市场日益繁荣。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占
市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场，是十分可行的。
二、公司项目策化1.公司使命提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中.创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后。以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1.行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买
行为。(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又
带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。(6)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日
前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单
数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略1.小组成员:黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务.在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉.③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容
易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日.
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等.
五、营销效果预测与分析1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上.2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付.3.订货方式：E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎.6.信息基础设施：公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时
不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.3.
公司的系统逻辑方案.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之.在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香.我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善!>>>下一页是鲜花礼品创业计划书篇3鲜花礼品创业计划书篇3
2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。
我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。
3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，
五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
2.2劣势情况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。
2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。鲜花礼品创业计划书
篇七：鲜花产品的生产计划
一份完整的创业计划书鲜花创业计划书目前鲜花已渐渐走入寻常百姓家,鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,但有时候人们不一定就能收到高质量的鲜花,特别是在情人节高峰期。以下是为大家整理的关于鲜花创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
鲜花创业计划书篇1一、实施纲要：鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切
入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20__年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界
现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。1.市场调查结果分析：利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。2.目标客户分析：在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。五、拟建规模：1)店名：鲜花坊鲜花店;2)店面面积：30平方米;3)总投资：2.5万;4)装修费用：5000元;
5)管理人员一名：1500元月薪;6)花艺师一名：1000元～2000元月薪;7)普通员工三人：600元月薪;8)流动资金：10000元;9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。六、主要产品及经营范围：产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。鲜花创业计划书篇2
一、市场背景花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，。鲜花经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。二、花店情况名称：青春花店广告语：一束花，一份爱。经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是
2、盆花3、干花4、工艺绢花三、花店的经营策略1店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境(人流量，周边商铺类型)，尽量选择周边同行竞争少的地方。其次，因为花的保质期不长，所以为了减少运输过程中的伤害，店铺最好离批发店近点。再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响2店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有亲和力，更多的温馨感。
3人员管理1)花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。2)并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。4经营范围主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。5宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。可以展开网上打广告增加知名度。6服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。7目标消费系统
大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为青年，因为青年人生活比较开放，所以他们作为
还可以延伸出一些和花相关的产业。六、投资预算包括店铺费用(房租、装修等)5万元，花卉成本以及在花店出售前的维护费用(人工费、花卉损耗等)1万，人员培训费、用于经常性购买原材料的流动资金约1万元。以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约8万元七、收益分析鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本八、风险分析和对应措施：鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出，淡季的顾客少，每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到
新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。九、促销方式与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式;服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务;实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折;
在特定节假日期间，对在本店登记的人员(如会员)，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
十、总结由于小店刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。鲜花创业计划书篇3
篇八：鲜花产品的生产计划
像这样一种新型的环保型装饰产品政府在其科技质量原料质量和环保指数上都会有严格限制要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关加强企业形象和服务质量显现企业实力花卉盆栽创业计划书
花卉盆栽创业计划书创业计划书的特点
结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。
让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。花卉盆栽创业计划书
现如今，人们运用到创业计划书的场合不断增多，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家整理的花卉盆栽创业计划书，希望对大家有所帮助。花卉盆栽创业计划书1
公司名称：XXX公司主营：花卉负责人：XXX撰写人：XXX一、计划摘要盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。二、公司介绍
我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。
三、战略规划盆栽点的`战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。四、创业组织结构盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。五、产品服务盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。六、市场预测花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。七、营销计划花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。
八、生产计划花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。九、财务规划花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100――200元，成本回收大概在六个月。十、风险与退出目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。花卉盆栽创业计划书2一、产品说明1、产品名称：水晶泥花卉2、产品特点与功能：（1）赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩，晶莹剔透，酷似水晶果冻，具有很强的观赏性。颜色有玛瑙红，玫瑰红，翡翠绿，葡萄紫，深海蓝，柠檬黄，亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。（2）高保水性：富含水分，养分，微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分（95%），养分，微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。（3）易操作性：即可种花，也可插花。①种花：不许要天天浇水，经常施肥。②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢。③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改
善室内氛围。（4）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，
无污染；时尚，卫生，环保。种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康。
（5）寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2—5年养分，微量元素和杀菌剂。
（6）高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰，红掌，红运当头等高档植物都能种活。
4、水晶泥适种植物：龙舌兰属：富贵竹，海南龙血，香龙血树（巴西铁树），金心（边）巴西铁树。天南星科：广东万年青，花叶万年青，金皇帝，银皇后，绿箩，龟背竹。芋类，包括喜林芋，合果芋及银苞芋等属。兰科：春兰，蝴蝶兰，卡特兰，万带兰，兜兰，石斛。凤梨科：水塔花，双带姬凤梨，五彩凤梨，艳彩凤梨，美丽凤梨。石蒜科：君子兰，文殊兰，南美水仙，水仙，葱兰。蕨类：鸟巢蕨，槲蕨，肾蕨，波斯顿蕨，鹿角蕨，海金沙，凤尾蕨，石松，翠云草。百合属：百合，万年青，芦荟，吊兰。二、市场需求分析及预测1、市场分析：市场状况：水晶泥风靡日韩，港台。大陆广州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市场。但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生。海南的装饰公司，饰物店多如牛毛，但像水晶泥这样集环保，美观，情趣于一身的装饰产品依然少见。2、客户需求分析：a、工作紧张，生活压力大，健康成为人们关注的热点，水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动。b、白领和商业人士讲究时间效率，但又追求时尚品位，更适宜在
家中栽种花草。c、讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以用自
养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。d、大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他们也有
一定的吸引力。3、客户群购买特点：a、水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。b、它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和
新鲜感。4、业务发展远景预测：海南海口市是一个消费水平很高的地方。虽然很难预测未来业务
量，但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次，高消费水平人群的品位，也适合低层次，低消费水平年轻人群的青睐。可见市场潜力极大。
三、公司战略分析与规划及营销计划：1、经营策略：a、走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环境和质量，保证服务质量规范性。b、与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同开拓国内市场。c、可营销母料：面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店，花木盆景店，花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。d、固定销售：开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球。既销售又接订单也可送货上门。e、将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客喜好，以DIY的'形式或让顾客自己制作，或代为制作。f、团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心的大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。。。。。。公司，银行，机关，学校大厅，办公室，会议室，洗手间……凡是人居住，办公或消费的地方，都必定
有需要装饰的空间。g、专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，可设立
分专柜散卖或包装销售。及时你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。
h、面向学校：水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪学生的心灵。
2、促销手段：a、发放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。个人消费享受8.5折优惠，每次消费10元集1分，每集50分可获得一定价值的赠品。团体消费每消费100元可集1分，每一分返现金10—15元。b、节假日促销活动：每逢"五一"，"十一"，"中秋节"，"元旦"，和"春节"，"情人节"，"圣诞节"以及周末等节假日，可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品。3、公司口号：让健康与美丽同行，世界因我们而更美丽！四、研发与生产1、除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。2、生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉。3、也可制作水晶鱼天使，水晶琥珀等相关产品出售，并在水晶泥原料的研发上继续探索。4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车，房间，卫生间等）。五、公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作，成本低等特点，因此可个人单独创业，做无店铺销售。但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争，因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运。1、总经理一名负责财务和企业战略发展管理。业务经理一名负责操作规范业务培训，技术质量监督和新业务的开发管理。
副总经理二名分管公关，人事，行政管理和售后服务2、下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展。3、工资福利和激励机制：经理级员工按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员六、财务分析及预测1、技术与原料费用：a、引进国外专利技术需x万元b、原料进口：粒状母料40元/kg，方状母料80元/kg一次性进货共需xx万元。2、场地与店面租赁：a、公司租赁需3000—4000元/月b、10个分售专柜租赁共需3000—4000元/月。因此一年共需资金以及周转资金xx万元。如市场反映良好，经济效益可观，可再扩大经营范围。七、竞争及风险分析1、同类机构状况及替代产品与服务a、机构类型与特点：小型饰品店规模小，经营环境差，很难应对突如其来的市场变化。大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售，因此竞争力小。大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多，经营环境优良，但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备，因此市场竞争力依然没有冲突。b、进入壁垒与潜在的竞争者：一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作，因此进入这一行业的技术壁垒并不高。但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加。但通过我们在各个方面先做准备的优势，在竞争中取得优越地位是可以办到的。2、风险分析
a、政府政策：像这样一种新型的环保型装饰产品，政府在其科技质量，原料质量和环保指数上都会有严格限制，要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关，加强企业形象和服务质量，显现企业实力。
b、人员采用与流失方面：因这一行业具有情趣和审美特点，在人员聘请方面可优先考虑女士，但由于女士爱美，体质相对较差以及海南炎热天气，难免会在推销过程中有人员流失现象。这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想，同时采取一定措施为员工工作提供良好环境。花卉盆栽创业计划书3
一、项目描述1、项目背景作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡;当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。2、项目宗旨陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。3、项目介绍陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此
没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。
二、产品与服务1、产品品种规划陌上盆栽主要产品有：我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。2、未来产品和服务规划根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。3、实施阶段a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。4、服务与支持陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。三、行业与市场分析1、市场介绍花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。
2、目标市场华师三万到四万的学子，以女生为主。3、顾客购买准则顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。4、竞争对手分析华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。四、市场与销售1、市场计划短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。2、销售策略a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式(免费，经过短期培训)，将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。3、渠道销售与伙伴渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。4、销售周期
通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。
5、定价策略创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。定价图标如下：五、营运组织设计
篇九：鲜花产品的生产计划
一、项目背景花店商业计划书
混合的花朵述说着千言万语，每一句话解释“美好"，尤其是现在。随着人
民生活水平的不断提高,生活质量不断提高对生活的追求！花已给人们的生活点
缀必不可少！花卉消费在最近几年越来越流行的趋势，除了到花本身与漂亮的外
观，让人们赏心悦目，美化家居等功效,它还可以开发人们的想象力，使人们在
相互沟通，更微妙的，比较有品位，所以我们创办网上校园花店鲜花快递市场的
切入点，以抢占市场，同时考虑到网站长期市场占有率和短期资金回报率，以满
足个人消费者为主题的试验计划,以带动其他产品，鲜花，最终形成品牌优势在
市场上是非常可行的。
二、公司项目战略
1、提供独特的企业使命
有效的，开放式的销售渠道，产品和服务为根本,以促进花卉市场的发展。将成
为一个可爱的信使,意愿
到每家每户,以创建最佳人居环境,为人类幸福！
2、公司目标：
大服务扬州,辐射苏中、苏南.公司以创建一流的网上花店。
年内，本公司将在扬州消费者中建立了一定的知名度，并努力实现收支平衡的投
资期限，当地市场容量在3000人比典型的试验时间为一个月和一半时，该模型
成功。在ASP的形式在分站推广.经过3-6个月的运营商，然后扩大到其余的市
场份额.
三、经营环境和客户分析
1、业内人士分析：统计数据显示,650万全国大学生的这个市场规模是巨大的,但同时也考虑到
学生毕业后的未来这一现实将继续成为该网站的忠实客户,目标市场的容量将相当可观。分析结果：
在扬州的大学生，公司专注于客户分析，主要采取调查（调查问卷见附录一）和个别访谈，共发出问卷50份,收回37.由于时间有限，问卷数量不多，但在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求。(1)明显的好奇心,融合创新，听同学或朋友购买的产品。（2)购买行为基本上是感性的，但因为自己的收入的影响，他们的购买行为，而且还与理性的颜色，一般选择价格较低的浪漫教义的品种。（3）大学生没有一个固定的购买模式,购买行为往往是任意的。（4）接受和吸收新事物的能力，时尚，崇尚个性。（5）因素会影响产品的购买顺序为:价格,品种，包装和服务。（6）强大的的节日购买行为，一般集中在教师节，情人节，圣中秋节和一个朋友的生日的前部和后部。2、目标客户：购买大学生一般不问价格，从网上订购订购量集中在中档价位往往使他们的声音，因为大部分的顺序（你是我的唯一），3（我爱你19爱情的道路上很长一段时间很长一段时间），21(我的最爱）,“教师节”,这一天是经常为单位每班订购鲜花。包装往往需要高档化的发展趋势个性化的花朵严格的质量要求，如果允许大年现象.
四、经营战略
1、团队成员:Xxx(组长)主要负责生产和维护网站Xxx主要负责发展计划Xxx主要负责企业战略和项目规划Xxx主要负责市场调研和分析结果2、市场营销策略分析:（1)品牌战略初始网站建设中，我们高度重视品牌的品牌包装,美术人员的详细的市场调查的基础上，大胆预测,采取动态和静态页面相结合的设计方案，是经过精心策划的视觉形象，文字的字体，力争有一个独特和创新。(2）定价策略网上花店在原料,包装，服务和力求完美的努力，最大限度地享受和顾客满意.都走价格路线,走的路径质量，以满足不同层次消费者的需求。（3）宣传策略。利用学校广播站报栏，免费宣传公告板除了网站本身的信息流优势宣传和突出形象，并建立了良好的合作关系,与所有的主要报纸，当地电台和电视台采取的模式，互惠互利，双赢的战略。(4）服务，网上花店的服务必须是一流的配送队伍的命令，你必须按照订单要求的时间和，根据交付,微笑服务，由客户服务部门负责售后服务，采取以下：①命中电话或发送E-MAIL友情提醒服务，并在重大节日的客户发送电子贺卡.②无条件接受客户退货，并集中受理客户投诉.③建立的一项消费者调查，附赠礼品，掌握的第一手资料的消费需求。④第一次订购的客户将收到的礼物与鲜花的花瓶，并享受价格成为会员，享受会
员价。⑤偶尔会员沙龙，交流信息,沟通感情,并回答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库文件，重新订购的客户,只要输入名称，客户信息将被自动传送到系统。（5)渠道建设就目前而言,网上花店选择批发商与批发商建立业务关系的经营，声誉,合作的态度，一般检查的结果商品是否及时等，批发商坐落在几个不同领域的营销网点在同一个城市，分布在各高校的地方花.通常与批发商签订了合作协议，达成一致意见的问题，如价格和产品质量的意见。（6）重点宣传客户，观众主要是在校学生，他们的流行有兴趣，他们往往引领潮流,较强的逻辑思维工程专业的学生,我们提前观众传播的宣传效果.网站推广选择9月8日和9月9日两天，每年大型宣传日，在此之前，单张分发到学生宿舍。(7)宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，设在校园内的主要道路上,数3—5个，隆重推出了“花店网站和"校园花店“的称号禁赛。⑵在校园里的人流量高的位置,如靠近门的宿舍和食堂乘坐的宣传站，放置3-5的PC上网查询和为了放置了一个宣传板详细说明花店内容,和地方种鲜花,送在宣传日送礼品网站.⑶学校广播站播出宣传部门编制的宣传材料，在早，中，晚各一次,数天。(8）营造气氛，组织抽奖活动的获奖者可以在网站上订购鲜花的网站付款低于
20美元。在宣传的当天，现场直播,如地方电视台及其他媒体和学校有关的.
五、营业额收入
1、据调查分析,我们可以预测在主要节假日，每天销售1000元以上。2、付款网上支付按照网上的有关材料将达到20％，我们正在积极努力与中国招商银行等金融单位建立业务合作关系，促进在线支付。3、排序方法E—MAIL命令，直接访问该网站的花店订单，电话订单增加，我们专注于引进多的学生喜欢的短信订购.4、年轻顾客的特点，100%的年轻人，主要是男学生，他们的高信誉,高品质的文化没有坏账现象。5、消费者特性花60美元以下,是最流行的。6、信息基础设施公司网站主要存在于一个虚拟主机的形式,所以需要有信息的硬件设施,软件开发和网站建设的信息,该公司将通过电脑在这方面更好的内部成员,学生和招聘的专业知识的成员共同努力，完成B2C网站在理论上可以实现零库存，但在现实中,这很难实现的.
六、营业成本估计
1、原理:每一分钱都用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2、初始投资金额：
在此期间，资金主要用于服务外包整体网络服务(虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护,前期宣传,物流配送在.预计需要约20000元从网站上建立正常的网站建立和运行大约需要一个月的时间。3、投资这个阶段我们的服务将辐射各大高校及扬州市,这些服务将得到极大的扩展，服务的质量也将得到进一步改善.他们的主要资金来源是公司的初步盈利积累和外部资金的引入对银行信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划根据该公司的实际情况，创建一个初始资本和我们的开发团队缺乏，我们决定选择虚拟主机的方式建立我们的公司网站.课程与业务的扩张，是否有足够的资金，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具规模,公司将根据预定系统功能的要求一步一步的实时测试.系统的完备性，无疑是一个测试,改进,再测试，然后系统功能的过程，直到达到预期的要求,公司。2、系统逻辑方案系统逻辑的解决方案,实现电子商城的业务目标,战略和总体框架的方式。在结合本公司的实际情况，使图形描述的六个模块：业务活动，流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块的安全控制模块.
八、项目概况
目前的主要工作完成的调查，多数大学的朋友了解真正的需求，该公司的总体规划目标，运行机制，项目策略。
系统的发展计划，该公司还结合我国的实际情况，看到了很多的文学网站的服务,并且还相结合的电子商务知识，在课堂上学,使网站的操作流程和设计过程，系统逻辑方案，我们最重要的是适合目前的花卉市场上的特殊要求,大学的朋友,并制定我们设计了一系列服务产品,如短信,花束，祝福卡,电话传情合理的价格的同时，我们还设置了一个论坛，不仅满足了广大青年学生的实际需要，也能满足不同年龄层次的消费者的需求！
九、缺点和困难
刚开始规划我们的业务,资金存在着严重的不足这个问题的紧迫性，同时,整个计划是不可避免的,有些不足,但我们会尽量充实和完善网站的设计，生产方面,因为我们的团队成员有足够的知识了解，在网站设计，导致了我们很大的困难，但通过我们共同的努力和协作，花店网站已初具规模,手中抢走玫瑰，从来没有离开过余香。相信在今后的工作中,将进一步改善本网站!
篇十：鲜花产品的生产计划
花卉生产工作计划篇一：花卉XX年工作计划石河子市天环燃气有限公司花园花卉分公司
XX年工作计划XX年3月花园花卉分公司XX年工作计划1、办理二期土地使用证。近期加快办理2、找一四三团冉科长查找花市移交清单；3月20日之、八前3、找个别商户谈花卉改革的问题，尽快将反映情况整理好上报公司；3月20日前完成4、计划好市场员工的培训方案本月15日前上报公司；5、找专业人士为花卉设计整体宣传方案；3月20日、/、八之前
6、做好改革前的准备工作，将人员提前做好规划，上报公
司3月15日前；7、配合旅游区做好重大节庆活动8、与领导沟通，去内地花市考察，9、做好XX年的宣传策划方案，本月
5月30日前完成15日之前上报公
司；
10、开春后，将市场办公室整体重新装修一遍，包括办公室
屋顶、地板。3月20日前完成
11、9月底前将锅炉房的煤购回；
12、做好每月的水、电费收取工作；
13、做好企业文化的培训计划。4月30日前完成
14、天气变暖后，找专业人士将遮阴系统整体维修好，做
好防暑准备工作。6月30日前完成花园花卉分公司XX年宣
传策划方案在花卉改革重组后，为增强宣传工作的使命感、责任感和
紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传
领域和渠道，为花市的发展创造良好的营销环境，不断提高花市的知
名度，扩宽销售范围，增大销售量，特制订以下宣传方案：
1、加强对外媒体的宣传力度请电视台、电台、报纸等媒体刊登花卉简介、重要新闻、经营情况、重大活动等。2、发宣传单在周边城市、各个农牧团场发放宣传单3、做促销活动做一些优惠卷、打折卷放在加气站和旅游区发放
4、在花市外围做广告宣传栏请设计为花市设计整体宣传设计图案5、络宣传每日更新花卉站的信息通过以上宣传，争取在XX年将销售额做到1500万元花园花卉分公司员工培训计划
为了提升员工的素质，保证企业的可持续性发展。所以公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标。本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好年度员工培训工作。
一．员工培训总体目标1、加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。2、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
3、加强公司员工的培训，使新员工对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，适应工作群体和规范，形成积极的态度。
二、培训内容1、公司简介首先介绍公司的发展史和组织形式、经营理念、近期的工作重点。其次就是被培训员工的工作内容和工作职责。以及未来的个人发展空间。2、物业服务人员礼仪常识
A、仪表B、表情C、仪态D、礼貌用语3、积极的心态A、你具备追求成功人生的心态吗？B、如何调整心态4、企业内的人际关系A、与同事相处之道B、与上司相处之道C、与下属相处之道5、有效沟通的技巧A、理解沟通的过程B、在沟通中运用聆听、反馈等技巧C、掌握对话沟通的技巧6、有效的会议A、做好会议前的准备工作B、有效的召开会议C、做好会议后的跟踪工作7、团队精神A、团队精神的含义B、团队精神的基础---挥洒个性
C、团队精神的核心---协同合作D、团队精神的最高境界---凝聚力篇二：花卉创业计划书大学生创业计划书
公司名称：一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：XX年2月18日目录第一章计划摘要———————————————————2一、公司概况———————————————————2二、市场概括———————————————————2三、营销策略———————————————————3四、生产管理计划—————————————————3五、本店的财务计划————————————————4第二章本店介绍———————————————————4一、营销策略分析—————————————————4二．上花店策略实施———————————————5第三章创业组织结构————————————————5第四章产品服务——————————————————8
第五章市场预测——————————————————8一、企业的目标市场————————————————8二、目标市场的整体情况——————————————9三、目标市场客户的需求状况————————————9第六章营销计划——————————————————10一、消费者的特点————————————————10
二.产品特性———————————————————10三、企业自身的状况———————————————11四、市场环境方面的因素—————————————11第七章生产计划——————————————————11第八章财务规划——————————————————12第九章风险与退出—————————————————13一、计划摘要（一）公司概况
公司地址：江苏省公司名称：一花一世界；1.公司固定成员：；2.所属行业：现代创意农业；3.业务模式：小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式；4.创业背景：花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。（二）市场概括我国地域辽阔，气候多样，由于生态环境复杂，形成了世界上最大的植物物种资源库，也是世界栽培植物的最大起源中心。据统计，全国有近三万种高等植物，其中观赏植物约占六分之一以上，而且，世界各国的名贵花木大多数原产于我国。进20年来，我国花卉产业发展速度惊人，已成为前景广阔的新兴产业。从目前生产格局和中远期发展前景看，云南，上海，广州，海南等省市已成为鲜切花的主产地和集聚地，基本形成了大生产，大市场，大流通的格局。随着采后低温流通和远距离运输业的发展，云南，广州，海南等省的气候优势更加明显。
篇十一：鲜花产品的生产计划
二花店目前来瞧就是一个讨巧得工作位于大学园区它既可以就是校园情侣之间得浪漫就是大型活动得点缀也就是周边住户装饰家里得不可缺少得风景可以说就是宜室宜三鲜花市场稳定对我们来说就是一个保本争利得职业四我们均为在校大学生对于我们得顾客群体能过足够得换位思考更能拉近与顾客之间得关系三、产品与服务1、企业的产品服务以及对客户的价值产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品（2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁（3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。（2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。（3）向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务，对有需要的活动现场提供现场的摆放、装饰。（4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要（5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。企业的价值：（1）定位:本店的顾客群以大学生为主，辐射到周围的中小学生、家长老师等。如图一所示，问卷中以女生为主，所以整个店面的格调以女性视角为主。
Q1:你的性别是
男女
图一（2）特色：一如图二所示，是针对大学生崇尚青春、个性、潮流的特色，他们更愿意独特的便捷的方式。本店以专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度
Q10:你希望花店为你提供何种服务？（多选题）
Q7:你能接受的花的价位是多少？
派送服务插花和包装的培训与技巧
新花到店的提醒团购
赏心悦目的花店环境DIY花束新式花束
选中人数
020406080100
图二
30元以内30~5050~100100以上
图三
（3）理念：高调的青春、轻奢的生活（4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。
Q4:你一般会在什么时候买花?(多选题)
爱好，平时就买来装饰朋友生日
特殊节日，如情人节毕业季约会时
其他，请注明
选中人数
0
20
40
60
80
图四2、1市场竞争
（1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染表达的野兽派花店。花店的顾客群大部分锁定在白领阶层。原因一是因为他们收入比较高，年轻化，有追求除了衣食住行以外的兴趣。二由于近些年人们受西方文化的影响，对艺术品的兴趣日益增加，鲜花成为人们表达生活态度的方式。
2、swot分析（2）、优势：一地理位置：从全国大的布局来看，我国面积有960万平方米，而花店却数量稀少，市场潜力巨大；从我们所在的大同市来看，花店更是屈指可数，主要以线上花店为主，而我们所在的大同大学远离市区，如图五所示，更是不便于有爱花的同学的选购。
Q8:买花的方式你更倾向于
电话订购亲自选购网上订购包邮
图五二、从市场定位上，市场上虽然花店居多没有针对大学生这个特殊群体的鲜花服务。在这个年龄层，大学生向往充满新鲜感的生活，而在我们学校的周围缺乏一种使同学们改变的
推动力。在其他的学校附近即使存在花店，也并没有形成规模产业。我们买运动系列会想到耐克，我们买洗护用品会想到保洁，可鲜花市场目前为止却是一片空白。
三、从地理位置来看，大同大学地处郊区，周边没有闹市区，学生的主要活动领域以南门以外的集贸市场和大学生服务中心为主，这些地方以卖小吃和衣物等用品，没有照顾到大学生精神情感上的需求，因此潜在顾客群大。（3）、劣势：
一、缺少开店经验，没有成熟的运作能力；二、大同市地处北方，鲜花种类的淡旺季明显，运输保鲜费用会增加三、当前由于资金有限加上有限的技术和人才，鲜花的保鲜养护措施比较薄弱四、大学生需求有限，地处偏僻，一旦没有做好前期顾客需求调研或者顾客新鲜感的转移鲜花店可能会陷入窘境，造成顾客群体的断链。（4）、机会一、花店投资少，风险小。在强大的网络实体双模式市场挤压下容易生存。二、花店目前来看是一个讨巧的工作，位于大学园区，它既可以是校园情侣之间的浪漫，是大型活动的点缀，也是周边住户装饰家里的不可缺少的风景，可以说是宜室宜家。三、鲜花市场稳定，对我们来说是一个保本争利的职业四、我们均为在校大学生，对于我们的顾客群体能过足够的换位思考，更能拉近与顾客之间的关系。（5）、威胁一、鲜花保存周期不长，且更新周期短。二、鲜花季节性明显导致成本忽高忽低，顾客群体有断层现象。只有大力保证店面的特色和服务优势才能稳定客源。三、鲜花的生产技术比较落后，当大量上市是对鲜花价格冲击明显四、由于所谓的示范作用，可能带来大量的模仿者和跟随者削弱当前优势4、利润来源及持续盈利模式一、盈利分析（1）根据我们的市场调查，目前大同市内所有的花店类型大体分为两类，一类实体店，他们所谓的成本高，客源固定，辐射范围小。另一类线上网店，他们能节约租金成本，利润相对较高，但花色单一，顾客满意度不高。
根据一般的盈利模式，利润=收入—成本，我们要想实现利润的扩大化，一是增加营业额，二要注重节约成本。其中增加营业额的有效手段是提高销售能力和促进销售交易额的完成程度。在传统观念中，我们养成了一种“酒香不怕巷子深”观念。可在如今市场化竞争日益激烈的局面里，要想更好地推出自己的产品，必须做到质量、服务、宣传三优政策。
以下是具体分析：1）、传统的销售模式
花店经营的范围主要包括零售、批发和大型活动租赁等形式，针对一般的顾客群而言，着重走平民路线，在鲜花的质量和服务态度上大做文章即可。这一部分是大多数鲜花店基本的做法，市场竞争比较激烈
2）、拓展销售模式这里主要是由经营者主动寻找消费者，其销售途径主要由以下几点：
（1）在网上挂店，实现同城送花上门。（2）与大型酒楼、学校、政府等沟通，在举行大型活动时的用花。（3）虽然自己是开花店的，但我们依然可以向其它花店推销自己的花材，以批发花店用花
3）、业务拓展模式（1）、进行私人订制方式。有买花人叙述花的用途，送花的人以及专属他们的故事，来由花艺师傅通过插花来表现独特性
（2）、进行花艺教学。招收学员，对有兴趣的顾客提供花语学习，插花教学服务。（3）、可以与学校社团合作举办鲜花节类似的活动。二、盈利估算
1）1、购买花卉所需的成本。花卉植物的成本来自于供货商，这些直接成本是指从供货商
那里购进花卉植物所需要花费的金额。
2、损耗的成本。所谓的损耗部分是指从供货商那里购买到的商品在运输或是摆放的过
程中被损伤了，而导致不能出售，这部分商品相当于白白流失了，通常的情况有：运输中受
到挤、压、碰等损害的、在货架上摆放时被无心碰掉的，被偷窃的等。这部分消耗大约占去
成本的2%3、宣传费用。花店要运用一些宣传的策略来进行促销，比如海报、宣传单、电视广告、
杂志广告等，这部分费用大约占去总成本的1%~6%4、店员的成本。这里主要指的是培训成本、招聘成本、工资、奖金、员工流动带来的损
失(花店普遍的员工流动率是15%左右)。人员成本大约占花店总成本的30%
5、其他的一些成本。在经营花店的过程中，有些费用必须算在成本中。包括：电话费、水费、电费、保险费、空调费等可视性的成本
6、花店的店铺费用。也就是说，花店的租金和花店每平方米的消耗费用。如果店主能有效利用花店的空间，那么这部分的费用可以大大减少。
关于花店成本预算表（表一）
项目
单位/月
数量
价格
门面
1000
12
12000
装修
1500
宣传
2000
工人工资
4000
12
48000
进货花材
8000
12
96000
水电
100
12
1200
其他（运输、损耗）500
12
6000
计总成本费用=12000+1500+2000+48000+96000+1200+6000=1667002）、总销售额的计算
依据大学生消费能力分析如图三，大学生的买花价位100元以下购花人群较多。如图六所示，购买鲜花的次数集中在1到3次，整个大学的卖花人群基数以整个学校三万人中的来计算买花的为500人，消费能力较低
周围小区住户学校等取1/4计算大约300人，消费能力较高。通常每月消费鲜花类2次，来本店消费6次计算。则：
销售总额=60*2*500+100*6*300=240000元总的盈利=240000—166700=73300从第二年起所谓的装修费用和宣传费用可以扣除，即：第二年的盈利=73300+1500+2000=76800元之后随着知名度的扩展和与学校里的组织协会活动的合作，其他的经营促销手段将逐步展开，盈利收入会进一步的夸大。
Q6:你平均一年买花的次数
0次1-3次4-8次更多
图六三、持续盈利的商业模式1、合作伙伴进行捆绑后的类似剃须刀+刀片的捆绑盈利模式，和外部形成利益关系体。通过与情人节母亲节节日捆绑，与巧克力领带等礼物捆绑消费2、通过送产品形成规模效应后的，以资源整合能力驱动的服务盈利模式。通过有效利用独特的校园位置地理优势实现校内校外整合经营。3、通过整合供应链上下游，以资源整合能力形成的潜在增值服务盈利模式。通过选花、插花、送花、等形成一条服务。4、通过规模效应形成的充沛现金流而形成的增值盈利模式，通过客户规模形成的增值服务模式。通过搭配讲解DIY插花知识，举办VIP顾客特殊服务达到增值。